xx國(guó)際文化交易中心策劃-展示頁(yè)
2025-01-13 10:29本頁(yè)面
【正文】 易中心（簡(jiǎn)稱 “ 文化中心 ” ）初步了解的基礎(chǔ)上提出的營(yíng)銷戰(zhàn)略和整合市場(chǎng)推廣策劃建議和設(shè)想。這些設(shè)想遠(yuǎn)不是知本形象的最終結(jié)論。 重要說明 I. 項(xiàng)目背景 II. 項(xiàng)目目標(biāo)與收益 III. 解決之道 IV. 項(xiàng)目商業(yè)戰(zhàn)略定位 V. 項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)概念設(shè)計(jì) VI. 整合市場(chǎng)攻擊策略 附： xx優(yōu)勢(shì)介紹 目 錄 項(xiàng)目背景 ? 近年我國(guó)文化產(chǎn)業(yè)突飛猛進(jìn)，每年均以兩位數(shù)級(jí)遞增， 2021年文化產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)預(yù)計(jì)更是超過 6000億，掀起新一輪的文化消費(fèi)浪潮；深圳的文化產(chǎn)業(yè)，書報(bào)刊、音像制品、動(dòng)漫制作等在全國(guó)享有很高的聲譽(yù)和優(yōu)勢(shì)，加之深圳 “ 文化立市 ” 戰(zhàn)略的實(shí)施，文化體制改革的推進(jìn)，建設(shè)高規(guī)格、高水準(zhǔn)的專業(yè)文化市場(chǎng)就成了民心所向、大勢(shì)所趨?？梢韵胍?，特區(qū)國(guó)際文化產(chǎn)業(yè)交易中心在不久的將來，必會(huì)成為深圳乃至全國(guó)文化產(chǎn)業(yè)的一道標(biāo)桿。 項(xiàng)目工作的三個(gè)層次 戰(zhàn)略定位 經(jīng)營(yíng)概念 招商招租 具體操作 上層設(shè)計(jì) 經(jīng)營(yíng)設(shè)計(jì) 本項(xiàng)目策劃討論的內(nèi)容 具體 知本形象認(rèn)為，為了達(dá)到項(xiàng)目目的，可以分成 4個(gè)步驟 項(xiàng)目目標(biāo) 提升深圳文化中心在相關(guān)領(lǐng)域的認(rèn)知度和美譽(yù)度 提升深圳文化中心招商入駐率 戰(zhàn)略 分析 1 解決之道 經(jīng)營(yíng) /招商戰(zhàn)略 整合市場(chǎng)推廣方案 方案 實(shí)施與 保障 3 2 4 策劃模塊 項(xiàng)目商業(yè)戰(zhàn)略定位 項(xiàng)目商業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃 項(xiàng)目整合市場(chǎng)推廣攻擊策略 ?項(xiàng)目 SWOT分析 ?目標(biāo)客戶群分析 ?項(xiàng)目定位 ?項(xiàng)目概念包裝 ?定位支撐體系 ?…… ?項(xiàng)目命名 ?主題概念提煉 ?商業(yè)功能規(guī)劃 ?產(chǎn)品改進(jìn)建議 ?配套及設(shè)施建議 ?營(yíng)運(yùn)規(guī)劃（服務(wù)、 運(yùn)作、管理等） 項(xiàng)目商業(yè)招商策略 ?整體營(yíng)銷策略 ?招商總策略 ?商業(yè)氛圍營(yíng)造 ?價(jià)格及租金建議 ?目標(biāo)商戶設(shè)定與選 擇 …… 項(xiàng)目商業(yè)戰(zhàn)略定位 目標(biāo)群定位 ? 主力目標(biāo)群（占 70%）： ? 大型書刊音像發(fā)行商 ? 全國(guó)各地出版社駐深機(jī)構(gòu) ? 爭(zhēng)取目標(biāo)群（占 30%） ： ? 民營(yíng)圖書音像發(fā)行商 ? 外資文化出版發(fā)行機(jī)構(gòu) 項(xiàng)目 SWOT分析 優(yōu)勢(shì) S ?優(yōu)越的位置、交通便利 ?深圳政治文化商業(yè)中心 ?項(xiàng)目規(guī)模大，容易形成規(guī)模效應(yīng) ?特區(qū)報(bào)業(yè)集團(tuán)品牌與資源 劣勢(shì) W ?項(xiàng)目為舊址改造，存在負(fù)面影響 ?項(xiàng)目入市時(shí)間短且急，品牌形象建立有待時(shí)日 機(jī)遇 O ?深圳文化產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)好、 “文化立市”戰(zhàn)略的實(shí)施 ?