【正文】 7 頁 媒介策略回顧 1. 2022年媒介投放主要使用電視媒體 2. 中央臺與地方臺的組合使用，既可利用中央臺高覆蓋率，高信任度的優(yōu)勢來建立品牌的知名度，并對中央臺的高收視率地區(qū)銷售起到推動作用，又可利用地方臺更親切，更接近當(dāng)?shù)匕傩丈畹奶攸c(diǎn)，來彌補(bǔ)中央臺滲透的不足，尤其是在中央臺收視率不理想的東南沿海地區(qū)。 3. 在媒介行程上，采用了產(chǎn)品波次性與品牌連續(xù)性相結(jié)合的方法。以求在資金有限的情況下，保持康師傅品牌知名度的持續(xù)性，提高目標(biāo)群對康師傅產(chǎn)品的忠誠度，最終刺激消費(fèi)。 3+2松派是今年推出的新品，自九月始投放。 3. 在 CCTV1， CCTV3和 CCTV6進(jìn)行了 3+2蘇打夾心的投放，CCTV1進(jìn)行了彩笛卷的投放， CCTV凈價共計(jì)RMB1,709,885,其中 3+2蘇打占 CCTV總費(fèi)用的 53%，彩笛卷占 47%。若以城市計(jì)，則北京（ 27%），天津（ 18%），沈陽（ 15%），鄭州（ 12%）為四大主要城市，合計(jì)占比為 72%。若以城市計(jì)，則上海（ 26%），南京（ 16%），杭州（ 14%）為三大主要城市，合計(jì)占比為 56%。若以城市計(jì)，則廣州（ 39%）為主要城市。 第 11 頁 市場變化 2022 vs 2022 甜酥咸酥， 3+2蘇打和彩笛卷在 2022均減少了投放市場的數(shù)量，彩笛卷放棄了對于二，三級市場的嘗試。 年度 轄區(qū) 品牌 第一波 第二波 第三波 第四波 第五波 第六波甜酥咸酥 北京、天津、 石家莊 、 濟(jì)南、青島、鄭州、 西安 、 太原、沈陽、 大連 、 哈爾濱 、 長春北京 、天津、 石家莊 、 濟(jì)南、青島、鄭州、 西安 、 太原、沈陽、 大連 、 哈爾濱 、 長春3+2 蘇打夾心 北京、天津、 石家莊 、濟(jì)南、青島、鄭州、西安、 太原、沈陽、大連、哈爾濱、長春北京、天津、石家莊、濟(jì)南、青島、鄭州、西安、太原、沈陽、大連、蘭州、哈爾濱、長春北京、天津、石家莊、濟(jì)南、青島、鄭州、西安、太原、沈陽、大連、蘭州、哈爾濱、長春北京、天津、石家莊、濟(jì)南、青島、鄭州、西安、太原、沈陽、大連、蘭州、哈爾濱、長春彩笛卷 北京、天津、石家莊、濟(jì)南、 青島 、鄭州、 西安 、 太原、沈陽、 大連 、 哈爾濱、長春北京、天津、石家莊、濟(jì)南、 青島 、鄭州、 西安 、 太原、沈陽、 大連、哈爾濱、長春北京、天津、石家莊、濟(jì)南、 青島 、鄭州、 西安 、 太原、沈陽、 大連 、 蘭州 、 哈爾濱 、 長春唐山、濰坊、濟(jì)寧、煙臺、威海、洛陽、新鄉(xiāng)、丹東、錦州、吉林、大慶北京、天津、石家莊、濟(jì)南、青島、鄭州、西安、太原、沈陽、大連、蘭州、哈爾濱、長春唐山、洛陽、新鄉(xiāng)、濰坊、濟(jì)寧、煙臺、丹東、錦州、吉林、大慶牛奶米餅 北京、天津、石家莊、濟(jì)南、青島、鄭州、西安、沈陽、大連、哈爾濱、長春甜酥咸酥 北京、天津、青島、鄭州、沈陽天津、青島、鄭州、沈陽3+2蘇打夾心 北京、天津、濟(jì)南、青島、鄭州、西安、沈陽、大連、哈爾濱、長春彩笛卷 北京、天津、石家莊、濟(jì)南、鄭州、沈陽北京、天津、石家莊、濟(jì)南、鄭州、沈陽北京、天津、石家莊、濟(jì)南、鄭州、沈陽3+2松派 北京、天津、濟(jì)南、青島、鄭州、西安、沈陽、大連、哈爾濱、長春2022 年 天津頂園2022 年 天津頂園第 12 頁 年度 轄區(qū) 品牌 第一波 第二波 第三波 第四波甜酥咸酥 上海、杭州、溫州、寧波、紹興、嘉興、湖州、金華、南京、蘇州、無錫、常州、徐州、南通、鎮(zhèn)江、揚(yáng)州、鹽城、合肥、阜陽、蕪湖、南昌上海、杭州、寧波、溫州、金華、南京、蘇州、無錫、常州、徐州、合肥、蕪湖、阜陽上海、杭州、寧波、溫州、金華、南京、蘇州、無錫、常州、徐州、合肥、蕪湖、阜陽上海、杭州、寧波、溫州、金華、南京、蘇州、無錫、常州、徐州、合肥、蕪湖、阜陽3+2 蘇打夾心 上海、杭州、寧波、溫州、金華、南京、蘇州、無錫、常州、徐州、合肥、蕪湖、阜陽上海、杭州、寧波、溫州、金華、南京、蘇州、無錫、常州、徐州、合肥、蕪湖、阜陽上海、杭州、寧波、溫州、金華、南京、蘇州、無錫、常州、徐州、合肥、蕪湖、阜陽彩笛卷 上海、杭州、溫州、寧波、南京、蘇州、無錫、常州、 徐州 、合肥、南昌上海、杭州、寧波、溫州、金華、南京、蘇州、無錫、 常州 、徐州、合肥、蕪湖 、 阜陽上海 、杭州、寧波、溫州、 金華、南京、蘇州、無錫、常州、徐州、合肥、蕪湖、阜陽上海、杭州、寧波、溫州、金華、南京、蘇州、無錫、常州、徐州、合肥、蕪湖、阜陽牛奶米餅 上海、杭州、溫州、寧波、南京、蘇州、無錫、常州、徐州、合肥、南昌上海、杭州、寧波、溫州、南京、蘇州、無錫、常州、徐州、合肥甜酥咸酥3+2蘇打夾心彩笛卷 上海、杭州、寧波、溫州、 金華 、南京、蘇州、無錫、常州、合肥、 蕪湖 、阜陽上海、杭州、寧波、溫州、金華、南京、蘇州、無錫、徐州、 鹽城 、 鎮(zhèn)江 、揚(yáng)州 、合肥杭州、寧波、溫州3+2松派 上海、杭州、寧波、溫州、南京、蘇州、無錫、常州、徐州、合肥2022 年2022 年杭州頂園杭州頂園市場變化 2022 vs 2022 彩笛卷的投放城市無大變化，除省會城市外，還有一些經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的二，三級城市。 