【正文】 空氣源熱 泵高科技產(chǎn)品，既降低 業(yè)主居住成本，同時(shí)也 符合環(huán)保型住宅的國際 住宅潮流 ■ 項(xiàng)目定位策劃創(chuàng)意 ※ 項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)定位 【 廣州萬科城規(guī)劃設(shè)計(jì)定位 】 ——純山地國際社區(qū) ※ 項(xiàng)目市場定位 【 廣州萬科城市場定位 】 目標(biāo)市場定位 —— 追求山的理想、崇尚山的建筑的人們 目標(biāo)客戶定位 —— 中高層管理人員、企業(yè)家等 ※ 項(xiàng)目文化定位 【 廣州萬科城文化定位 】 ——山的文化：迎接山的挑戰(zhàn)、獲取山的歡樂 ■ 項(xiàng)目形象策劃創(chuàng)意 ※ 項(xiàng)目形象定位 ——項(xiàng)目形象主題 ——整體建筑形象 ——市場推廣形象 ——視覺識別形象 【 廣州萬科城形象定位 】 ※ 項(xiàng)目現(xiàn)場包裝 【 廣州萬科城現(xiàn)場包裝 】 策劃創(chuàng)意人基本素質(zhì) 案例： 【 著名策劃家王志綱 】 ——他是房地產(chǎn)策劃的創(chuàng)始人； ——他是知識分子的精英； ——他是策劃創(chuàng)意人的楷模； ——他具備了策劃創(chuàng)意人過硬的基本素質(zhì)。 ■策劃創(chuàng)意提升樓盤價(jià)值和附加值 。 富有溫馨的浴室設(shè)計(jì) 房地產(chǎn)策劃創(chuàng)意作用 ■ 房地產(chǎn)策劃中的奇謀妙計(jì)，都來源于策劃創(chuàng)意。 富有特色的陽臺設(shè)計(jì) ■ 伸展性 指策劃創(chuàng)意具有的向前、向后、向左、向右延伸的品質(zhì)。 富有風(fēng)格的屋頂設(shè)計(jì) 富有創(chuàng)新的臺燈設(shè)計(jì) 指策劃創(chuàng)意遇有面對問題時(shí)能迅速作出反映、思維進(jìn)程的速度較快的品格。 ■策劃創(chuàng)意是在形成房地產(chǎn)策劃方案之后，通過計(jì)劃來實(shí)施的；而“點(diǎn)子”則因?yàn)槭且环N單純的念頭，在眾多的“點(diǎn)子”之中，最后能轉(zhuǎn)化為方案的只有很少一部分。 房地產(chǎn)策劃創(chuàng)意與“點(diǎn)子” 房地產(chǎn)策劃創(chuàng)意與“點(diǎn)子”既有聯(lián)系又有區(qū)別： ■策劃創(chuàng)意不能分離出來單獨(dú)出賣；而“點(diǎn)子”則是可以單獨(dú)作為知識商品出賣。 傳統(tǒng)別墅 特點(diǎn)：地上建造 創(chuàng)意別墅：空中建造 ——空中別墅的建筑形式彌補(bǔ)了高層建筑的諸多弊端，與普通 別墅相比，具有地理位置好、視野開闊、通透等優(yōu)勢，給 人高高在上、飽覽都市風(fēng)景的感覺，顯示了強(qiáng)大的市場競 爭力。 ■策劃創(chuàng)意是以策劃師的創(chuàng)新思維為核心的房地產(chǎn)策劃全過程中的一個(gè)特殊活動。 案例： 【 保姆公寓 】 創(chuàng)意思路： ——雇主不用準(zhǔn)備保姆間，對住房不太寬裕的人家尤其合適； ——保姆不住家里，保證了雇主家庭生活的私密性； ——保姆有了一個(gè)比較自由的個(gè)人空間，安全性有了保證。 （中國房地產(chǎn)及住宅研究會 張?jiān)耍? 第一講 策劃創(chuàng)意與創(chuàng)意思維 房地產(chǎn)策劃與創(chuàng)意 房地產(chǎn)策劃創(chuàng)意 ■創(chuàng)意的 “ 創(chuàng) ” 是創(chuàng)始、創(chuàng)新和首創(chuàng)的 “ 創(chuàng) ” ；創(chuàng)意的“ 意 ” 是意境、意念和新意的 “ 意 ” 。 （上海易居房地產(chǎn)研究院 戴承良） 【 第二種含義 】 創(chuàng)意地產(chǎn)是房地產(chǎn)產(chǎn)品的一種新的運(yùn)作理念和方法。 ■ 創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)分類 文化及相關(guān)產(chǎn)業(yè)，如藝術(shù)、出版、影視等 與通訊和網(wǎng)絡(luò)相關(guān)的軟件、游戲、動漫等 與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的各類設(shè)計(jì)、策劃咨詢等 創(chuàng) 意 產(chǎn) 業(yè) 分 類 ■ 創(chuàng)意地產(chǎn) 【 第一種含義 】 創(chuàng)意地產(chǎn)是房地產(chǎn)業(yè)與創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)融合的交叉產(chǎn)業(yè)。 房地產(chǎn)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程之一 房地產(chǎn) 策劃創(chuàng)意 廣東省房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會 黃福新 二○○七年十一月 房地產(chǎn) 策劃創(chuàng)意 廣東省房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會 黃福新 二○○七年十一月 從一則 小 故事講起 —— 《 沒點(diǎn)創(chuàng)意找不到工作 》 ——“在這個(gè)行業(yè)里，我只是個(gè)嬰兒” ——“紙尿片”的含義 創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)（創(chuàng)意工業(yè)、創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)） ■ 源自個(gè)人創(chuàng)意、技巧及才華，以創(chuàng)意為核心增長要素的行業(yè)或缺少創(chuàng)意就無法生存的行業(yè)，主要包括文化創(chuàng)意 【 案例：技術(shù)專家和創(chuàng)意專家的思路 】 ——問題要點(diǎn)：顧客抱怨等待電梯時(shí)間過長 技術(shù)專家思路 ：提高電梯運(yùn)行速度、數(shù)臺電梯聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)一電腦 操控、高底層分開乘坐等。 