文化產(chǎn)業(yè)改革帶來的巨大消費(fèi)市場(chǎng) ?文化產(chǎn)業(yè)品牌處于完全競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài) 威脅 T ?文化產(chǎn)業(yè)開放，國(guó)外巨頭參與競(jìng)爭(zhēng) ?深圳本土強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(如書城 )的沖擊 ?周遍老牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的沖擊 有利因素 不利因素 內(nèi)部因素 外部因素 項(xiàng)目定位 服務(wù)支撐定位： – 建立文化產(chǎn)品交易運(yùn)行機(jī)制 – 建立文化產(chǎn)業(yè)孵化運(yùn)營(yíng)系統(tǒng) – 建立文化信息管理體系 市場(chǎng)定位： – 依托泛珠三角及粵港文化，立足深圳本地文化產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)與本地文化消費(fèi)與需求，面向海內(nèi)外，凸顯外引內(nèi)輸、文商結(jié)合的特色核心競(jìng)爭(zhēng)力，構(gòu)建泛珠三角乃至全國(guó)最具影響力的集分銷平臺(tái)、物流平臺(tái)、發(fā)行產(chǎn)業(yè)信息管理平臺(tái)“三位一體”的“文化商業(yè)引擎” ——文化產(chǎn)業(yè)交易中心。 – 展示中心： 文化特色的展示中心，把功能性和文化特色融為一體。針對(duì)品牌店和散戶，面積設(shè)置靈活多樣。 項(xiàng)目概念設(shè)計(jì)之 ? 功能改造： – 價(jià)值功能： 總體價(jià)值體現(xiàn)深圳讀書文化人“最可去”的地方；“休閑日哪里去 ——特區(qū)文化中心”，購(gòu)書、學(xué)習(xí)、交流、休閑、娛樂、展示等功能齊全，形成商品貿(mào)易、物流、信息管理等平臺(tái)的三位一體，引領(lǐng) 21世紀(jì)國(guó)際文化發(fā)展新潮流。后現(xiàn)代式、現(xiàn)代式、簡(jiǎn)約式、工業(yè)化式、后工業(yè)化式、休閑浪漫式等等。 – 成立文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展公司，發(fā)展文化創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)，發(fā)揮中心產(chǎn)業(yè)孵化機(jī)能。以品牌持續(xù)拉動(dòng)目標(biāo)客戶，以促銷刺激即時(shí)達(dá)成合作。最大范圍制造業(yè)界影響力，樹立形象高點(diǎn)。 目標(biāo)商戶設(shè)定與選擇 ? 主力店： 全國(guó)最大型書刊零售商（如廣州購(gòu)書中心、新華書店、三聯(lián)書店等） ? 品牌店： 著名品牌發(fā)行商、出版社（如博雅、博恩凱等） ? 散戶： 知名出版社、民營(yíng)書商等 項(xiàng)目整合市場(chǎng)攻擊策略 （戰(zhàn)略 引爆） 戰(zhàn)略引爆的根本 引爆市場(chǎng)的商業(yè)經(jīng)營(yíng)概念 戰(zhàn)略引爆之旅 ——高點(diǎn)的建立 市場(chǎng)突破點(diǎn)的核心 建立文化商業(yè)品牌領(lǐng)導(dǎo)地位 市場(chǎng)突破點(diǎn)的關(guān)鍵 建立市場(chǎng)致高點(diǎn)，全面建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 市場(chǎng)突破點(diǎn)的建立 形象的高點(diǎn) 產(chǎn)品的高點(diǎn) 整合推廣的高點(diǎn) 項(xiàng)目形象的建立 現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的建立 整合攻擊優(yōu)勢(shì)建立 戰(zhàn)略部署 —— 全方位立體攻擊 陸軍 ：招商會(huì)、展覽會(huì)、展示中心、現(xiàn)場(chǎng)、 DM宣傳品等 主要任務(wù)： 樹立項(xiàng)目形象，傳播項(xiàng)目?jī)?nèi)容，輔助項(xiàng)目營(yíng)銷手段 目的： 讓受眾知道文化中心是深圳前所未有的商業(yè)項(xiàng)目，使之產(chǎn)生興
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1