營業(yè)崗位培訓(xùn)教材ppt課件-展示頁
2025-01-20 18:09本頁面
【正文】 24 紅牛、椒香、香菇、鮮蝦、蔥排 珍品袋面 1 24 紅牛、香辣、香菇、鮮蝦、蔥排 超級福滿多 1 24 紅牛、濃牛、海貝、排骨 好滋味 1 24 蔥香、三鮮、排骨、麻辣 福滿多 1 24 紅牛、香辣、三鮮、麻辣 福香脆 1 40 羊肉串、香酥雞、雞汁、魷魚 脆奇 1 30 雞翅、牛排、比薩 面霸 5 包入 1 30 紅牛、香辣、蔥香、鮮蝦、辣子雞 珍品 5 包入 1 60 紅牛、香辣、香菇、鮮蝦、蔥排 好滋味 5 包入 1 30 蔥香、三鮮、排骨、麻辣 助代：王小光填表說明： 1 、產(chǎn)品口味可根據(jù)地區(qū)差異填寫。業(yè)代：張強(qiáng)產(chǎn) 品 銷 售 價 格 表產(chǎn)品名稱 規(guī)格 產(chǎn)品口味客戶進(jìn)價（元 / 箱）建議零售價格地略圖 （路順圖） 目的： ? 了解當(dāng)日拜訪區(qū)域的客戶分布情況 ? 為了清楚當(dāng)日的拜訪順序。 ? 提升自己對時間的控管。 地略圖說明 ? 表頭部分：如當(dāng)?shù)爻鞘杏袃蓚€以上助代轄區(qū)，每個助代轄區(qū)分別定位 A區(qū)、 B區(qū)及 C區(qū)，表頭的填寫方式以 A區(qū)為例：周一區(qū)域 A， 路號為A10160； 周二區(qū)域 A， 路號 A20170 ? 圖中要按拜訪路順標(biāo)明各店位置、分類及零店編號：如 09A、 12B、 21Y和 30X， 分別表示 09號店是 A級店、 12號店是 B級店、 21號店是校園店、 30號店是小信箱 地略圖說明 ? 需在地略圖下方寫明區(qū)域內(nèi)總店數(shù) ? 注明區(qū)域內(nèi)分級后的各類店數(shù) ? 遇有區(qū)域客戶增減，及時調(diào)整標(biāo)注：如在 050和 051客戶間增加一新客戶，此客戶編號暫為0501，關(guān)閉的客戶編號暫時保留， ? 地略圖每季更換一次，更換時可重新調(diào)整零店編號 路號： A 3 01 53助代：王小光地 略 圖周 三 區(qū)域 A區(qū)域零售店合計： 53 戶其中 A ： 5 戶 B ： 12 戶 C ： 23 戶Y ： 5 戶Z ： 戶X ： 8 戶客戶檔案錄 目的： ? 清楚本日拜訪客戶的家數(shù)與等級。 ? 便于客戶資料的匯整 。業(yè)代：張強(qiáng) 助代：王小光日期：客戶銷售記錄表 （ CRC卡） 目的： ? 有效記錄每一單店的本品口味狀態(tài)。 ? 提供區(qū)域消費(fèi)者的口味喜好的特性，便于產(chǎn)品的推廣。 客戶銷售記錄表 （ CRC卡） 益處： ? 提供促銷活動目標(biāo)點(diǎn)數(shù)的設(shè)定。 ? 增加客戶進(jìn)貨意愿的說服力。 ? 評估經(jīng)銷商配合度 /配送能力的標(biāo)準(zhǔn)。 銷售記錄表說明 ? “路線編號”欄： 依地略圖路線編號，如 A10 A221 ? “零售店分級和每月拜訪頻次” ：依照客戶檔案錄填寫 ? “陳列 /庫存”： 以 ABC表示， A— 有陳列和庫存， B— 有陳列無庫存， C— 無陳列有庫存 ? 客戶庫存以有整箱為準(zhǔn)，半箱及貨架陳列不算庫存 銷售記錄表說明 ? “訂貨”填寫 ：單一箱直接填數(shù)字，綜合箱以“ /數(shù)字”表示（如訂 3個綜合箱填 /3，訂 2個單一箱和 3個綜合箱為 2/3） ? “五包入” 訂貨直接填在相應(yīng)欄中 ? “訂貨合計” ：要求業(yè)務(wù)人員在有訂貨記錄時，要匯總合計數(shù) ? 此表反正兩面印制順序使用 紅燒牛肉椒香牛肉鮮蝦魚板香菇燉雞蔥燒排骨爆椒牛肉麻辣牛肉紅燒牛肉香辣牛肉鮮蝦魚板香菇燉雞蔥燒排骨爆椒牛肉
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