創(chuàng)意專家思路 ：電梯旁放鏡子、進(jìn)而電梯口放錄像廣告、最 后更新為液晶熒屏廣告。它以泛地產(chǎn)為理念，進(jìn)行創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)運(yùn)營，其核心是新型商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作，主干為創(chuàng)意商鋪、創(chuàng)意寫字樓、創(chuàng)意園區(qū)、兼及創(chuàng)意住區(qū)。它不僅指含有創(chuàng)意因素的房地產(chǎn)產(chǎn)品，而且是指在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)中投入大量創(chuàng)意因素的房地產(chǎn)運(yùn)作模式。 ■創(chuàng)意的涵義是指通過創(chuàng)新思維、構(gòu)思出新的設(shè)想方案的過程。 房地產(chǎn)策劃創(chuàng)意內(nèi)涵： ■房地產(chǎn)策劃創(chuàng)意是指在房地產(chǎn)策劃過程中，策劃師為實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)策劃目標(biāo)而進(jìn)行程序化的創(chuàng)新思維活動。 ■也是策劃師充分利用自身的知識和經(jīng)驗(yàn)以及想象力和創(chuàng)造力，在突發(fā)念頭的基礎(chǔ)上，經(jīng)過原型激發(fā)和創(chuàng)新思維的運(yùn)作過程，構(gòu)思出可實(shí)施的新奇獨(dú)特的設(shè)想并轉(zhuǎn)化為計(jì)劃方案的過程。 ——挑高層高： 一般住宅的層高 是 ～ ，空 中別墅的標(biāo)準(zhǔn)是 3 米以上，從 、 、 ， 比普通房挑高幾十 厘米，意味著通風(fēng) 更順暢，采光度很 好。 ■策劃創(chuàng)意是按創(chuàng)意的科學(xué)運(yùn)作程序進(jìn)行的，有如“十月懷胎，一朝分娩”；而“點(diǎn)子”則因缺乏科學(xué)運(yùn)作程序，有如“眉頭一皺、計(jì)上心來”。 創(chuàng)意與“點(diǎn)子”關(guān)系示意圖 策劃創(chuàng)意 點(diǎn)子 房地產(chǎn)策劃創(chuàng)意特征 ■ 獨(dú)立性 指策劃創(chuàng)意在展開過程中，具有不依賴現(xiàn)成的答案和方法，不受他人暗示的品格，在邏輯上屬于超出原有論域的思維。 ■ 敏捷性 ■ 靈活性 指策劃創(chuàng)意所具有的能根據(jù)具體情況的需要，隨時(shí)調(diào)整、改進(jìn)原有思路及其假說、假設(shè)、方案的品性。 富有時(shí)尚的情侶旅館 ■ 深刻性 指策劃創(chuàng)意具有善于透過現(xiàn)象而深入事物本質(zhì)的品性。 ■策劃創(chuàng)意是房地產(chǎn)策劃的靈魂，是房地產(chǎn)策劃方案的點(diǎn)睛之筆。 ■策劃創(chuàng)意增強(qiáng)房地產(chǎn)項(xiàng)目的競爭能力。 2022年 2月 6日在廣州長隆羊城晚報(bào)財(cái)富沙龍上演講 2022年 7月 10日在深圳中國城市土地運(yùn)營博覽會上演講 ■ 廣博的知識 ■創(chuàng)新的意識 ■高成就動機(jī)與濃厚興趣 ■堅(jiān)強(qiáng)的意志 ■調(diào)動最佳的情緒和情感 狀態(tài)的能力 房地產(chǎn)策劃創(chuàng)意思維 策劃創(chuàng)意思維的特征 ■創(chuàng)意思維方向具有專一性和靈活性。 ■創(chuàng)意思維進(jìn)程具有突發(fā)性和偶然性。 案例： 【 深圳星海名城 】 創(chuàng)意內(nèi)容 ： 戶型設(shè)計(jì)與親情和投資、銷售與學(xué)位捆綁一起 不是 “ 哥德巴赫猜想 ” 的公式： （ 2）＋（ 2）＝ 1 第一層含義： 兩套兩房戶型打通，變成 140平方米的一大套； 第二層含義： 第一個(gè)（ 2），指打通的 140平方米的大套有兩個(gè)房 產(chǎn)證； 另一個(gè)（ 2），指這種戶型享受兩個(gè)北大附中的入 學(xué)指標(biāo)。 ——樓盤營銷中普遍存在 “ 樣板房不賣 ” 的 “ 行規(guī) ” ； ——萬隆苑打破 “ 行規(guī) ” ，套套按樣板房標(biāo)準(zhǔn)交樓。 ——改變從眾型思維定勢 ——改變權(quán)威型思維定勢 案例： 【 成品建筑 ——在圖書博覽會上賣房子 】 樓盤定位： 學(xué)習(xí)型社區(qū)（書香主題） 設(shè)計(jì)定位： “書香”規(guī)劃 目標(biāo)客戶： 愛書、讀書或經(jīng)營圖書之人 第十屆北京國際圖書博覽會現(xiàn)場 ■ 反思原則 ——突破自身的習(xí)慣性思維定勢 ——突破自我中心型的思維定勢 案例： 【 北京珠江羅馬嘉園 ——瞄準(zhǔn) “ 白骨精 ” ，團(tuán)購促銷售 】