營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理與領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)-展示頁(yè)
2025-01-27 09:25本頁(yè)面
【正文】 明確、考核到位、確保計(jì)劃達(dá)成； ４、堅(jiān)忍不拔的毅力，激發(fā)成功的動(dòng)機(jī)，正確對(duì)待挫折與逆境，引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走向成功。 二、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理 經(jīng)典案例 中國(guó)共農(nóng)紅軍長(zhǎng)征，準(zhǔn)確鎖定目標(biāo)，承擔(dān)歷史使命，不懼千難萬險(xiǎn)，始終向目標(biāo)奮進(jìn)。 ３、衡量長(zhǎng)期利益和短期利益辯別近期指標(biāo)和遠(yuǎn)期目標(biāo)，識(shí)輕重、知大小，進(jìn)退有方、取舍有據(jù)，切忌任意而為的現(xiàn)象發(fā)生。 二、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理 管理思路 １、無論團(tuán)隊(duì)規(guī)模大小、人員多少，必須有效設(shè)立目標(biāo)體系，達(dá)成團(tuán)隊(duì)共識(shí)，使合理的目標(biāo)設(shè)定成為團(tuán)隊(duì)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力。 一、團(tuán)隊(duì)形勢(shì)管理 領(lǐng)導(dǎo)要求 １、有大局觀念，目光前瞻，科學(xué)合理地謀篇布局，“取勢(shì)”與“取地”有效結(jié)合、有機(jī)統(tǒng)一； ２、豐富的職業(yè)經(jīng)驗(yàn)、社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和生活經(jīng)驗(yàn)，準(zhǔn)確把握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)狀況和風(fēng)土民情； ３、合理的知識(shí)結(jié)構(gòu)，具有技術(shù)能力、管理能力、社交能力和學(xué)習(xí)能力，以廣博的知識(shí)贏得下屬敬服?！皟杀沓耆? 一對(duì)足千秋” ２、上兵伐謀 —— 蒙牛的“謀篇布局”。 眼界決定境界，布局決定格局，在團(tuán)隊(duì)管理中，謀篇布局為第一要?jiǎng)?wù)。 ３、通人和，熟悉客戶情況和產(chǎn)品需求，熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的客戶偏好，有的放矢地進(jìn)行需求引導(dǎo)和業(yè)務(wù)推動(dòng)。 一、團(tuán)隊(duì)形勢(shì)管理 管理思路 １、曉天時(shí)，掌握國(guó)家和政府當(dāng)前的行業(yè)政策，分析行業(yè)發(fā)展的大環(huán)境、大背景，順勢(shì)而為。 在壽險(xiǎn)營(yíng)銷發(fā)展過程中，將領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)與團(tuán)隊(duì)管理有效結(jié)合起來，必能使團(tuán)隊(duì)和諧、生機(jī)無限；必能使行業(yè)和諧、有序經(jīng)營(yíng)；必能使市場(chǎng)和諧、科學(xué)發(fā)展；必能不斷開創(chuàng)中國(guó)壽險(xiǎn)營(yíng)銷的新局面，譜寫行業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的新篇章。 市場(chǎng)營(yíng)銷，其表象是銷售產(chǎn)品，其本質(zhì)是 有效溝通 ，目的就是使雙方達(dá)到良性互動(dòng)，通過銷售人員的產(chǎn)品推介和自我展示，完成既定銷售目標(biāo)。 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)具有人員流動(dòng)快、隊(duì)伍穩(wěn)定差、約束管理難、考核壓力大等特點(diǎn)，要實(shí)施行之有效的管理，既要靠制度辦法、靠激勵(lì)約束，又要憑借團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的才能、威望、組織、協(xié)調(diào)，要用領(lǐng)頭人的人格魅力來感召和引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，要靠領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)。 要實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)的新突破、新發(fā)展，其根本途徑還是要“以人為本”，必須不斷吸納新鮮力量、著力盤活既有資源，增加團(tuán)隊(duì)的凝聚力、學(xué)習(xí)力、戰(zhàn)斗力、創(chuàng)新力。 