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動(dòng)力管理顧問公司業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)-展示頁

2025-01-20 21:01本頁面
  

【正文】 ?設(shè)立最后期限 ?勿太追求完美 溝通形式分類圖 語體55%聲音38%語言7%非語言溝通 ? 副語言、表情、目光、體姿、服飾與發(fā)型、肢體語言提供的信息 有效傾聽的過程 感知 選擇 組織 理解 顧客發(fā)出的 信息傳至銷 售人員的耳 膜,產(chǎn)生刺 激,成為自 己的信息。 ? 分析型 – 擅長推理,一絲不茍,具有完美主義傾向,嚴(yán)于律己,對人挑剔,做事按部就班,嚴(yán)謹(jǐn)且循序漸進(jìn),對數(shù)據(jù)與情報(bào)的要求特別高。 ? 表現(xiàn)型 – 顯得外向,熱情,生氣勃勃,魅力四射,喜好在銷售過程中扮演主角。xx管理顧問公司 業(yè)務(wù)人員培訓(xùn) 姓名:范曉松 武漢大學(xué) MBA 企業(yè)高級運(yùn)營師 武漢動(dòng)力管理顧問公司副總經(jīng)理高級顧問 武漢黃鶴樓酒策劃項(xiàng)目組組長 電話: 13886136072 EMAIL: 培訓(xùn)師簡歷 一、銷售是什么? 客戶買太陽鏡需求是什么? 銷售的定義 銷售不是什么 ?銷售不是一股腦的解說商品的功能 ?銷售不是我的東西最便宜,不買就可惜 ?銷售不是口若懸河 ?銷售不是只銷售產(chǎn)品 除非銷售發(fā)生,否則什么也沒有發(fā)生 廣告就是銷售 你是走動(dòng)的廣告 二、設(shè)定目標(biāo),成為專業(yè)的銷售人員 設(shè)定有效的目標(biāo) 設(shè)定有效的目標(biāo) 有銷的方法 6“W”2“H” “What” 是指您要達(dá)成什么目標(biāo) “ When” 是指您要什么時(shí)候完成目標(biāo) “ Where” 是指達(dá)成目標(biāo)要利用的各個(gè)場所地點(diǎn)
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