【正文】 經(jīng)常有非常小的單子，要的還特別急！ 缺乏對(duì)供應(yīng)商原材料控制與開(kāi)發(fā)投入 ? 由于以價(jià)格作為單一導(dǎo)向，**公司無(wú)法實(shí)質(zhì)性了解以及控制供應(yīng)商在產(chǎn)品生產(chǎn)方面的操作，特別是產(chǎn)品的原材料方面； ?部分供應(yīng)商由于合同價(jià)格過(guò)低，不得不降低原材料的檔次以節(jié)省開(kāi)支； ? **目前所有的產(chǎn)品都是供應(yīng)商自行開(kāi)發(fā)的， **公司無(wú)法控制新產(chǎn)品的擁有權(quán) ? 對(duì)公司形象會(huì)有很大的影響 ?對(duì) ****自身品牌形象有負(fù)面作用，不利于品牌附加價(jià)值的體現(xiàn)和銷售； ? 對(duì)開(kāi)發(fā)投入的缺乏實(shí)質(zhì)上是雙方合作的問(wèn)題之一，供應(yīng)商急需產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的方向與實(shí)例來(lái)發(fā)展壯大，如果 **公司不能提供相應(yīng)的信息，供應(yīng)商 —特別是大供應(yīng)商會(huì)脫離 **公司自找出路解決 缺乏對(duì)供應(yīng)商的獎(jiǎng)懲制度 ?由于獎(jiǎng)懲制度實(shí)質(zhì)上的不存在， **公司在質(zhì)量和供貨期方面對(duì)供應(yīng)商并無(wú)實(shí)質(zhì)上的限制，降低了公司品牌信譽(yù)和質(zhì)量形象，產(chǎn)品附加價(jià)值降低，與經(jīng)銷商的談判能力受到影響 ?**公司對(duì)供應(yīng)商的懲罰制度是以客戶的要求為標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)質(zhì)以客戶的標(biāo)準(zhǔn)為標(biāo)準(zhǔn)，自己的品牌識(shí)別標(biāo)準(zhǔn)弱化，不利于品牌建設(shè) 出現(xiàn)供應(yīng)商遲交貨物以及部分貨物質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題 供應(yīng)商提前交貨 由客戶決定懲罰與否 按合同懲罰 不了了之 否 是 不了了之 付款按合同執(zhí)行，打擊了供應(yīng)商加速生產(chǎn)和保持庫(kù)存的積極性 對(duì)供應(yīng)商的服務(wù)性支持不夠 對(duì)供應(yīng)商的付款方式缺乏便利性、付款周期延長(zhǎng)曾加了供應(yīng)商的資金成本 供應(yīng)商無(wú)法從 **獲得必要的市場(chǎng)信息，如：產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)趨勢(shì)、市場(chǎng)容量； ?供應(yīng)商與 **的合作只停留在初級(jí)階段，供應(yīng)商為尋求發(fā)展無(wú)法依靠 **公司，只能靠自身直接參與市場(chǎng)接觸，或通過(guò)與其它公司的合作達(dá)到目的；對(duì) **公司來(lái)說(shuō)，實(shí)際上增加了遠(yuǎn)期競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 合同的回簽 回簽制的執(zhí)行不力？ 標(biāo)準(zhǔn)的制定？ 結(jié)果的處理？ 誰(shuí)控制交貨期？ 運(yùn)作管理分析 做品牌與傳統(tǒng)外貿(mào)行業(yè)運(yùn)作特點(diǎn)不同，但 ****并未從傳統(tǒng)運(yùn)作中轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)，仍然以業(yè)務(wù)員為主 運(yùn)作管理制度不完善；信息管理不完整；質(zhì)量管理職能未充分發(fā)揮；技術(shù)開(kāi)發(fā)能力不足，對(duì)廠家依賴性大 運(yùn)作管理中無(wú)意外事件處理系統(tǒng)與相應(yīng)的制度 客戶 業(yè)務(wù)員 工廠 企劃部 儲(chǔ)運(yùn)部 財(cái)務(wù)部 與客戶、工 廠簽合同 生產(chǎn)完成 質(zhì)量檢驗(yàn) 品控部 檢驗(yàn)是 否合格 存儲(chǔ)與出票、 聯(lián)系船運(yùn) 是 否 交貨 通知檢驗(yàn) 通知存儲(chǔ) 和船運(yùn) 不能及時(shí)交貨的應(yīng)急處理？ 服務(wù)投訴和索賠的應(yīng)急處理？ ` ?質(zhì)量問(wèn)題的應(yīng)急處理？ 