教程-tj營銷培訓(xùn)ppt課件-展示頁
2025-01-28 21:50本頁面
【正文】 協(xié)會(huì)營銷培訓(xùn) 24 市場(chǎng)營銷分析 ?微觀分析： 公司本身、供應(yīng)商、營銷中介、目標(biāo)市場(chǎng)、競爭者和公眾。 —— 把計(jì)劃轉(zhuǎn)變?yōu)樾袆?dòng)的過程。 。戰(zhàn)略的目的在于建立公司在市場(chǎng)中的地位，成功地同競爭對(duì)手進(jìn)行競爭，滿足客戶的需求，獲得卓越的公司業(yè)績。 天津市水產(chǎn)協(xié)會(huì)營銷培訓(xùn) 14 企 業(yè) 營 銷 管 理 流 程 市場(chǎng)細(xì)分 目標(biāo)市場(chǎng) 市場(chǎng)定位 消費(fèi)者 競爭者 企業(yè) 天津市水產(chǎn)協(xié)會(huì)營銷培訓(xùn) 15 現(xiàn) 代 企 業(yè) 營 銷 系 統(tǒng) 供應(yīng)商 公 司 競爭者 營銷 中介 最終 用戶 市場(chǎng) 天津市水產(chǎn)協(xié)會(huì)營銷培訓(xùn) 16 營銷管理程序 發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì) 制定戰(zhàn)略與營銷規(guī)劃 執(zhí)行營銷戰(zhàn)略和策略 控制執(zhí)行過程 計(jì)劃 執(zhí)行 控制 營銷管理程序 天津市水產(chǎn)協(xié)會(huì)營銷培訓(xùn) 17 企 業(yè) 戰(zhàn) 略 規(guī) 劃 ? 規(guī)定企業(yè)的任務(wù) 本企業(yè)干什么的 誰是本企業(yè)的顧客 顧客需要的是什么 顧客期望到的是什么 本企業(yè)的潛在顧客的特征是什么 ? 確定企業(yè)目標(biāo) ? 鑒定評(píng)價(jià)戰(zhàn)略方案 天津市水產(chǎn)協(xié)會(huì)營銷培訓(xùn) 18 企業(yè)如何進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 戰(zhàn)略規(guī)劃是指，在企業(yè)的目標(biāo)、能力和不斷變化的市場(chǎng)營銷環(huán)境之間保持某種戰(zhàn)略適應(yīng)性的過程。 三、樹立 長期 利潤觀點(diǎn) 四、改革內(nèi)部的 管理結(jié)構(gòu) 五、建立科學(xué)的 營銷管理程序 天津市水產(chǎn)協(xié)會(huì)營銷培訓(xùn) 12 營銷職能在組織中的變化 生產(chǎn) 財(cái)務(wù) 營銷 人事 營銷作為一般功能 生產(chǎn) 財(cái)務(wù) 人事 營銷 營銷作為一個(gè)比 較重要的職能 營銷 生產(chǎn) 營銷作為主要的功能 顧客 顧客作為核心功能 營銷 生產(chǎn) 顧客 顧客作為核心功能 營銷作為整體功能 天津市水產(chǎn)協(xié)會(huì)營銷培訓(xùn) 13 營 銷 管 理 是計(jì)劃與執(zhí)行關(guān)于產(chǎn)品、服務(wù)和創(chuàng)意的概念化、定價(jià)、促銷、分銷，以創(chuàng)造符合個(gè)人與組織目標(biāo)而進(jìn)行交換的一種過程。 ” 天津市水產(chǎn)協(xié)會(huì)營銷培訓(xùn) 9 推銷觀念與市場(chǎng)營銷觀念的比較 工 廠 現(xiàn)存商品 推銷和促 銷活動(dòng) 通過增加銷售 獲得利潤 目標(biāo)市場(chǎng) 顧客需要 協(xié)調(diào)市場(chǎng) 營銷活動(dòng) 通過顧客滿意 獲得利潤 出發(fā)點(diǎn) 中 心 目 的 手 段 推銷觀念 市場(chǎng)營銷觀念 天津市水產(chǎn)協(xié)會(huì)營銷培訓(xùn) 10 現(xiàn)代市場(chǎng)營銷理念 ? 以整體營銷活動(dòng)為手段，來創(chuàng)造使顧客滿意并達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的顧客導(dǎo)向的企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)。 ” ? 產(chǎn)品觀念 —— 以產(chǎn)品為中心的企業(yè)經(jīng)營思想 ? 推銷觀念 —— 以銷售為中心的企業(yè)經(jīng)營思想 “ 我們賣什么，顧客就買什么。 ? 市場(chǎng)營銷觀念 是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)于市場(chǎng)的根本態(tài)度和看法，是一切經(jīng)營活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)，是企業(yè)的一種 經(jīng)營哲學(xué) 或 思維方法 。 市場(chǎng)包含三個(gè)要素： 購買欲望 +消費(fèi)主體（顧客） +購買力 天津市水產(chǎn)協(xié)會(huì)營銷培訓(xùn) 6 購 買 欲 望 ? 購買欲望： 是人類想得到某些基本需要的具體滿足物的愿望，是深層次需要的滿足 ； ? 顧客的購買欲望 是企業(yè) 唯一 可以運(yùn)用營銷策略引導(dǎo)和改變的方面。天津市水產(chǎn)協(xié)會(huì)營銷培訓(xùn) 主講人：南開大學(xué)企業(yè)管理系 管理碩士 天津市水產(chǎn)協(xié)會(huì)營銷培訓(xùn) 2 什么是市場(chǎng)營銷？ ?個(gè)人或群體通過創(chuàng)造產(chǎn)品和價(jià)值，通過與顧客交換以滿足顧客的需求和欲望，并獲得企業(yè)價(jià)值的一種社會(huì)及管理過程。 天津市水產(chǎn)協(xié)會(huì)營銷培訓(xùn) 3 市場(chǎng)營銷的核心概念 需要 欲望 需求
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