【正文】 （ 60%） 中層 （ 40%） 一般員工 （ 30%） 固定部分 變動部分 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 8 一般員工：對崗位負責 專業(yè)崗位員工：對項目和崗位負責 中干：對部門和團隊負責 高管：對組織負責 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 9 崗位評價 根據(jù)崗位分析與崗位測評， 確定崗位等級，設定每個職 位的 KPI值 崗位 KPI 能力發(fā)揮 業(yè)績考評 根據(jù) KPI必達目標以及挑戰(zhàn) 目標 評價工作業(yè)績 財務視點 用戶視點 內(nèi)部流程視點 學習與成長 視點 KPI key 固定部分 變動部分 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 10 個人業(yè)績 單位業(yè)績 公司業(yè)績 個人工資收入 KPI / EVA 目標 體系 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 11 四、新工資制度的框架 工資規(guī)則 工 資 總 量 管 理 辦 法 工 資 分 配 辦 法 高 管 工 資 分 配 辦 法 專業(yè) 崗位 人才 工資 分配 實施 意見 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 12 工資制度整體框架示意圖 工資規(guī)則 工資總量管理辦法 工資分配辦法 測 算 分 解 預 算 外 預 算 內(nèi) 支 付 事業(yè)部 總部職能 （ 1）職責分工 （ 2）工資制度 （ 3）工資管理 31高級管理人員 工資管理辦法 32專業(yè)崗位人才 工資分配辦法 s=s0+△ s*K1+M*K2 s=s0+△ s*K1+M*K2 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 13 工資總量管理辦法 公司 J △ E*A J（公司）挑戰(zhàn) Wn1*K Wn1 預算內(nèi) 預算外 公司根據(jù)事業(yè)計劃確定 的工資增量（ K為公司 事業(yè)計劃確定的工資 增長比率） 上一年度公司預算工資 總量（起始年為 2022年） 各事業(yè)部、職能部門達到挑戰(zhàn) 目標之上時，按超額 EVA的 30%提取獎勵工資之和。（職能 部門依據(jù)公司口徑按比 率計算 挑戰(zhàn)目標（是否達到挑戰(zhàn)目標應在 提取獎勵工資后進行判斷） 公司經(jīng)營委員會根據(jù)經(jīng) 營狀況對員工發(fā)放的獎勵 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 14 事業(yè)部、研發(fā)、職能部門總量 J △ E*A J挑戰(zhàn) W0*K W0 注：對研發(fā)和職能部門的挑戰(zhàn)目標獎、 △ E*A獎按公司口徑計算 年△ E*A獎：挑戰(zhàn)目標 之提取， A為 30% 季 KPI目標獎 K為依據(jù)事業(yè)部 KPI的 考核結(jié)果，最高取值 為 10%（對應必達目標 值） 年效益獎： 公司經(jīng)營委 員會根據(jù)經(jīng)營狀況對員 工發(fā)放的獎勵 年挑戰(zhàn)目標獎 當 KPI完成必達目標之 上、挑戰(zhàn)目標之內(nèi)時，按 息稅前利潤超額部分的 20%提取獎勵工資 月保障工資： 年功工資（ N） 基礎工資（ U） 績效工資（ V177?！?V） 隨產(chǎn)量浮動 加班工資（ △ U） 津貼 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 16 工資管理流程 人事副總裁 人事總部 事業(yè)部 工廠（子公司） 員工 時間要求 ND：實施階段 YT：檢查階段A：反饋階段P：計劃階段工資計劃管理流程：1 、收集經(jīng)營規(guī)劃總部的考核意見并下達工資計劃核實、調(diào)整2 、審核分解工作計劃4 、工資發(fā)放 領取工資5 、工資實發(fā)統(tǒng)計，形成報表6 、形成下月工資預測需求報表7 、對工廠、子公司工資實發(fā)報表、預測需求報表匯總、終端1 、每月的 13 日2 、每月的 14 日 15 日3 、每月的 14 日 15 日4 、每月的 15 日 20 日5 、次月的 6 日前6 、次月的 6 日前7 、次月的 9 日前 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 17 工資分配辦法 分配原則： *與市場接軌 *以崗定薪、薪隨崗變 *工資收入與公司、單位、崗位績效評價掛鉤 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 18 工資結(jié)構(gòu)發(fā)放時間 月度 季度 年度預算情況 預算內(nèi) 預算外決定機制基礎部分：依據(jù)崗位等級決定，結(jié)合考勤發(fā)放績效部分：依據(jù)崗位等級、個人績效、工廠 / 子公司 KPI 完成情況決定，按季評價發(fā)放獎金部分：依據(jù)公司、事業(yè)部、工廠 / 子公司績效決定，按年度評價發(fā)放員工工資基礎部分 績效部分 獎金部分基礎工資U年功工資N加班工資津貼補貼績效工資VKPI目標工資挑戰(zhàn)EVA效益獎 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 19 高管工資分配方法 工資結(jié)構(gòu)發(fā)放時間 月度 季度 年度決定機制通過△ S 每年滾動使 Sn （年收入）逐步與市場水平接軌基礎部分：依據(jù)崗位等級決定績效部分：依據(jù)個人 KPI 完成情況決定，按季評價發(fā)放獎金部分：依據(jù)公司績效、單位績效和個人的行為考評決定，按年度評價發(fā)放Sn （年收入） =S0+ △ S K1+M K2基礎部分， S0 激勵部分：△ S K1* △ S=Sn1 （年收入）－ S0每年滾動*K1 依據(jù) KPI 指標評價取值為 、 、 、 獎金部分： M K2*M= （公司工資增長50%+ 單位工資增長50% ） S0譈*K2 依據(jù) KPI 指標評價取值為 、 1