小學(xué)文化的創(chuàng)始人：如何把水果賣到泰國(guó)-展示頁(yè)
2025-01-24 02:52本頁(yè)面
【正文】 要掌握貨源，必須進(jìn)駐泰國(guó)”。分析當(dāng)時(shí)進(jìn)口水果市場(chǎng)，黃正權(quán)總結(jié)出兩類產(chǎn)品趨勢(shì)：一是來(lái)自歐美的西貨，這類貨價(jià)格高、利潤(rùn)高，但銷量小。供應(yīng)商看心情賣貨、坐地起價(jià)是常有的事。而支撐金果源這一路徑選擇的，則是最樸素的商業(yè)理念。而最重要的是，八年來(lái)，其一面向上扎根到產(chǎn)業(yè)鏈最深處，一面強(qiáng)勢(shì)將整條農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈精細(xì)化，直至現(xiàn)在向終端樹(shù)立品牌，金果源已探索到一條適合自身定位發(fā)展，并足以抵御強(qiáng)勢(shì)闖入者的獨(dú)特路徑。與此同時(shí)，金果源拿下奇異果全球第一品牌佳沛代理權(quán)，成為佳沛在大陸僅有的三家經(jīng)銷商之一。其創(chuàng)始人黃正權(quán)老太太，僅有小學(xué)文化，從重慶一個(gè)背簍販賣水果起步，經(jīng)過(guò)33年苦心耕耘，尤其是最近八年潛心布局，當(dāng)藍(lán)海漸變成廝殺的紅海，金果源在進(jìn)口水果這一領(lǐng)域已顯然勝出。二來(lái)這群多數(shù)出生于上世紀(jì)70年代以前，且文化程度普遍不高的農(nóng)業(yè)老板們，實(shí)在難以吃透互聯(lián)網(wǎng)+的玩法。董智慧文丨《商界》記者如何啃下農(nóng)產(chǎn)品這塊香餑餑?譬如聯(lián)想孵化佳沃，打造高大上全產(chǎn)業(yè)鏈之路，又或者如本來(lái)生活等農(nóng)產(chǎn)品電商，以品牌驅(qū)動(dòng)供應(yīng)鏈整合?面對(duì)這場(chǎng)聲勢(shì)浩大的行業(yè)變革，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)從業(yè)者未免不知所措。真正的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，本身可能并不偉大。小學(xué)文化的創(chuàng)始人：如何把水果賣到泰國(guó)?商界導(dǎo)讀：比全產(chǎn)業(yè)鏈輕、比單純的采購(gòu)模式又略重的途徑。對(duì)于沒(méi)有雄厚資本背景的企業(yè)而言，這未嘗不是一種理想的選擇。重要的是從企業(yè)靈魂出發(fā)構(gòu)建恰到好處的商業(yè)模式，并且堅(jiān)持精進(jìn)。一來(lái)全產(chǎn)業(yè)鏈的燒錢(qián)方式，非資金實(shí)力一般者所能企及。金果源堪稱這一群體中的異類。如今，土生土長(zhǎng)的中國(guó)企業(yè)金果源，已成為泰國(guó)最大的龍眼出口商，其龍眼進(jìn)口到國(guó)內(nèi)，銷售量占國(guó)內(nèi)龍眼市場(chǎng)份額的30%以上——從某種程度上說(shuō)，已掌握這一品類的市場(chǎng)定價(jià)權(quán)。這也從側(cè)面佐證了金果源在國(guó)內(nèi)水果批發(fā)商中的地位。原產(chǎn)地為王投資原產(chǎn)地?zé)o疑是打造農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵。金果源發(fā)家于進(jìn)口水果批發(fā)，但“在國(guó)內(nèi)，進(jìn)口水果是賣方市場(chǎng)。雖然利潤(rùn)高，卻非常受氣”——沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)，逼著黃正權(quán)不得不考慮向進(jìn)口水果采購(gòu)源頭延伸。另一類是產(chǎn)自東南亞的熱帶水果，這類貨價(jià)格稍低、銷量卻大，且70%的貨來(lái)自泰國(guó)。2007年11月，50多歲的黃正權(quán)不顧兒子們的反對(duì)，執(zhí)意前往泰國(guó)采購(gòu)龍眼?！拔沂鞘讉€(gè)進(jìn)入泰國(guó)的大陸采購(gòu)商，那時(shí)清邁已擠滿了港臺(tái)采購(gòu)商，想切入已被對(duì)接的果園很難，而莊他武里正待開(kāi)發(fā)。當(dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)通用“被動(dòng)采購(gòu)”，其他采購(gòu)商都是坐等果農(nóng)把果子送上門(mén)來(lái)。“包園”模式的創(chuàng)新，讓新人黃正權(quán)迅速在泰國(guó)果農(nóng)中打開(kāi)市場(chǎng)?？陀^上，“包園”讓果農(nóng)毫無(wú)壓力，難以激發(fā)果農(nóng)的積極性。屋漏偏逢連夜雨。兩不靠的金果源以虧損700萬(wàn)元人民幣收?qǐng)觥既ギ?dāng)時(shí)整個(gè)企業(yè)資產(chǎn)一半還多。但為了守信，黃正權(quán)硬著頭皮收下了所
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