福田歐曼營(yíng)銷銷售計(jì)劃管理辦法-展示頁(yè)
2025-01-30 12:03本頁(yè)面
【正文】 則上每?jī)稍轮朴喴淮危唧w時(shí)間為：12月23日、2月23日、4月23日、6月23日、8月23日、10月23日）；D、負(fù)責(zé)根據(jù)銷售管理部下發(fā)的歐曼營(yíng)銷月度銷售作業(yè)計(jì)劃，督促各大區(qū)、市場(chǎng)部制訂的各經(jīng)銷商月度銷售作業(yè)分解計(jì)劃，并于每月30日前回收并備案后兩月的各經(jīng)銷商銷售作業(yè)分解計(jì)劃（原則上每?jī)稍禄厥諅浒敢淮?，具體時(shí)間為：12月30日、2月28日、4月30日、6月30日、8月30日、10月30日）；E、負(fù)責(zé)對(duì)大區(qū)、市場(chǎng)部、業(yè)務(wù)點(diǎn)月度銷售作業(yè)計(jì)劃完成情況的監(jiān)控、評(píng)價(jià)與通報(bào)；F、負(fù)責(zé)對(duì)大區(qū)、市場(chǎng)部、業(yè)務(wù)點(diǎn)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃完成情況的監(jiān)控、評(píng)價(jià)與通報(bào)；G、負(fù)責(zé)依據(jù)綜合管理部制定的對(duì)各銷售通路、大區(qū)、市場(chǎng)部各人員考核指標(biāo)完成情況的提報(bào)。每年12月12日前將分解的下年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃經(jīng)主管副總批準(zhǔn)后，報(bào)銷售管理部銷售計(jì)劃科（根據(jù)市場(chǎng)管理部下發(fā)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的時(shí)間進(jìn)行編制）；B、負(fù)責(zé)根據(jù)市場(chǎng)管理部下發(fā)的月度銷售計(jì)劃，結(jié)合各業(yè)務(wù)點(diǎn)的合理庫(kù)存情況，制訂9系銷售部的月度資源配置計(jì)劃【】。每月25日前編制歐曼營(yíng)銷后兩月的月度銷售作業(yè)計(jì)劃，報(bào)歐曼營(yíng)銷總經(jīng)理批準(zhǔn)后下發(fā)至各大區(qū)、市場(chǎng)部、業(yè)務(wù)點(diǎn)執(zhí)行，并將該計(jì)劃抄報(bào)至綜合管理部、財(cái)務(wù)計(jì)劃部、市場(chǎng)管理部作為月度考核計(jì)劃（月度銷售作業(yè)計(jì)劃原則上每?jī)稍孪掳l(fā)一次，具體下發(fā)時(shí)間為：12月25日、2月25日、4月25日、6月25日、8月25日、10月25日）； 負(fù)責(zé)對(duì)各銷售通路的月度資源配置計(jì)劃、月度銷售作業(yè)計(jì)劃完成情況的評(píng)價(jià)與通報(bào)。每年12日15日前編制歐曼營(yíng)銷下年度的經(jīng)銷商年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，經(jīng)歐曼營(yíng)銷公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后下發(fā)執(zhí)行；，結(jié)合各銷售通路提報(bào)的月度資源配置計(jì)劃，制訂歐曼營(yíng)銷的月度資源配置計(jì)劃【】。每月20日前下發(fā)后兩月的月度銷售計(jì)劃（月度銷售計(jì)劃原則上每?jī)稍孪掳l(fā)一次，具體下發(fā)時(shí)間為：12月20日、2月20日、4月20日、6月20日、8月20日、10月20日）； 負(fù)責(zé)根據(jù)月度銷售計(jì)劃管理需要，下發(fā)相關(guān)工作項(xiàng)目并進(jìn)行考核； 負(fù)責(zé)對(duì)各銷售通路經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、月度銷售計(jì)劃完成情況的評(píng)價(jià)與通報(bào)。