現(xiàn)代推銷技術(shù)論word版-展示頁
2025-01-17 08:24本頁面
【正文】 ，就能創(chuàng)造出一種新的、有效的方法。 是一門藝術(shù)，是創(chuàng)新活動(dòng) 推銷知識(shí)的實(shí)踐性太強(qiáng)。 現(xiàn)代推銷不同于市場營銷觀念發(fā)展第二階段“推銷觀念”中推銷。比如，各種性質(zhì)的談判，同學(xué)畢業(yè)求職面試，以人為本管理思想下計(jì)劃的貫徹執(zhí)行，政治家的游說演講，青年男女的求愛，甚至嬰兒的啼哭與微笑，等等。 廣義理解 廣義的推銷不限于商品交換，泛指一切說服活動(dòng)，使別人接受我們的物品或者某種觀點(diǎn)。 第二章：推銷的概述 狹義理解 推銷是指推銷人員直接與潛在顧客接觸、洽談、介紹商品、進(jìn)行說服，促使其采取購買行動(dòng)的活動(dòng)。 三是緊跟時(shí)代發(fā)展步伐，用最前沿的知識(shí)充實(shí)教材內(nèi)容。 二是采取靈活地教學(xué)方法，寓教于樂?！冬F(xiàn)代推銷技術(shù)》課程論文 姓名： 伍健 系部： 貿(mào)經(jīng)系 班級(jí)： 13 連鎖 學(xué)號(hào)： 1320748 目 錄 第一章：摘要 第二章：推銷的概述 第三章：尋找與接近客戶 第四章：顧客異議及處理 第五章：推銷與談判技巧 第一章：摘要 “推銷技術(shù) ”是按照案列教學(xué)法編寫，以形象化、具體化的豐富案例為主線來系統(tǒng)表述知識(shí)。全書各章內(nèi)容以案例開始進(jìn)入，通過得到的啟示和思考說明來意，引導(dǎo)學(xué)生接觸知識(shí)和操作環(huán)節(jié)；同時(shí)在具體說明中 也適時(shí)地引用案例，不斷深化對(duì)同一問題的認(rèn)識(shí)。從始至終都貫穿“動(dòng)起來”的我原則，即每一章都配合有各種思拓展訓(xùn)練的內(nèi)容，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性。全書從構(gòu)造的搭建到具體題目的篩選，都圍繞行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和職業(yè)要求，做到理論夠用、實(shí)操可行、不落
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