整體運(yùn)作過(guò)程中信息流動(dòng)不通暢，各部門獲得信息不充分 接觸 合同評(píng)估 簽約 開(kāi)發(fā) 品檢 儲(chǔ)運(yùn) 生產(chǎn) 付款 售后 總經(jīng)理 辦公室 財(cái)務(wù)部 品管部 儲(chǔ)運(yùn)部 企劃部 業(yè) 務(wù) 部 門 能獲得信息，充分 能獲得信息，不充分 獲得信息很少或沒(méi)有 業(yè) 務(wù) 部 門 業(yè) 務(wù) 部 門 業(yè) 務(wù) 部 門 運(yùn)行過(guò)程缺乏信息管理 信 息 管 理 ? 客戶、供應(yīng)商信息零散，信息分散在各部門或個(gè)別業(yè)務(wù)人員手上 ? 客戶、供應(yīng)商信息不全面，重要的客戶信息無(wú)法獲得 ? 單證及合同信息缺乏完備的統(tǒng)計(jì)，專門的部門來(lái)統(tǒng)籌管理（儲(chǔ)運(yùn)部統(tǒng)計(jì)限于上報(bào)） ? 業(yè)務(wù)部門、財(cái)務(wù)部門掌握的信息具有相當(dāng)大的局限性，相互間缺少溝通 基礎(chǔ)信息缺乏 缺乏完整的單證、合同信息統(tǒng)計(jì)管理 影響企業(yè)對(duì)客戶的全面判斷和分析 公司全面質(zhì)量管理的意識(shí)弱，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)注不夠，僅限于成品的檢驗(yàn) 業(yè)務(wù)員 工廠 生產(chǎn)完成 質(zhì)量檢驗(yàn) 品控部 是 通知存儲(chǔ) 和船運(yùn) 通知檢驗(yàn) 檢驗(yàn)是 否合格 否 儲(chǔ)運(yùn)部 品管部門成立時(shí)間短，人員以前多兼職，專業(yè)水平不足 無(wú)明晰的職權(quán)進(jìn)行考核管理控制，監(jiān)督執(zhí)行不力 品管制度很多很完善，具體實(shí)施的少 技術(shù)開(kāi)發(fā)能力不足，完全依靠廠家 樣品 廠家開(kāi)發(fā) ?無(wú)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán) ?缺乏對(duì)廠家技術(shù)控制能力 ?對(duì)廠家依賴性大 ?仿制為主 ?技術(shù)能力有限 ?產(chǎn)品后續(xù)開(kāi)發(fā)能力不強(qiáng) 做品牌產(chǎn)品，必然要把握產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力以形成品牌特色 導(dǎo)讀 項(xiàng)目小結(jié) 戰(zhàn)略分析 組織結(jié)構(gòu)分析 營(yíng)銷管理分析 采購(gòu)管理分析 運(yùn)作管理分析 財(cái)務(wù)管理分析 人力資源管理分析 企業(yè)文化分析 下階段計(jì)劃 財(cái)務(wù)管理分析 ****財(cái)務(wù)指標(biāo)均呈良性，但現(xiàn)金流出現(xiàn)負(fù)值 `，顯示資金狀況值得重視。 主要原因： 應(yīng)收退稅款數(shù)量太大，使本公司的帳面利潤(rùn)不能成為可以控制和支配的現(xiàn)金，經(jīng)營(yíng)支付能力弱，影響公司營(yíng)運(yùn)。 財(cái)務(wù)管理職能未充分發(fā)揮，以會(huì)計(jì)職能為主 財(cái)務(wù)管理各職能不健全、發(fā)揮不充分 財(cái)務(wù)管理職能 ****公司財(cái)務(wù)管理應(yīng)具備的職責(zé) 企 業(yè) 經(jīng) 營(yíng) 運(yùn) 作 財(cái)務(wù) 審計(jì) 稅務(wù) 會(huì)計(jì) 投資 預(yù)算 宏觀經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè) 金融市場(chǎng)預(yù)測(cè) 公司資金供需預(yù)測(cè) 調(diào)度資金 …... 資金籌措計(jì)劃 投資計(jì)劃 資金需要量計(jì)劃 利潤(rùn)計(jì)劃 …... 費(fèi)用計(jì)劃 調(diào)查投資環(huán)境 制定投資報(bào)告 分析投資效益 投資事項(xiàng)處理 …... 匯總報(bào)表 內(nèi)部劃帳 調(diào)整內(nèi)部利潤(rùn) 考核經(jīng)濟(jì)效益 …... 稅法分析掌握 交稅納稅 稅務(wù)效益分析 稅務(wù)事項(xiàng)處理 …... 財(cái)務(wù)審計(jì) 預(yù)算審計(jì) 投資審計(jì) 會(huì)計(jì)審計(jì) …... 