直復式營銷方案ppt課件-展示頁
2025-01-27 12:22本頁面
【正文】 念： （ 2）創(chuàng)建數(shù)據(jù)庫結(jié)構(gòu) 根據(jù)客戶類型不同選取恰當字段 ①一般顧客：姓名、年齡、婚姻、職業(yè)、電話；家庭結(jié)構(gòu)、收入、特殊興趣、購買記錄等。 現(xiàn)實客戶 形成銷售 售后服務(wù) 維護關(guān)系 目標客戶 發(fā)布信息 13 二、直復營銷的靈魂 — 數(shù)據(jù)庫營銷 １．數(shù)據(jù)庫 ２．數(shù)據(jù)庫的建立與維護 ３．數(shù)據(jù)庫營銷 14 15 按照 統(tǒng)一格式存儲于計算機當中 的、可以進行查詢、計算、輸出等 應(yīng)用操作 的 大量數(shù)據(jù) 的總和。 （ 3）不存在對人員的培訓。 11 （ 1）商品與客戶間的橋梁是媒體不是推銷人員。 （ 1） 目標群預選 （ 2） 與顧客的互動性 （ 3） 廣告與銷售過程的融合 （ 4） 沒有分銷環(huán)節(jié) （ 5） 客戶服務(wù)的重要性 （ 6） 空間的廣泛性 10 （ 7） 效果的可衡量性 （ 8） 運用的靈活性 （ 9） 復合營銷 （ 10） 具有一定的隱蔽性 菲利普 8 9 宜家將直復營銷進行到底 財富傳奇是這樣創(chuàng)造的 : 宜家每年都要印刷幾千萬份、十多種語言的產(chǎn)品目錄。蓋茨 466億美元 ,成為世界新首富。 沒有一家專賣店或零售店； 中國郵政的長期合作伙伴之一 7 2022年頗具轟動效應(yīng)的一則新聞 ? 瑞典 《 商業(yè)周刊 》 4月初報道 ,瑞典跨國集團 “ 宜家 ” (IKEA)創(chuàng)始人英瓦爾 大眾營銷 —分眾營銷 —個性化需求 3 ? （ 1）直接郵購 （ 2）電話營銷 （ 3）電視營銷 （ 4）網(wǎng)絡(luò)營銷 4 5 IT行業(yè)的驕子 “ 戴爾 ” 每年僅從廈門寄往香港的函件 就多達 100多萬件 6 戴爾模式的真諦 ①找準目標客戶，通過各種媒介與客戶隨時保持互動，了解客戶的各種個性化訂單的最新需求 。 1886年第二家西兒郎．羅巴． 20世紀 2030年代，由于連鎖店的快速興起。 （１）起源 發(fā)源于美國，以 1872年蒙哥馬利 １．什么是直復營銷？ ２．直復營銷的發(fā)展歷程 ３．直復營銷的特點 ４．直復營銷的方式 ５．直復營銷與直銷 ６．如何做好直復營銷 1 一、撩開直復營銷的面紗 2 直復營銷（ Dir
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