邳州服裝店創(chuàng)業(yè)可行性分析報(bào)告-展示頁(yè)
2025-01-27 23:29本頁(yè)面
【正文】 費(fèi)！年齡結(jié)構(gòu)20～38之間，主要以高學(xué)歷的消費(fèi)群體，細(xì)分主要以25～35為主體！ ?。?）中低檔品牌：中低檔品牌的消費(fèi)主要以學(xué)生，普通上班族，自由職業(yè)者等，月收入800～2000的消費(fèi)人群，這部分的人群對(duì)品牌也有一定的認(rèn)識(shí)，在追求質(zhì)量的同時(shí)追求品牌，懂得時(shí)尚流行，對(duì)自己所需知道所求，年齡結(jié)構(gòu)在16～40歲，學(xué)歷不限其中主要以18～30年齡為主體！ ?。?）無(wú)品牌：主要的消費(fèi)群體是加工廠針對(duì)代理商的需求而定，主要以低收入者為主，重視價(jià)格忽視質(zhì)量的同時(shí)也追求款式，目標(biāo)群體不關(guān)心品牌，針對(duì)年齡結(jié)構(gòu)為15～40歲！其中又主要以18～25歲的年齡為主體！ 目標(biāo)消費(fèi)群的規(guī)模 20102011中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)結(jié)構(gòu)變化與趨向 【中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)規(guī)模數(shù)據(jù)發(fā)布】三分之一人口已成網(wǎng)民，1年增長(zhǎng)1個(gè)日本；今年起將逐年突破567億大關(guān)，每年增長(zhǎng)1個(gè)德國(guó)；網(wǎng)民滲透率處于全球中游水平，與歐美日韓差距較大；網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)總額去年增31%，人均消費(fèi)年增5%，市場(chǎng)增長(zhǎng)主因?yàn)榫W(wǎng)民數(shù)量增長(zhǎng)。所以，如果網(wǎng)店有實(shí)體店支撐的話(huà)就會(huì)好很多。邳州店開(kāi)設(shè)可行性分析報(bào)告一 前言網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售最大的缺陷是消費(fèi)者的承認(rèn)度比較低，這與消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣有關(guān)。很多消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣了看到貨物再給錢(qián)的消費(fèi)習(xí)慣，在沒(méi)有看到產(chǎn)品之前就給錢(qián)，心里不踏實(shí)，這也是消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)上商城不放心的根本原因。新客戶(hù)，特別是對(duì)網(wǎng)絡(luò)的誠(chéng)信度有懷疑的網(wǎng)友在網(wǎng)上了解到產(chǎn)品之后，可以到實(shí)體店現(xiàn)場(chǎng)選購(gòu)，打消疑慮，購(gòu)買(mǎi)成功的可能性就會(huì)很大?！净ヂ?lián)網(wǎng)消費(fèi)總額突破1億萬(wàn)元】%，達(dá)3839億元，2011年占比將接近一半；互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)人均月網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)2011年達(dá)到224元，將比去年增長(zhǎng)7%；IT、服飾、家居分列網(wǎng)購(gòu)產(chǎn)品前三位；值得注意的是在主要IT產(chǎn)品所有購(gòu)物渠道中，網(wǎng)上商城、廠商官網(wǎng)、網(wǎng)店等網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物渠道的地位已經(jīng)非常顯著。店名一定要簡(jiǎn)潔明了，通俗易懂且讀起來(lái)要響亮?xí)尺_(dá)，瑯瑯上口，如果招牌用字生僻，讀起來(lái)坳口，就不容易為瀏覽者熟記2）別具一格，獨(dú)具特色 3）與自己的經(jīng)營(yíng)商品相關(guān)店名用字要符合自己經(jīng)營(yíng)商品，要選擇一個(gè)讓人從名子就看出你的經(jīng)營(yíng)范圍的名子，如果名子與商品無(wú)關(guān)，很可能導(dǎo)致瀏覽者的反感，自然也就不要談成交了于是經(jīng)過(guò)斟酌，我們把服裝店的名字定為“晨曦——休閑部落”，名字體現(xiàn)出我們服裝店與眾不同、追求時(shí)尚的風(fēng)格運(yùn)用優(yōu)美的簡(jiǎn)潔的文字對(duì)每件服裝進(jìn)行介紹，語(yǔ)言介紹要突出服裝的特色 ?。?）價(jià)格策略 價(jià)格走中低檔價(jià)格策略，在原料、包裝、服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶(hù)最大限度的享受和心理滿(mǎn)足，具體將采用兩種定價(jià)策略： ?。?）采用一元起拍的價(jià)格策略。適用于高檔品牌與部分中低檔品牌服裝 不過(guò)采用這種策略，我們可按購(gòu)買(mǎi)數(shù)量對(duì)顧客進(jìn)行區(qū)別定價(jià)對(duì)于購(gòu)買(mǎi)數(shù)量較少的顧客，采取尾數(shù)定價(jià)法，主要滿(mǎn)足消費(fèi)者求廉心理；對(duì)于購(gòu)買(mǎi)數(shù)量較多的顧客，采取整數(shù)定價(jià)法，如購(gòu)買(mǎi)21件定為129元，價(jià)格中包含吉祥數(shù)字，目的是為了滿(mǎn)足消費(fèi)者求名心理 總體來(lái)看，我們的服裝店的價(jià)格與同類(lèi)網(wǎng)上服裝店價(jià)格相比有較大幅度的降低，這一點(diǎn)，我們有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ?。?）促銷(xiāo)策略 服裝店的經(jīng)營(yíng)旺季為每年5至8月和10月至次年的春節(jié)，利潤(rùn)一般在30%至120%之間剛上市的新款流行服裝利潤(rùn)最高，可達(dá)200%，隨著流行季節(jié)的過(guò)去，服裝價(jià)格也逐步降低，到季節(jié)末尾，利潤(rùn)只有10%至20%，甚至保本銷(xiāo)售，以便回籠資金因此，在銷(xiāo)售旺季時(shí)，要做好宣傳促銷(xiāo)工作，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，爭(zhēng)取更多的顧客，得到利潤(rùn)最大化 采用一些有效的促銷(xiāo)策略，定期有折扣，或者贈(zèng)送給予回頭客一定的折扣，或者是購(gòu)物滿(mǎn)多少元，可以有禮物贈(zèng)送，可以有折扣，可以免郵費(fèi)等等配合活動(dòng)，你要換上新的簽名
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1