成功媒體銷售人員特質(zhì)-展示頁
2025-01-29 05:39本頁面
【正文】 ? ?拿到什麼 ? 第一次面對新客戶 37 ? 態(tài)度 ? 資料 ? 講話 ? 禮儀 ? 開場 ? 迎合 ? 迂回 ? 結(jié)合 輕 薄 短 小 啟 承 轉(zhuǎn) 合 38 ?挖掘 (創(chuàng)造 )客戶需求 ?了解自我 媒體的優(yōu)勢 ?理解品牌 對手的策略 ?快速 提出媒體現(xiàn)況 ?提出 可行性方案 ?培養(yǎng)客戶的 依賴度 ?道德操守 小結(jié) :專業(yè)銷售上的認(rèn)知 39 休息 10分鐘 接下來 40 ?媒體銷售人員對產(chǎn)品應(yīng)有的特性與概念 ?媒體銷售人員對自己應(yīng)有特質(zhì)與認(rèn)知 ?媒體銷售人員應(yīng)具備的素養(yǎng)與理念 ?媒體銷售人員對自己應(yīng)有的期許 41 專業(yè)銷售的程序 42 懂得分析商品屬性與市場價值 從應(yīng)有的銷售額反算投量 從消費目標(biāo)大眾來考量媒體 貫徹落實與效果評估 專業(yè)銷售媒體的程序 43 懂得分析商品屬性與市場價值 從應(yīng)有的銷售額反算投量 從消費目標(biāo)大眾來考量媒體 貫徹落實與效果評估 專業(yè)銷售媒體的程序 44 察訪商品 思考商品 觀察商品 測評商品 一般商場 大型賣場 百貨公司 購物中心 形 式 價 位 競 品 擺 設(shè) 處 置 物 處 促 銷 觀感度 偏愛度 知名度 接受度 采 買 者 使 用 者 優(yōu) 勢 點 銷貨渠道 企業(yè)規(guī)模 特殊期望 45 懂得分析商品屬性與市場價值 從應(yīng)有的銷售額反算投量 從消費目標(biāo)大眾來考量媒體 貫徹落實與效果評估 專業(yè)銷售媒體的程序 46 記住 :選擇有人口的區(qū)域 思考 :廣告給誰看 ? 誰會看廣告 ?誰會注視看廣 ? 使用者 購買者 銷售者 有購買 沖動 有實際 行動 有代銷 意愿 47 懂得分析商品屬性與市場價值 從應(yīng)有的銷售額反算投量 從消費目標(biāo)大眾來考量媒體 貫徹落實與效果評估 專業(yè)銷售媒體的程序 48 記住 :用有限的預(yù)算將傳輸信息極大化 思考 :合理分配廣告預(yù)算？ 看到幾次 看到多久 覆蓋多大 積累 印象 醞釀 意圖 產(chǎn)出 效果 品牌 購買 速度 49 記住 :有覆蓋的地區(qū)就是市場 思考 :從收視與閱報變成有效接觸 預(yù)期銷量 覆蓋面積 合理計算 理性建議 消耗人數(shù) 最多人數(shù) 次數(shù) /面積 挑選媒體 接觸 信息人數(shù) 到達 最大化 總接觸 次數(shù) 投放費用 50 懂得分析商品屬性與市場價值 從應(yīng)有的銷售額反算投量 從消費目標(biāo)大眾來考量媒體 貫徹落實與效果評估 專業(yè)銷售媒體的程序 51 描繪產(chǎn)品優(yōu)勢與目標(biāo)客戶 制定對目標(biāo)客戶開發(fā)計劃 電話開發(fā)與及時預(yù)約 篩選名單與鎖定主要目標(biāo) 搜集與分析客戶相關(guān)信息 為客戶創(chuàng)造購買理由 設(shè)計訪問目標(biāo)及策略 理性銷售 7階段 1 . 2 . 3 . 4 . 5 . 6 . 7 . 52 掌握客戶四步曲 看魚 捕魚 抓魚 養(yǎng)魚 爭取新客源 穩(wěn)住舊客戶 從客戶的期待感下決策 從市場現(xiàn)況創(chuàng)造 /滿足需要 對客戶作有效分類與管理 53 客戶是 非常聰明 很怕復(fù)雜 喜歡少買多送 會作比較 討厭被騙 希望被贊美 不過 客戶也需要被適當(dāng)教育 客戶總是也會以 自己的角度來評定對廣告投放的多寡 第一步：觀念正確 54 老 大型 普 通 小 型 游 離 合作期間長 信譽良好 $可預(yù)估 過去有合作經(jīng)驗 信譽不差 次數(shù)與 $不定 曾有合作過 信譽尚可 $不
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