經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代，中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展與困難同在，潛力無限，風(fēng)光正好； 未來黃金十年，壽險(xiǎn)營(yíng)銷機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存，魅力無窮，來日方長(zhǎng)。龍騰虎躍爭(zhēng)發(fā)奮，千軍萬馬戰(zhàn)營(yíng)銷，風(fēng)生水起，百舸爭(zhēng)流。 －－ 領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)的核心就是隨機(jī)而變、因勢(shì)利導(dǎo)，知進(jìn)退、辯虛實(shí)、明剛?cè)帷⑹┒魍?，求大同、存小異，引領(lǐng)變革于行業(yè)之先、化解矛盾于無形之內(nèi)?！?營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理與領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù) 山東 ? 濟(jì)寧 潘若建 陰陽(yáng)之道，變化無窮；剛?cè)嵯酀?jì)，此消彼長(zhǎng)。 化機(jī)流行，無所跡象；百工造極，咸出自然。 第一部分 團(tuán)隊(duì)健康發(fā)展離不開領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù) 中國(guó)壽險(xiǎn)十幾年風(fēng)雨?duì)I銷路，幾多艱辛，幾多感慨。有人淺嘗輒止，知難而退；有人愈挫愈奮，癡心未改。 當(dāng)今時(shí)代，技術(shù)發(fā)展日新月異，市場(chǎng)環(huán)境瞬息萬變，客戶對(duì)服務(wù)質(zhì)量的要求近于完美、近乎苛刻，團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)提升的難度越來越大。要“構(gòu)筑一流團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)建一流業(yè)績(jī)”，離不開行之有效的團(tuán)隊(duì)管理和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)。 制度和辦法容易制定，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理者卻很難培養(yǎng)，尤其是培養(yǎng)能夠因勢(shì)利導(dǎo)培育團(tuán)隊(duì)、靈活機(jī)變適應(yīng)市場(chǎng)的領(lǐng)頭人，更是難上加難。 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)，其表象是駕馭團(tuán)隊(duì)，其本質(zhì)同樣是 有效溝通 ，要通過領(lǐng)導(dǎo)者的引領(lǐng)啟發(fā)，使團(tuán)隊(duì)成員上下同心、目標(biāo)一致、團(tuán)結(jié)協(xié)作，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)共同愿景。 第二部分 團(tuán)隊(duì)管理與領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù) 六、團(tuán)隊(duì)效率管理 七、團(tuán)隊(duì)個(gè)性管理 八、團(tuán)隊(duì)沖突管理 九、團(tuán)隊(duì)危機(jī)管理 十、團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新管理 一、團(tuán)隊(duì)形勢(shì)管理 二、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理 三、團(tuán)隊(duì)文化管理 四、團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)管理 五、團(tuán)隊(duì)過程管理 一、團(tuán)隊(duì)形勢(shì)管理 問題表現(xiàn) １、市場(chǎng)、客戶無細(xì)分，產(chǎn)品銷售無針對(duì)性； ２、既有渠道爭(zhēng)搶激烈，領(lǐng)域創(chuàng)新少人問津； ３、競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，成本日益提高； ４、市場(chǎng)無序開發(fā)，行業(yè)形象降低。 ２、知地利，掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)地域的經(jīng)濟(jì)文化，了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)開發(fā)情況，有預(yù)見、有計(jì)劃地組織進(jìn)行領(lǐng)域創(chuàng)新和渠道拓展。 ４、辯自身，知道團(tuán)隊(duì)的優(yōu)劣所在，明確產(chǎn)品的適銷群體，明先后、知棄取，通曉舍得之道，做好團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)定位。 一、團(tuán)隊(duì)形勢(shì)管理 經(jīng)典案例 １、三國(guó)時(shí)期有名的隆中
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