【正文】 資金，期望開拓市場n供應商希望獲得買方的技術(shù)資產(chǎn)，或通過配合買方的技術(shù)，來革新自己的技術(shù)n通過與買方交易得到銀行或外部的信用n只想多賺利潤。甲公司按照如下步驟進行分析調(diào)查：l 第五步：利用率提高后，訂購量如何？價格能降低多少？1. 利用率提高至 90% 后：總成本 =3,290,000元 /月2. 價格構(gòu)成分析u 加工費率 = /小時u 變動費率 40/小時u 固定費率 80*(70/90)=u 勞務費 =90元 /小時 (不變 )u 一般管理費 =50*(70/90)= /小時u 單價 =291元u 材料費 =30元；利潤 =30元u 加工費 =+90+=231元采購策略分析n固定成本計價策略 — 實例分析l 甲公司每月向乙公司訂購 9,800件物品，單價 320元，甲公司希望能通過這次增加訂貨量的機會，通過固定成本計價策略，降低所有訂購產(chǎn)品的價格。甲公司按照如下步驟進行分析調(diào)查：l 第四步：計算損益平衡點及損益情況1. 當銷售額為 9,800*320=3,136,00元時，平衡點：u 1,274,000/(11,568,000/3,136,000)=2,548,000元2. 損益平衡點狀況u 固定成本 =1,274,000元 (總費用的 50%)u 可變成本 =1,274,000元 (總費用的 50%)u 利潤 =03. 當前損益情況：u 當前銷售總額 =3,000,000元u 損益額 (利潤 )=3,000,000*(1160/320)1,274,000=226,000元采購策略分析n固定成本計價策略 — 實例分析l 甲公司每月向乙公司訂購 9,800件物品，單價 320元，甲公司希望能通過這次增加訂貨量的機會，通過固定成本計價策略，降低所有訂購產(chǎn)品的價格。甲公司按照如下步驟進行分析調(diào)查：l 第一步：調(diào)查分析供應商的產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)1. 月銷售額： 3,000,000元2. 直接從業(yè)人數(shù)： 70人3. 每人每月工作： 8*25=200小時4. 設備利用率： 70%5. 每人每月實際有效工作： 8*25*=140小時6. 零件 100%外購7. 單價中：材料費 30元，加工費 260元，利潤 30元8. 加工費： 260元 /小時， 1小時 /個9. 費率：設備折舊 80元 /小時、設備可變費率 40元 /小時，勞務費率 90元 /小時，管理費率 50元 /小時采購策略分析n固定成本計價策略 — 實例分析l 甲公司每月向乙公司訂購 9,800件物品，單價 320元，甲公司希望能通過這次增加訂貨量的機會，通過固定成本計價策略，降低所有訂購產(chǎn)品的價格。目前這些設備的利用率只有 60%，加上您們的訂貨也不過 80%左右 …….采購策略分析n可變成本計價策略 — 案例分析丙公司采購代表 A公司營業(yè)科科長由于這次訂貨您們增加的只是現(xiàn)場操作人員了？ 可以這么說。 B公司因內(nèi)部人事變動，近來生產(chǎn)極不穩(wěn)定，但丙公司與 B公司長期合作，所以完全終止訂購合同難以啟齒。物料管理Materiel Management內(nèi)容提要n生產(chǎn)過程n生產(chǎn)及銷售預測方法n綜合計劃及其總進度計劃p物料需求計劃 /JITn車間作業(yè)計劃經(jīng)營規(guī)劃銷售與運作規(guī)劃主生產(chǎn)計劃物料需求計劃車間作業(yè)控制宏觀計劃微觀計劃軟件工作范圍第一章 采購過程管理n采購管理的重要性n外購物品的理由n采購作業(yè)流程分析n分散采購與集中采購n采購策略分析n可變成本采購策略n固定成本采購策略n相互采購策略n其他采購策略內(nèi)容提要內(nèi)容提要采購的重要性n采購物料的成本占生產(chǎn)成本的比例很大n影響產(chǎn)品的銷售、利潤、品質(zhì)、市場競爭力n提高采購資金的周轉(zhuǎn)率可以，提高企業(yè)資金的利用率n采購部門可以通過市場變化，提供新舊物料替換的建議n減低成本、提高性能n將市場信息及時反饋給公司決策層倉庫社區(qū) 最大的倉庫管理人員交流平臺 采購的業(yè)務流程審批？