青島啤酒分銷渠道案例-展示頁(yè)
2025-01-27 22:12本頁(yè)面
【正文】 造廠商，主要有青島啤酒、嶗山啤酒、山水啤酒和漢斯啤酒四大品牌，目前品牌價(jià)值 ，居中國(guó)啤酒行業(yè)首位，躋身世界品牌500強(qiáng)。 上世紀(jì) 90年代后期，運(yùn)用兼并重組、破產(chǎn)收購(gòu)、合資建廠等多種資本運(yùn)作方式，青島啤酒在中國(guó) 19個(gè)省、市、自治區(qū)擁有 50多家啤酒生產(chǎn)基地，基本完成了全國(guó)性的戰(zhàn)略布局。全球啤酒行業(yè)權(quán)威報(bào)告 Barth Report依據(jù)產(chǎn)量排名，青島啤酒為世界第六大啤酒廠商。 ? 產(chǎn)品聚焦：原生、奧古特、棕金、黑啤、純生、經(jīng)典、冰醇、漢斯 202 9度、紅狼等； 遵循經(jīng)銷商發(fā)展原則，促進(jìn)經(jīng)銷商成長(zhǎng) 第 1條：要給客戶 發(fā)展機(jī)會(huì) ，逐步滾動(dòng)積累做大 第 2條：要幫客戶 整合網(wǎng)絡(luò) ，逐步成為莊家 第 3條：要向客戶 轉(zhuǎn)移組織 ，逐步優(yōu)化分工和協(xié)作 第 4條：要向客戶 輸入管理 ，逐步提升客戶專業(yè)化能力 第 5條：要向客戶 下放費(fèi)用 ，逐步配置資源 第 6條：要對(duì)客戶 做規(guī)劃和激勵(lì) ，逐步提升客戶銷量 一、經(jīng)銷商發(fā)展戰(zhàn)略和使命 二、經(jīng)銷商發(fā)展總體原則 三、渠道建設(shè) 四、經(jīng)銷商發(fā)展指標(biāo)體系 目 錄 選渠 開(kāi)渠 護(hù)渠 渠道為王 —— 尋找最佳產(chǎn)品通道 —— 打通產(chǎn)品流通脈絡(luò) —— 保證渠道持久暢通 選渠 開(kāi)渠 護(hù)渠 渠道為王 —— 尋找最佳產(chǎn)品通道 —— 打通產(chǎn)品流通脈絡(luò) —— 保證渠道恒久暢通 ?選擇渠道模式 批發(fā)商 （一級(jí) /二級(jí) /三級(jí)） 餐飲店 食雜店 大型超市 連鎖超市 酒吧 KTV
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1