某著名咨詢公司-ibm-渠道管理報(bào)告-展示頁
2025-01-18 04:06本頁面
【正文】 合作關(guān)係 進(jìn)行 簽約事宜 BP招募 新事業(yè)夥伴 事 業(yè) 夥 伴 市場(chǎng)管理 提供資料 (解決方案 ) BP背景資料 客戶支援 (非 CRM) 條件說明 附加價(jià)值 事業(yè)夥伴資料庫 資料管理 合作需求 公司資料 進(jìn)行訪談 提出期許 簽約締結(jié) 合作夥伴需求 市場(chǎng)管理 事業(yè)夥伴申請(qǐng) ?區(qū)隔分析與計(jì)劃 合 約 IBM事業(yè)夥伴招募過程重點(diǎn) ? 根據(jù)產(chǎn)業(yè) /產(chǎn)品市場(chǎng)管理需求 (由 Segment Business Plan提供 )來確認(rèn)有機(jī)會(huì)成為合作對(duì)象的公司 。 Resellers ?備有來自不同製造商的多樣產(chǎn)品 ?訂貨周轉(zhuǎn)率高 ?提供行銷和技術(shù)支援給第二層remarketers 主要考量 ?產(chǎn)品功能和性能 ?技術(shù)發(fā)展 ?結(jié)合 SP amp。 ? 提供互補(bǔ)的服務(wù) (例如：在大筆交易案中 ， BP 成為價(jià)值網(wǎng)路的一員 ) 。 ? 引發(fā)商機(jī) ， 包括硬體 、 軟體 、 儲(chǔ)存設(shè)備及服務(wù)銷售 。 r e n e w B P s a le s p la n amp。 eBP ? 經(jīng)銷學(xué)園之教育課程 Channel Academy ? 業(yè)務(wù)發(fā)展獎(jiǎng)勵(lì)金 BDF ? 事業(yè)夥伴天地 Partner World ? 事業(yè)夥伴滿意度訪談 I B M C h a n n el S u p p or t S t r u c t u r eR e la t ion C ov e r a g e P e r f o r m a n c eO p p M a n a g e m e n t M a r k e t D e v e l o p m e n t M a r k e t M a n a g e m e n tR T M D e s ig n P a r t n e r E n a b le m e n t D e m a n d G e n e r a t i o nI n f r a s t r u c t u r e S U p p or t S a le s a n d M a r k e t i n gC H A N N E L R E P / M A N A G ERP A R T N ER WO R L D P R OG R A MD is t r i b u t o r SPI n f lu en c erV a l u e P a r t n erC S IT O P 6F i n a n c e P u b l i cC o m m u n i c a t i o nG M BD i s t r i b u t i o nI n d u s t r i a lpS e ri e s A I X 5 L Cl ubi Se r ie si Se rie s I S VS S D To ta l S to ra ge Clu bI GST S C i b m . c o mG r o w th , I n te g r a ti o n , E a s e o f D o i n g B u s i
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