其它采購單？常規(guī)采購補充？質(zhì)量？定單 /質(zhì)量 /價格質(zhì)量 /交貨期 /價格控制點計劃階段執(zhí)行階段財務及評價MRP建議計劃 手工追加計劃始認證供應商供應商文檔 請購單預算 /權(quán)限審查采購單生成 合并處理打印采購合同 跟蹤采購單 接受采購單 檢驗 /免檢 退貨處理付款處理供應商業(yè)績評價終外購 /外協(xié)的理由n成本因素n需求的穩(wěn)定性與需求的季節(jié)n質(zhì)量因素n生產(chǎn)提前期n獲得空閑的生產(chǎn)能力n專利權(quán)與專門的技術(shù)n簡化企業(yè)內(nèi)部的管理與業(yè)務集中與分散采購n集中采購：由一個部門專門負責n取得數(shù)量折扣n供應商更大關注、更好的服務和質(zhì)量n技術(shù)專家、注意力集中、效率高n分散采購：各部門自行滿足采購需求n速度快n運輸費用底n……采購策略分析n可變成本計價策略n對于任何一家公司當出現(xiàn)需求波動時 ……n采購方在訂購在制品時，可分析供應商n是否需要添置新設備、新廠房？n其固定成本是否已經(jīng)在以前考慮過？n這次采購是否能只考慮可變成本？倉庫社區(qū) 最大的倉庫管理人員交流平臺 采購策略分析n可變成本計價策略 — 案例分析 甲公司和乙公司都是有一定規(guī)模的制造廠商，均向A公司長期訂購了一批零部件。 丙公司向 B公司長期訂購了一批零部件。目前決定將 新增產(chǎn)所需采購的零部件轉(zhuǎn)向 A公司 ！ A公司非常愿意與丙公司合作，有關質(zhì)量、交貨期以及技術(shù)方面的問題已經(jīng)談妥，目前只剩價格……..采購策略分析n可變成本計價策略 — 案例分析丙公司采購代表 A公司營業(yè)科科長我想請教您一個些問題：貴公司為我們提供這么多零部件，需新建廠房嗎？ 目前沒有這種必 要！采購策略分析n可變成本計價策略 — 案例分析丙公司采購代表 A公司營業(yè)科科長是否需要另外添加設備？ 不需要，我們前年剛投資購置了一批設備。我們公司的員工待遇不錯，穩(wěn)定性很好，招聘新人比較容易，培訓的費用也不算高，請您放心！采購策略分析n可變成本計價策略 — 案例分析丙公司采購代表他們很有誠意 ……可以要求以可變成本加應得利潤作為成交價格采購策略分析n可變成本計價策略 — 案例分析A公司虧損了嗎？ 沒有工作的員工，會有工作機會，還可掙回他們的工資；同時也增加了公司的利潤 ……..A公司營業(yè)科科長采購策略分析n可變成本計價策略n雙方互利的短期行為n下列情況可采用該策略：n市場蕭條 (不景氣 )時，新增加的訂貨n供應商表現(xiàn)出較強的訂貨請求欲望n大量訂購，而且其生命周期很短的物品采購策略分析n固定成本計價策略n分析供應商近來一定時期內(nèi)銷售總額與其成本之間的關系n固定成本：不隨銷售額增減而增減n 設備、廠房折舊、稅、保險費、間接部門分攤 ……n可變成本：隨銷售額增減而變動n 水電費、材料費、薪資、工具費 ……n計算損益平衡點，確定供應商當前的資源利用率n因利用率提高：n銷售額將如何變化？n能消耗多余的存貨嗎？n能夠降低成本嗎？n利潤是多少？ — 采購員的能耐！采購策略分析n固定成本計價策略利用率費用100%80%60%固定成本可變成本損益點銷售額采購策略分析n固定成本計價策略 — 實例分析l 甲公司每月向乙公司訂購 9,800件物品，單價 320元，甲公司希望能通過這次增加訂貨量的機會，通過固定成本計價策略，降低所有訂購產(chǎn)品的價格。甲公司按照如下步驟進行分析調(diào)查：l 第二步：調(diào)查分析固定成本與可變成本1. 固定成本 =1,274,000元 /月u 設備固定費用 9,800*80=784,000元 /月u 管理費 50*9,8