細節(jié)藝術(shù)銷售工作的細節(jié)給銷售帶來的幫助-展示頁
2025-01-29 10:19本頁面
【正文】 位等 案例：深圳南山計生中心（人流后放置致美） 衛(wèi)生單位做人流多為未婚，計生單位做人流多為已婚 計生單位女領(lǐng)導很多是離婚的 決策人 多為單位負責人、設(shè)備科負責人、業(yè)務院子 技術(shù)把關(guān)者 業(yè)務院子、婦科主任、手術(shù)室醫(yī)生、 使用者 門診醫(yī)生、手術(shù)室醫(yī)生 內(nèi)線 采購、小護士、保安（掌握一線資料） 賣點 我們產(chǎn)品的優(yōu)勢是客觀的 買點 客戶自己的需求是感性的，是人際關(guān)系 案例：曲江計生站 培養(yǎng)內(nèi)部支持者 最好是使用者（獲得最大利益、最認可自己產(chǎn)品、最認可自己本人） 走上層、建立穩(wěn)固的組織關(guān)系 計生單位與計生局領(lǐng)導做好關(guān)系、為客戶著想建立共同的愿望（清庫存、解決頻脫），衛(wèi)生單位與院長做好關(guān)系（創(chuàng)收、技術(shù)領(lǐng)先） 提高客戶忠誠度和滿意度 溝通、安全感、積極性、執(zhí)行力、 團隊協(xié)作 立體銷售、立體拜訪 (2) 中客
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