魅立方開盤總結(jié)ppt課件-展示頁
2025-01-29 00:58本頁面
【正文】 房號 501 502 503 504 房號 401 402 403 404 房號 301 302 303 304 房號 201 202 203 房號 101 102 103 備注：紅色部分為開盤當(dāng)天認(rèn)購部分，黃色未未認(rèn)購部分 ?開盤當(dāng)天，整體去化 61套，其中 1號房 18套、 3號房為 17套； 2號房 16套， 4號房 10套； ?總價(jià)為 1號房去化速度最快，其次為 3號房和 2號房， 4號房由于此次總價(jià)差拉得比較大，去化相對較慢，通過合理的價(jià)格調(diào)整策略，順利的將前期關(guān)注 4號房的意向客戶盡量的轉(zhuǎn)化到 2變 3的戶型； ?目前 2變 3戶型基本去化僅剩余 2套， 2變 4的 J2戶型剩余 8套，主要集中在位置較好的 4號房。 19 18 17 客戶類型 A B A B A B 意向客戶數(shù)量 54 117 29 30 32 40 開盤當(dāng)天成交套數(shù) 17 13 20 11 25 17 轉(zhuǎn)化率 31% 11% 68% 37% 78% 43% 17開盤轉(zhuǎn)化率較 1 19高，原因分析如下： ? 蓄客周期長，自 5月初開始至 6月底，蓄客期長月 7周，而 19蓄客期僅兩周； ? 6月開始使用的新型“客帶客”政策對現(xiàn)場人氣旺、成交氛圍起到了良好的帶動(dòng)作用； ? 爭取稀缺房源的客戶通宵排隊(duì)，客觀上也起到了熱銷氛圍的真實(shí)營造； ? 房源少、價(jià)格逐步上漲給客戶帶來和的恐慌促使客戶快速下定； ? B1交付節(jié)點(diǎn)帶來的準(zhǔn)業(yè)主到訪對現(xiàn)場氛圍亦有所促進(jìn)。20226 萬科魅力之城 魅立方 17開盤總結(jié) 目錄 客戶蓄積小結(jié) 開盤銷售情況綜述 銷售去化分析 成交客戶分析 開盤流程回顧及經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 開盤目標(biāo) 魅立方 6月簽約任務(wù) 20套， 7月簽約任務(wù) 30套 40套 開盤目標(biāo)最低目標(biāo) 30套 客戶蓄積 截至到 6月 25日的客戶構(gòu)成情況，這部分客戶主要是 5月份自然蓄客的客戶和部分 6月份的客戶，客戶心理價(jià)位多以 18的價(jià)格為參考。 類型 合計(jì) 戶型 數(shù)量 6A類 32 J2 13 J3
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