fabe銷售法則ppt課件-展示頁(yè)
2025-01-23 03:20本頁(yè)面
【正文】 antages 充分分析產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn) 每位學(xué)員寫出 LG空調(diào)至少三個(gè)優(yōu)點(diǎn) 時(shí)間： 5分鐘 B—— Benefits 盡數(shù)產(chǎn)品給顧客帶來(lái)的利益 利益推銷 已成為推銷的主流理念 ， 一切以顧客利益為中心 ， 通過(guò)強(qiáng)調(diào)顧客得到的利益 、好處激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望 羅列空調(diào)產(chǎn)品的利益點(diǎn) 羅列 LG空調(diào)產(chǎn)品的利益點(diǎn) E—— Evidence 證據(jù)的獲得途徑 硬件： 權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證、各類證書、技術(shù)證據(jù) 、 功能認(rèn)證、數(shù)據(jù)證據(jù) 『 銷售排行 』 等 軟件：信譽(yù)證據(jù)、服務(wù)證據(jù) 『 保修卡 』 、 演示證據(jù) 『 現(xiàn)場(chǎng)演示 』
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