稅務(wù)審計(jì) 注： 表示 ****公司財(cái)務(wù)部的現(xiàn)有職責(zé) 職能：財(cái)務(wù)管理的職能僅以會(huì)計(jì)為主 財(cái)務(wù)部 現(xiàn)金銀行出納 單據(jù)復(fù)核、資金 報(bào)表 銀行業(yè)務(wù)，銀行往來(lái) 收付管理，合同管理 個(gè)人借款管理 固定資產(chǎn)管理 帳務(wù)核算，帳務(wù)管理 材料核算，成本核算 成本預(yù)算、資金預(yù)算 總帳管理，財(cái)務(wù)分析 投資風(fēng)險(xiǎn)管理 外匯風(fēng)險(xiǎn)管理 資金分析，業(yè)務(wù)分析 會(huì)計(jì)職能 財(cái)務(wù)職能 ？ 財(cái)務(wù)管理在業(yè)務(wù)中以事務(wù)性工作為主，未起到參與決策和監(jiān)督作用 ?：知會(huì) ?：資金協(xié)助 ?：核算、入賬 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 采購(gòu) 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 儲(chǔ)運(yùn) 分銷 服務(wù) 營(yíng)銷 部門 業(yè)務(wù) 財(cái)務(wù)管理 品管 儲(chǔ)運(yùn) 企劃 審計(jì) 財(cái)務(wù) 會(huì)計(jì) 預(yù)算 價(jià)值鏈 ? ? 沒(méi)有建立財(cái)務(wù)預(yù)算體系并制訂財(cái)務(wù)計(jì)劃 成本預(yù)算 收入預(yù)測(cè) 資金預(yù)算 預(yù)計(jì)損益表 預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表 投資預(yù)算 收支預(yù)算 經(jīng)營(yíng)費(fèi)用預(yù)算 資本性支出預(yù)算 收入計(jì)劃 成本費(fèi)用計(jì)劃 資金收支計(jì)劃 利潤(rùn)計(jì)劃 在無(wú)預(yù)算體系的管理中，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的計(jì)劃性缺失，整體目標(biāo)無(wú)控制 缺少全面的預(yù)算管理，導(dǎo)致 **內(nèi)部管理的諸多問(wèn)題 無(wú)預(yù)算 投資決策隨意 缺乏資金的籌劃、控制 缺乏經(jīng)營(yíng)成本的控制 產(chǎn)銷脫節(jié)，缺乏成本控制 應(yīng)收帳款高 無(wú)法有效審計(jì)、考核 二紡機(jī)、工具公司、絲棉廠的困境 無(wú)資金使用計(jì)劃、效率不高 供應(yīng)商的產(chǎn)品成本費(fèi)用約束軟弱 2022年的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用激增 106%…… 企業(yè)審計(jì)、考核無(wú)基本依據(jù) 應(yīng)收帳款？（應(yīng)收退稅高達(dá) 2022萬(wàn) ） 注： 表示 **近年出現(xiàn)的管理問(wèn)題 財(cái)務(wù)管理內(nèi)部職能協(xié)調(diào)性差，內(nèi)部審計(jì)職能作用匱乏 財(cái)務(wù) 審計(jì) 投資 預(yù)算 計(jì)劃/目標(biāo) 經(jīng) 營(yíng) 活 動(dòng) 盈 利 會(huì)計(jì) 稅務(wù) 財(cái)務(wù) 審計(jì) 費(fèi)用 注： 表示 ****公司財(cái)務(wù)管理現(xiàn)有流程 無(wú)財(cái)務(wù)分析，財(cái)務(wù)沒(méi)有參與企業(yè)發(fā)展的決策 預(yù)測(cè)潛在的 企業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn) 財(cái)務(wù)分析 了解企業(yè)的 贏虧情況 企業(yè)償債 / 付款能力 企業(yè)的經(jīng)營(yíng) 投資有無(wú)效率 資產(chǎn)分布 是否合理 ?銷售下降 ?匯率劇烈變動(dòng) ?新產(chǎn)品開(kāi)發(fā) ?投資項(xiàng)目的失敗 ?供應(yīng)商 /成本的變動(dòng) ?代理商 /渠道的變更 ?…… 詳細(xì)、透徹的專題分析 引起管理層注意，體現(xiàn)財(cái)務(wù)的監(jiān)督、管理職能 盲目的投資給 ****帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)和損失 良性投資 調(diào)查投資 環(huán)境 制定投資 報(bào)告 分析投資 風(fēng)險(xiǎn)效益 投資事項(xiàng) 處理 …… 成 功 的 投 資 項(xiàng) 目 經(jīng)營(yíng)的積累 投資人才的儲(chǔ)備 企業(yè)的內(nèi)部管理 調(diào)查投資 環(huán)境 制定投資 報(bào)告