企業(yè)管理難點(diǎn)及u6對策-展示頁
2025-01-20 06:15本頁面
【正文】 理難點(diǎn) 1U6對策 管理人員通過齊套展望分析，讓業(yè)務(wù)人員在接單時(shí)不僅能準(zhǔn)確計(jì)算現(xiàn)有庫存情況，還能統(tǒng)籌預(yù)計(jì)到貨及生產(chǎn)領(lǐng)料繳庫的變化，知道某訂單在可預(yù)見的未來，庫存可滿足的齊套量，以便于合理安排生產(chǎn)。 銷售訂單過程跟蹤 訂單跟蹤可聯(lián)查單據(jù) 銷售管理難點(diǎn) 3 企業(yè)的呆賬壞賬已是普遍的現(xiàn)象，貨發(fā)出去了，錢卻收不到；常見對策是大幅降價(jià)后的現(xiàn)款提貨，損失的是企業(yè)的利潤和生意機(jī)會(huì)，居高不下的應(yīng)收賬款會(huì)占用企業(yè)大量的流動(dòng)資金，造成企業(yè)運(yùn)營資金的緊張，影響企業(yè)正常運(yùn)作，并且容易產(chǎn)生呆賬、壞賬，給企業(yè)帶來不必要的損失。 訂單成本預(yù)測取數(shù) 對取數(shù)結(jié)果進(jìn)行過程查看 銷售管理難點(diǎn) 2 我今天問采購經(jīng)理，昨天又問生產(chǎn)經(jīng)理，上個(gè)月這個(gè)大單子究竟到了什么狀態(tài)了他們誰也說不清楚，客戶那邊天天在提醒我按時(shí)交貨，我就是不能給人家一個(gè)明確的承諾，苦悶啊。交貨日期太緊，企業(yè)生產(chǎn)負(fù)荷太重，導(dǎo)致延期交貨；交期太長，客戶不滿意。 企業(yè)管理難點(diǎn)及 U6對策 單位： 職務(wù)： 姓名： 日期： 第一部分 企業(yè)主流程介紹 第二部分 企業(yè)分流程介紹 第三部分 分流程管理難點(diǎn)及對策 企業(yè)主流程介紹 銷售部接單 /市場預(yù)測 采購部門下訂單 計(jì)劃部門算需求 倉庫部門收發(fā)料 車間生產(chǎn)加工 財(cái)務(wù)部門核算數(shù)據(jù) 銷售分流程 訂單盈利評估及評審 簽訂合同 銷售過程監(jiān)控 按時(shí)發(fā)貨 銷售收款 銷售分析 ② ① ③ 銷售管理難點(diǎn) 1 銷售經(jīng)理與老板往往不知道接一個(gè)訂單到底賺不賺錢？賺多少錢？銷售人員接單時(shí)無法提供給客戶準(zhǔn)確的交貨日期與價(jià)格承諾。價(jià)格報(bào)低了，會(huì)導(dǎo)致企業(yè)利潤流失；價(jià)格高了，可能丟訂單。 訂單賺錢嗎？能賺多少？ 銷售管理難點(diǎn) 1 根源分析 : 中小企業(yè)的業(yè)務(wù)往往是圍繞訂單展開 成品的交付將經(jīng)歷一個(gè)復(fù)雜的業(yè)務(wù)過程，包括材料采購的判斷、庫存可用量的分析、生產(chǎn)的安排、訂單自身的變化 作為獨(dú)立的各個(gè)部門，不可能及時(shí)得到以上過程的全部信息 圍繞訂單展開的全程管理也就成了一種空談 銷售管理難點(diǎn) 1U6對策 對銷售訂單展開成本預(yù)測，并根據(jù)報(bào)價(jià)的變化，成本相應(yīng)變化；訂單預(yù)測功能可解決企業(yè)接客戶訂單時(shí)，快速承諾客戶訂單要求（數(shù)量、單價(jià)、交貨期）的問題?！? －－銷售主管在經(jīng)理會(huì)上抱怨 訂單能不能按時(shí)交貨？完成程度？ 銷售管理難點(diǎn) 2 根源分析 : 銷售訂單的采購 /生產(chǎn)執(zhí)行狀況模糊，不了解各部門情況 生產(chǎn)計(jì)劃部人員無法對車間進(jìn)行合理的安排 最終客戶滿意度下降，接單量減少 從而導(dǎo)致銷售訂單無法保證準(zhǔn)時(shí)交貨 銷售管理難點(diǎn) 2U6對策 可查閱到該訂單的采購、庫存、委外、生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)的物料變動(dòng)進(jìn)展，可知道每個(gè)環(huán)節(jié)已發(fā)生多少料，還缺多少料；同時(shí)可溯源查詢，查閱到
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