每年12月10日前報(bào)批并下發(fā)次年的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃（根據(jù)公司下發(fā)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的時(shí)間進(jìn)行編制）； 負(fù)責(zé)根據(jù)歐曼營(yíng)銷的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃執(zhí)行情況，及時(shí)對(duì)歐曼營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整。該計(jì)劃管理內(nèi)容包括：A、當(dāng)月的月初庫(kù)存情況、銷售計(jì)劃及預(yù)計(jì)銷售、預(yù)計(jì)需求、合理庫(kù)存及月末庫(kù)存情況預(yù)計(jì)；B、次月的銷售計(jì)劃、預(yù)計(jì)銷售、預(yù)計(jì)需求、合理庫(kù)存及月末庫(kù)存預(yù)計(jì)情況；C、計(jì)劃內(nèi)容包含月度分平臺(tái)、功能、分檔次、分通路的計(jì)劃。該計(jì)劃管理內(nèi)容包括：A、經(jīng)銷商二級(jí)業(yè)務(wù)點(diǎn)及區(qū)域的產(chǎn)品組合銷售計(jì)劃及合理庫(kù)存計(jì)劃；B、經(jīng)銷商二級(jí)業(yè)務(wù)點(diǎn)及區(qū)域的庫(kù)存調(diào)整計(jì)劃；C、月度重點(diǎn)工作計(jì)劃。該計(jì)劃由市場(chǎng)部指導(dǎo)經(jīng)銷商制訂，并返回各銷售通路備案。該計(jì)劃管理內(nèi)容包括：A、部門(mén)產(chǎn)品組合銷售計(jì)劃及合理庫(kù)存計(jì)劃；B、大區(qū)市場(chǎng)部產(chǎn)品組合銷售計(jì)劃及合理庫(kù)存計(jì)劃；C、各經(jīng)銷商產(chǎn)品組合銷售計(jì)劃及合理庫(kù)存計(jì)劃； D、月度重點(diǎn)工作計(jì)劃。該計(jì)劃由各銷售通路制訂，由銷售管理部統(tǒng)一匯總下發(fā)。該計(jì)劃管理內(nèi)容包括：A、月度分平臺(tái)、功能計(jì)劃；B、月度分檔次計(jì)劃；C、月度分通路計(jì)劃；D、月度分大區(qū)、市場(chǎng)部計(jì)劃；E、月度重點(diǎn)產(chǎn)品計(jì)劃（包括新產(chǎn)品、重點(diǎn)產(chǎn)品、夕陽(yáng)產(chǎn)品計(jì)劃）；F、其他專項(xiàng)計(jì)劃。該計(jì)劃管理內(nèi)容包括：A、年度/月度分平臺(tái)、功能計(jì)劃；B、年度/月度分檔次計(jì)劃；C、年度/月度分通路計(jì)劃；D、年度/月度分大區(qū)、市場(chǎng)部計(jì)劃；E、年度/月度分品種計(jì)劃。：（實(shí)現(xiàn)分級(jí)管理）：一級(jí)管理：市場(chǎng)管理部；二級(jí)管理：銷售管理部；三級(jí)管理（六大銷售通路）：9系銷售部、6系銷售部、專用車部、大客戶部、中亞業(yè)務(wù)部、商混設(shè)備銷售分公司；四級(jí)管理：大區(qū)/市場(chǎng)部；五級(jí)管理：經(jīng)銷商；：綜合管理部、財(cái)務(wù)計(jì)劃部、分銷管理部；：根據(jù)集團(tuán)公司對(duì)計(jì)劃管理的相關(guān)要求，將歐曼營(yíng)銷計(jì)劃管理分為以下幾類：經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、月度銷售計(jì)劃、月度銷售作業(yè)計(jì)劃、月度銷售作業(yè)分解計(jì)劃、月度資源配置計(jì)劃。 福田歐曼營(yíng)銷銷售計(jì)劃管理辦法 歐曼營(yíng)銷公司管理制度——————————————— ★ ————————————————福田歐曼營(yíng)銷銷售計(jì)劃管理辦法2009年4月20日發(fā)布 北汽福田汽車股份有限公司歐曼營(yíng)銷公司為保證完成歐曼營(yíng)銷公司年度營(yíng)銷計(jì)劃，提升歐曼營(yíng)銷銷售計(jì)劃管理水平，特對(duì)歐曼營(yíng)銷銷售計(jì)劃管理進(jìn)行梳理，
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