[經(jīng)管營銷]翰峰咨詢培訓(xùn)教材-展示頁
2025-01-24 04:46本頁面
【正文】 常見的分析模型 成熟度 競爭激烈度 初始 成長 成熟 衰落 高 低 吸引力 翰峰咨詢 常見的分析模型 BCG距陣 低 高 低 增長率 (耗費(fèi)現(xiàn)金 ) 10% 明星類 金牛類 問題類 瘦狗類 市場份額 (產(chǎn)生現(xiàn)金 ) 高 翰峰咨詢 常見的分析模型 市場吸引力 企業(yè)競 爭地位 高 低 高 低 翰峰咨詢 常見的分析模型 價(jià)值鏈 內(nèi)向 后勤 采購 技術(shù)開發(fā) 人力資源管理 公司基礎(chǔ)設(shè)施 生產(chǎn) 制造 外向 后勤 營效與銷售 售后 服務(wù) 翰峰咨詢 常見的分析模型 SWOT 分析 優(yōu)勢 機(jī)會(huì) 劣勢 挑戰(zhàn) 翰峰咨詢 常見的分析模型 7 S 模型 結(jié)構(gòu) 共有 價(jià)值觀 戰(zhàn)略 技能 職員 風(fēng)格 系統(tǒng) 翰峰咨詢 分析模型 價(jià)格 餐飲 休息室 艙位選擇 轉(zhuǎn)機(jī) 服務(wù) 速度 航班頻率 指標(biāo)水平 競爭要素 底 高 翰峰咨詢 2021/11/10 27 “如果你手上拿的是把錘子，所有的問題 都可能被看成釘子” 翰峰咨詢 目錄 ? 管理顧問概要 ? 分析與解決問題方法 ? 信息與資料搜集方法 ? 客戶交流與報(bào)告準(zhǔn)備 ? 附錄 翰峰咨詢 2021/11/10 29 問題 假設(shè) 所需要的 分析 數(shù)據(jù)及 來源 問題的解決依賴于事實(shí)的支持 翰峰咨詢 2021/11/10 30 首先確定什么是你真正需要的 ? 信息會(huì)用于作什么？ ? 將會(huì)怎樣來用？ ? 為什么會(huì)是這個(gè)信息？ ? 什么時(shí)候需要？ ? 需要花多少錢？ ? 這個(gè)信息有多么重要？ 翰峰咨詢 2021/11/10 31 資料 “First Hand” 第一手資料 第二手資料 問題清楚后，開始考慮所需要的是怎樣的資料 翰峰咨詢 2021/11/10 32 資料收集過程中，需要靈活并立即作出反應(yīng) 所需要的資料找不到，怎么辦？ ? ? ? ? ? 嘗試各種可能的資料來源 對資料的真實(shí)性要有判斷 資料搜集是一個(gè)互動(dòng)的過程 翰峰咨詢 2021/11/10 33 定性分析 定量分析 需要了解的是態(tài)度、原因、行為等等 需要了解的是程度等等 人們做什么，為什么做，如何做？ 有多少人做什么，等等？ 確定你是需要描述與刻畫某件事情，還是需要將其量化，或者兩者都需要 翰峰咨詢 2021/11/10 34 時(shí)間是關(guān)鍵 ? 為資料搜集預(yù)留足夠的時(shí)間 ? 定期了解進(jìn)展情況 ? 明確輕重緩急 翰峰咨詢 2021/11/10 35 記住，資料搜集技巧與資料來源只是研究的工具，而不是研究的驅(qū)動(dòng)力 翰峰咨詢 訪談 – 幫助你掌握第一手資料 翰峰咨詢 2021/11/10 37 訪談執(zhí)行 面對面 或 電話訪談 訪談?dòng)蓛刹糠纸M成 訪談設(shè)計(jì)與安排 翰峰咨詢 2021/11/10 38 確定目標(biāo) 確定訪談方式 收集背景資料 擬訂問題大綱 模擬訪談與修改 訪談設(shè)計(jì) 翰峰咨詢 2021/11/10 39 自我介紹 情況說明 提問與答復(fù) 結(jié)束與下一步 會(huì)前準(zhǔn)備 訪談進(jìn)行 翰峰咨詢 2021/11/10 40 例如，訪談日志可包括 : ? 會(huì)議日志 ? 關(guān)鍵數(shù)據(jù) ? 可改善領(lǐng)域 ? 強(qiáng)處
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