青島動力久商貿有限公司業(yè)務員培訓ppt模板-展示頁
2025-01-17 07:56本頁面
【正文】 積極活動，各角色均可擔當，多多宜善 計劃財務部門或相關領導層中副職 高級行政主管、大項目新項目拍板決策 有影響力的人，與決策者在一條線上的人 個性強硬，喜好表現(xiàn)的人 提供充足的炮彈（我們的優(yōu)勢和一切保障） 首倡者 先接受事實然后接受感情（認真準備產品知識） 對位溝通 容易先入為主（多用鋪墊引導式提問） 技術把關 對現(xiàn)有工作的沖擊 愛發(fā)牢騷、愛提意見 喜歡被關注 關鍵使用 比較關注上級的暗示和內部關系 公事公辦或愛占便宜撈好處 被對手搞定者要滴水穿石，等待對手錯誤 輔助決策 消息靈通的人 信任自己也信任產品 關系保密，合作雙贏，原則：近者遠，遠者近 發(fā)展內線 多談前景，少談技術 注意整體水平和個人素質 注重均衡，不要過分貶低別人 核心決策梅花花瓣的分析一覽 銷售中出現(xiàn)的常見梅花問題 心中無花，手中無劍 單一花瓣 首倡無力 缺乏內線 與客戶交流感情不足 SPIN概念的來歷 鑒定需求 — 轉移需求 — 發(fā)展需求 背景型問題 situation 價值型問題 Needpayoff 困難型問題 problem 暗示型問題 implication 背景型問題 定義：了解客戶當前個人，業(yè)務運行、組織、采購等 方面的背景情況 例如： 您平時出差多嗎？ 許多公司都用短信發(fā)送優(yōu)惠信息，請問您公司與客 戶溝通常用那些方式？ 困難型問題 定義：詢問客戶當前困難，問題和不滿情況。 職業(yè)化 ：某項職業(yè)的標準化、專業(yè)化。下定決心，找對關鍵技巧，并善用 80/20法則，成功必然屬于您。頂尖業(yè)務員與其他業(yè)務員并無太大的差別，就如同賽馬冠軍與亞軍只不過差個馬鼻尖而已，而它的獎金卻相差十幾倍。您還要輔導客戶做好商品陳列、促銷活動、庫存管理，以及經營管理，并處理客戶抱怨和市場情報收集。然后您才能昂首闊步邁開您的業(yè)務生涯。動力久專業(yè)銷售技巧 2022年 5月 專業(yè)銷售技巧培訓 1 滿 足 需 求 的 銷 售 方 式 專業(yè)銷售技巧培訓 2 致業(yè)務第一線的同仁 作為動力久公司的業(yè)務尖兵，您是公司形象的塑造與維護者，也是公司利潤的創(chuàng)造者，這是一份非常艱巨卻很榮耀的工作，您知道您有多重要嗎？ 您的責任就是遵循公司所要求的正確方法，去完成公司所賦予的目標，包括業(yè)績的達成、貨款的回收，以及對客戶進行良好的服務。 您要把自己當成責任區(qū)經營者，想盡辦法去經營它，首先您要對公司、對自己、對產品，有百分之百的信心。其次您要有純熟的推銷技巧和服務的熱忱，同時還要兼具時間管理、健康管理、客戶管理、區(qū)域管理、路線管理、業(yè)績管理，以及人際關系技巧。這些工作是相當艱巨的?。? 要完成這些艱巨工作，固然需要良好的技巧，但最重要的還是在您的心理建設，您必須要有意愿而且決心做個 頂尖 的業(yè)務員。您只要在各項技巧上比別人好上 1%，您的業(yè)績就與別人有著天壤之別。 伙伴們！下定決心與老鷹一起翱翔吧！不要再與火雞一起散步，生命沒有太多的等待，也不能拖延！現(xiàn)在就馬上行動您！ 心理與行為建設 探索， 才會發(fā)現(xiàn)
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