幫課外貿(mào)實戰(zhàn)之跨境電商眼中的傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型-展示頁
2025-01-24 03:29本頁面
【正文】 ，比如為更多小賣家提供小額批發(fā)的條件。事實上，大多數(shù)成長良好的電商企業(yè)，在產(chǎn)品的采購上都有從小訂單到大訂單的過程，小訂單是測試市場，大訂單則是銷售經(jīng)驗累積之后的回報?？缇畴娚虝r代的采購特點是多次、少量、交貨時間短，而傳統(tǒng)企業(yè)在以前更多的是接收OEM訂單，這些訂單的特點是貨期長、數(shù)量金額大。希望能對希望從事跨境電商事業(yè)的傳統(tǒng)企業(yè)們有所啟發(fā)。但是現(xiàn)在，競爭使得電商企業(yè)的運營者們必須專注于產(chǎn)品和服務(wù)，也由此沉淀出了一些值得傳統(tǒng)企業(yè)學(xué)習(xí)的方向。中小賣家急劇增加，價格戰(zhàn)廝殺嚴(yán)重，品牌危機呈現(xiàn)，服務(wù)水平欠缺等問題都困擾著無數(shù)創(chuàng)業(yè)者。與此不匹配的是人才缺口巨大，人才缺口的存在事實是運營經(jīng)驗的缺失，傳統(tǒng)企業(yè)們摩拳擦掌卻無從下手。幫課外貿(mào)實戰(zhàn)之細(xì)數(shù)外貿(mào)企業(yè)的十大罪狀，你都知道嗎跨境電商在2013年以來似乎成為了傳統(tǒng)企業(yè)眼中轉(zhuǎn)型突破的切入口，政府政策引導(dǎo)和媒體大肆報道更是激發(fā)了傳統(tǒng)企業(yè)老板們的成功學(xué)式激情。可以肯定的是，目前無數(shù)的傳統(tǒng)企業(yè)都對跨境電商躍躍欲試。By Hank當(dāng)年“悶聲發(fā)大財”的外貿(mào)電商（現(xiàn)稱跨境電商）在近兩年幾乎走著國內(nèi)電商亂世階段的所有道路。在10元進(jìn)貨成本以10美元賣出的年代，精細(xì)化運營根本不需被提及。本文試圖總結(jié)一些電商B2C企業(yè)在過去幾年運作至今的經(jīng)驗，這些企業(yè)的特點是無工廠、無生產(chǎn)線，全部產(chǎn)品從外部企業(yè)采購，在供應(yīng)鏈中主要充當(dāng)銷售渠道的角色。一. 產(chǎn)品為王，注重產(chǎn)品質(zhì)量和客戶需求跨境電商時代的產(chǎn)品，跟傳統(tǒng)大宗外貿(mào)時代的產(chǎn)品，在采購方式上有一定的區(qū)別。從筆者接觸過的傳統(tǒng)企業(yè)來看，也許是因為廣東的跨境電商氛圍較濃，珠三角企業(yè)更加能夠適應(yīng)電商企業(yè)的采購要求，而很多浙江的企業(yè)，在面對電商企業(yè)的詢價時，依然動輒3000個以上的起訂量。事實上，有很多的企業(yè)，雖然沒有組建跨境電商團隊，沒有自己開網(wǎng)店建網(wǎng)站，但是他們的產(chǎn)品，供貨給一些大賣家，銷售收入也非?？捎^。傳統(tǒng)企業(yè)（尤其是制造業(yè)）往往有較強的研發(fā)能力，但是對零售終端客戶在產(chǎn)品使用上的體驗的感知，卻不如零售渠道。產(chǎn)品調(diào)研包括產(chǎn)品性能、競品情況、主要目標(biāo)市場、國外本土競爭對手情況、客戶的產(chǎn)品使用體驗、同類產(chǎn)品短板、同類產(chǎn)品賣點等。由于Amazon以客戶為中心的價值觀，它提倡客戶把真實的購買體驗留在產(chǎn)品的銷售頁面上，進(jìn)而形成產(chǎn)品的口碑。這個將在后面細(xì)細(xì)道來。但是，一個質(zhì)量過硬的產(chǎn)品如果是同類產(chǎn)品的升級牌，又解決了同類產(chǎn)品的功能痛點，這將會
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