如何管理加盟商-展示頁
2025-01-22 11:21本頁面
【正文】 ，必須靠加盟商的成功獲得。這里面存在多種問題，主要有兩個方面，一是加盟商本身沒有選擇好盟主，對自己所在市場沒有全面的認識，聽信了盟主的一面之詞 。 無論是那種方式，采取加盟連鎖的方式發(fā)展自身的銷售網絡，作為盟主，有沒有對自己的加盟商進行管理和指導 ?這關系到盟主品牌的長久發(fā)展。第二類是由專業(yè)的運營商進行操作，目前很多市場上都存在這樣的品牌，都說自己是國際品牌，實則是圖有虛名罷了，在境外注冊一家公司，到國內就成國際知名品牌，這類運營商大部分有一定的營銷與管理基礎，但他們是運用這樣的加盟模式進行銷售產品，而不是真正的建立網絡和建立品牌。 1 如何管理加盟商 近年來，日化行業(yè)在渠道上出現(xiàn)了快速發(fā)展的勢頭，主要表現(xiàn)的是日化類專營店在增加，各種各樣的產品組合，通過專營店的模式在快速發(fā)展，但在發(fā)展的過程中，還沒有出現(xiàn)一些全國性的強勢專營店品牌。 目前存在的品牌大概有以下幾類情形：一類當?shù)氐娜栈惤涗N商迫于渠道的壓力，特別是 KA 賣場費用的增高，不得不自己發(fā)展專營店，這類店經營產品類別比較多，個人護理類的產品幾乎都能夠涉及，經過一段時間的發(fā)展，逐漸在當?shù)厥袌鲂纬梢?guī)模，其經營特點是直營，少量采取加盟的方式，只是對加盟商進行貨物的供應，對加盟商的管理幾乎是 沒有的。第三種是一些知名廠家進行品牌授權運營。 從目前市場表現(xiàn)來看，很多加盟商并沒有象加盟前盟主宣稱的那樣，日進斗 金，甚至有些加盟商從加盟的第一天起就開始賠錢，并且也沒有辦法扭轉這種禿勢。另一個方面是盟主本身對加盟商的管理存在投機心理，只要有加盟，不論條件，掏錢即可，這樣的心態(tài)明顯具有欺詐行為，如果不加強對加盟尚的管理與服務，這樣的盟主永遠都不會發(fā)展壯大。 因為只有加盟商通過經營把產品銷售到消費者的手中，才能夠完成產品到貨幣的驚險一跳，假如產品的質量不過關，
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