第 14 頁 媒體花費(fèi)與比重 SOS vs SOV 單位：千元 轄區(qū) 省份 城市花費(fèi) SOS GRP SOV 花費(fèi)花費(fèi) CCTV分?jǐn)偸袌龌ㄙM(fèi)+CCTV 分?jǐn)?SOS GRP SOV 花費(fèi)花費(fèi) CCTV分?jǐn)偸袌龌ㄙM(fèi)+CCTV 分?jǐn)?SOS GRP SOV 花費(fèi) GRP天津頂園 540,160 43% 328 30% 307,960 122,890 430,850 34% 201 18% 201,979 88,284 290,263 23% 561 51% 1,261,272 1,090 271,125 32% 877 40% 124,538 186,586 311,124 36% 525 24% 137,460 134,043 271,503 32% 802 36% 853,753 2,204 河北省 石家莊 86,756 18,920 105,676 100% 520 100% 105,676 520 山西省 太原山東省 濟(jì)南 84,615 114,654 199,269 57% 529 41% 70,012 82,367 152,379 43% 766 59% 351,648 1,295 青島 156,350 71% 351 63% 37,830 26,980 64,810 29% 207 37% 221,160 558 河南省 鄭州 98,280 29% 428 29% 83,410 45,767 129,177 38% 400 27% 78,984 32,879 111,863 33% 653 44% 339,320 1,481 陜西省 西安 76,600 18,702 95,302 100% 348 100% 95,302 348 遼寧省 沈陽 179,910 35% 457 28% 123,870 62,624 186,494 36% 413 25% 109,485 44,989 154,474 30% 765 47% 520,879 1,635 大連 88,032 39,505 127,537 100% 678 100% 127,537 678 黑龍江省 哈爾濱 77,320 59,450 136,770 100% 566 100% 136,770 566 吉林省 長春 67,320 52,502 119,822 100% 233 100% 119,822 233 甘肅 蘭州杭州頂園 272,562 100,948 373,510 100% 826 100% 373,510 826 浙江省 杭州 115,636 27,148 142,784 100% 452 100% 142,784 452 寧波 134,670 9,183 143,853 100% 944 100% 143,853 944 溫州 142,980 6,533 149,513 100% 728 100% 149,513 728 江蘇省 南京 352,016 39,566 391,582 100% 649 100% 391,582 649 蘇州 88,614 9,306 97,920 100% 459 100% 97,920 459 無錫 245,043 14,390 259,433 100% 264 100% 259,433 264 常州 152,145 11,833 163,978 100% 587 100% 163,978 587 徐州安徽省 合肥 43,959 12,480 56,439 100% 720 100% 56,439 720 廣州頂園 廣東省 廣州 924,710 78% 1,052 73% 212,205 51,861 264,066 22% 397 27% 1,188,776 1,449 海南省 ?？诤笔?武漢 128,120 24% 311 26% 137,730 74,291 212,021 39% 424 35% 146,158 53,371 199,529 37% 477 39% 539,670 1,212 四川省 成都 143,895 43% 435 43% 114,100 6,648 120,748 36% 224 22% 61,430 4,776 66,206 20% 353 35% 330,850 1,012 重慶市 121,360 26% 158 19% 166,500 55,976 222,476 47% 282 34% 86,280 40,213 126,493 27% 393 47% 470,329 833 云南省 昆明湖南省 長沙 136,640 31% 319 39% 130,970 35,044 166,014 38% 241 29% 110,885 25,175 136,060 31% 262 32% 438,714 822 廣西 南寧福建省 福州江西省 南昌 109,400 100% 451 100% 1