【正文】 設(shè)定每個(gè)職 位的 KPI值 崗位 KPI 能力發(fā)揮 業(yè)績(jī)考評(píng) 根據(jù) KPI必達(dá)目標(biāo)以及挑戰(zhàn) 目標(biāo) 評(píng)價(jià)工作業(yè)績(jī) 財(cái)務(wù)視點(diǎn) 用戶視點(diǎn) 內(nèi)部流程視點(diǎn) 學(xué)習(xí)與成長(zhǎng) 視點(diǎn) KPI key 固定部分 變動(dòng)部分 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 10 個(gè)人業(yè)績(jī) 單位業(yè)績(jī) 公司業(yè)績(jī) 個(gè)人工資收入 KPI / EVA 目標(biāo) 體系 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 11 四、新工資制度的框架 工資規(guī)則 工 資 總 量 管 理 辦 法 工 資 分 配 辦 法 高 管 工 資 分 配 辦 法 專業(yè) 崗位 人才 工資 分配 實(shí)施 意見 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 12 工資制度整體框架示意圖 工資規(guī)則 工資總量管理辦法 工資分配辦法 測(cè) 算 分 解 預(yù) 算 外 預(yù) 算 內(nèi) 支 付 事業(yè)部 總部職能 （ 1）職責(zé)分工 （ 2）工資制度 （ 3）工資管理 31高級(jí)管理人員 工資管理辦法 32專業(yè)崗位人才 工資分配辦法 s=s0+△ s*K1+M*K2 s=s0+△ s*K1+M*K2 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 13 工資總量管理辦法 公司 J △ E*A J（公司）挑戰(zhàn) Wn1*K Wn1 預(yù)算內(nèi) 預(yù)算外 公司根據(jù)事業(yè)計(jì)劃確定 的工資增量（ K為公司 事業(yè)計(jì)劃確定的工資 增長(zhǎng)比率） 上一年度公司預(yù)算工資 總量（起始年為 2022年） 各事業(yè)部、職能部門達(dá)到挑戰(zhàn) 目標(biāo)之上時(shí)，按超額 EVA的 30%提取獎(jiǎng)勵(lì)工資之和?！?V） 隨產(chǎn)量浮動(dòng) 加班工資（ △ U） 津貼 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 16 工資管理流程 人事副總裁 人事總部 事業(yè)部 工廠（子公司） 員工 時(shí)間要求 ND：實(shí)施階段 YT：檢查階段A：反饋階段P：計(jì)劃階段工資計(jì)劃管理流程：1 、收集經(jīng)營(yíng)規(guī)劃總部的考核意見并下達(dá)工資計(jì)劃核實(shí)、調(diào)整2 、審核分解工作計(jì)劃4 、工資發(fā)放 領(lǐng)取工資5 、工資實(shí)發(fā)統(tǒng)計(jì)，形成報(bào)表6 、形成下月工資預(yù)測(cè)需求報(bào)表7 、對(duì)工廠、子公司工資實(shí)發(fā)報(bào)表、預(yù)測(cè)需求報(bào)表匯總、終端1 、每月的 13 日2 、每月的 14 日 15 日3 、每月的 14 日 15 日4 、每月的 15 日 20 日5 、次月的 6 日前6 、次月的 6 日前7 、次月的 9 日前 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 17 工資分配辦法 分配原則： *與市場(chǎng)接軌 *以崗定薪、薪隨崗變 *工資收入與公司、單位、崗位績(jī)效評(píng)價(jià)掛鉤 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 18 工資結(jié)構(gòu)發(fā)放時(shí)間 月度 季度 年度預(yù)算情況 預(yù)算內(nèi) 預(yù)算外決定機(jī)制基礎(chǔ)部分：依據(jù)崗位等級(jí)決定，結(jié)合考勤發(fā)放績(jī)效部分：依據(jù)崗位等級(jí)、個(gè)人績(jī)效、工廠 / 子公司 KPI 完成情況決定，按季評(píng)價(jià)發(fā)放獎(jiǎng)金部分：依據(jù)公司、事業(yè)部、工廠 / 子公司績(jī)效決定，按年度評(píng)價(jià)發(fā)放員工工資基礎(chǔ)部分 績(jī)效部分 獎(jiǎng)金部分基礎(chǔ)工資U年功工資N加班工資津貼補(bǔ)貼績(jī)效工資VKPI目標(biāo)工資挑戰(zhàn)EVA效益獎(jiǎng) (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 19 高管工資分配方法 工資結(jié)構(gòu)發(fā)放時(shí)間 月度 季度 年度決定機(jī)制通過△ S 每年滾動(dòng)使 Sn （年收入）逐步與市場(chǎng)水平接軌基礎(chǔ)部分：依據(jù)崗位等級(jí)決定績(jī)效部分：依據(jù)個(gè)人 KPI 完成情況決定，按季評(píng)價(jià)發(fā)放獎(jiǎng)金部分：依據(jù)公司績(jī)效、單位績(jī)效和個(gè)人的行為考評(píng)決定，按年度評(píng)價(jià)發(fā)放Sn （年收入） =S0+ △ S K1+M K2基礎(chǔ)部分， S0 激勵(lì)部分：△ S K1* △ S=Sn1 （年收入）－ S0每年滾動(dòng)*K1 依據(jù) KPI 指標(biāo)評(píng)價(jià)取值為 、 、 、 獎(jiǎng)金部分： M K2*M= （公司工資增長(zhǎng)50%+ 單位工資增長(zhǎng)50% ） S0譈*K2 依據(jù) KPI 指標(biāo)評(píng)價(jià)取值為 、 1 、 、 △ S K1?0% △ S K1?0% (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 20 績(jī)效評(píng)價(jià) 評(píng)價(jià)周期 評(píng)價(jià)內(nèi)容 評(píng)價(jià)方式 評(píng)價(jià)輸出 評(píng)價(jià)結(jié)果應(yīng)用 一季度 K1 1 值 △ S /4 * K1 1 * 7 0 % 季 二季度 KP I 指標(biāo) K1 2 值 △ S /4 * K1 2 * 7 0 % 度 三季度 K1 3 值 △ S /4 * K1 3 * 7 0 % 四季度 K1 4 值 △ S /4 * K1 4 * 7 0 % 效益意識(shí) 行為評(píng)價(jià)得分值 行 用戶意識(shí) K2 按 K1 4 * 7 0 % + 年度 為 變革創(chuàng)新 直接領(lǐng)導(dǎo)評(píng)價(jià) 隔級(jí)主管確認(rèn) （意見未達(dá)成 一致，人事主 管部門參與確 認(rèn)） 行為評(píng)價(jià)得分 * 3 0 % 團(tuán)隊(duì)溝通 的最終得分取值 追求高目標(biāo) ｛△ S /4 + △ S /4 * 〔 K1 1 +K1 2 +K 1 3 〕｝* 3 0 % * K1 4 +M * K2 或者△ S * 3 0 % * K1 4 +M * K2 誠(chéng)信、法理 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 21 專業(yè)崗位人才 工資結(jié)