發(fā)展戰(zhàn)略綱要ppt課件-展示頁(yè)
2025-01-13 01:41本頁(yè)面
【正文】 ? 資本運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略 ? 盤活現(xiàn)有資產(chǎn)，進(jìn)一步適度剝離不良或無(wú)效資產(chǎn)，將企業(yè)的主要資金資源投入到最能發(fā)揮效率的業(yè)務(wù)上 ? 通過(guò)引進(jìn)戰(zhàn)略合作伙伴，重新疏通融資渠道，優(yōu)化產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)，以外推內(nèi)，實(shí)現(xiàn)整體戰(zhàn)略運(yùn)作水平的提升 河南開普化工股份有限公司企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略綱要 Page11 二、業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略：主業(yè)的加強(qiáng)與擴(kuò)展 河南開普化工股份有限公司企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略綱要 Page12 公司行業(yè)與市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿? ? 目前公司主要產(chǎn)品系列基本延續(xù)了原河南化工廠的產(chǎn)品線，未能形成高盈利的價(jià)值鏈，未來(lái)的改造方向應(yīng)在原有基礎(chǔ)上增加對(duì)市場(chǎng)潛力看好、獲利能力趨強(qiáng)的產(chǎn)品開發(fā)，力求業(yè)務(wù)組合合理，將金牛產(chǎn)品和問(wèn)題產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為明星產(chǎn)品，摒棄瘦狗產(chǎn)品，培育企業(yè)的核心產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力 ? 問(wèn)題產(chǎn)品：屬于行業(yè)潛力非?？春?，具有較高的市場(chǎng)增長(zhǎng)率，但目前市場(chǎng)份額較低的業(yè)務(wù)；明星產(chǎn)品：公司未來(lái)的現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)；現(xiàn)金牛產(chǎn)品：為公司帶來(lái)大量的利潤(rùn)；瘦狗產(chǎn)品：行業(yè)增長(zhǎng)潛力不大，市場(chǎng)份額較小，無(wú)大利可圖的業(yè)務(wù) ? 目前可以考慮的是在苯胺加氫加氯的產(chǎn)品上拓展，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看要著眼于精細(xì)化工產(chǎn)品的深度開發(fā) ? 燒堿：是公司主打的基礎(chǔ)化工產(chǎn)品，采用的隔膜法生產(chǎn)技術(shù)在國(guó)內(nèi)比較普遍，獲利能力較強(qiáng)，但由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和生產(chǎn)規(guī)模的限制，致使發(fā)展?jié)摿κ茏? ? 氯化苯：是公司產(chǎn)業(yè)鏈上的產(chǎn)品，盡管本身的市場(chǎng)趨于飽和，行業(yè)增長(zhǎng)率不大，但由于屬可以展延的節(jié)點(diǎn)產(chǎn)品，因此意義重大，需要保持一定的產(chǎn)能，穩(wěn)住市場(chǎng)，同時(shí)發(fā)展向下延伸的產(chǎn)品 ? 液氯和硝基氯苯：獲利能力不強(qiáng)，屬瘦狗產(chǎn)品，如果僅從獲利能力看應(yīng)考慮退出，但因其為產(chǎn)業(yè)鏈向下延伸的節(jié)點(diǎn)產(chǎn)品，故仍應(yīng)在一定時(shí)期內(nèi)進(jìn)行觀察 ? 苯胺和鹽酸：均屬于問(wèn)題產(chǎn)品，獲利能力很強(qiáng)，發(fā)展?jié)摿Υ?，?yīng)重點(diǎn)扶持，努力將其轉(zhuǎn)化為明星產(chǎn)品 河南開普化工股份有限公司企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略綱要 Page13 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)與業(yè)務(wù)定位 ? 公司產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)施要圍繞 “ 三個(gè)創(chuàng)新 ” （觀念創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新）展開，在 “ 三個(gè)創(chuàng)新 ” 的實(shí)踐過(guò)程中將會(huì)帶動(dòng)企業(yè)整體向著以市場(chǎng)為導(dǎo)向、管理規(guī)范、決策有效、業(yè)務(wù)清晰、運(yùn)作有序的方向上發(fā)展 ? 緊跟技術(shù)發(fā)展方向，著眼市場(chǎng)需求，拓展新產(chǎn)品業(yè)務(wù) ? 公司要進(jìn)一步提升企業(yè)的業(yè)務(wù)能力和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，必須在技術(shù)上走在行業(yè)的前列，走技術(shù)創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新道路，在現(xiàn)有的主業(yè)延伸線上培育新產(chǎn)品 ? 繼續(xù)鞏固現(xiàn)有主導(dǎo)產(chǎn)品的綜合規(guī)模優(yōu)勢(shì)，依靠技術(shù)創(chuàng)新，提高科技含量，發(fā)展品牌產(chǎn)品，參與國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作和競(jìng)爭(zhēng)，重點(diǎn)發(fā)展專用中間體和精細(xì)化工品 ? 穩(wěn)定一頭、拓展一片：產(chǎn)品拓展走行業(yè)聯(lián)合之路 ? “ 穩(wěn)定一頭 ” ：鑒于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，首先考慮與供應(yīng)商建立牢固的業(yè)務(wù)伙伴關(guān)系，形成業(yè)務(wù)同盟 ? “ 拓展一片 ” ：在現(xiàn)有的產(chǎn)品鏈上集中主要資源發(fā)展優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，將一些市場(chǎng)潛力較好、具有更新?lián)Q代能力的產(chǎn)品剝離出來(lái)與外聯(lián)合 ? 公司 3— 5年的產(chǎn)品戰(zhàn)略目標(biāo)與規(guī)模。第一，在行業(yè)規(guī)模中確保氯堿全省第一位，全國(guó)氯堿綜合生產(chǎn)能力最大企業(yè)之一，有機(jī)中間體國(guó)內(nèi)同行第三、第四的優(yōu)勢(shì)地位；第二，完成計(jì)劃內(nèi)重點(diǎn)技改項(xiàng)目和部分新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目 河南開普化工股份有限公司企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略綱要 Page14 三、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略：構(gòu)造現(xiàn)代營(yíng)銷體系 河南開普化工股份有限公司企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略綱要 Page15 化工產(chǎn)品 營(yíng)銷特點(diǎn) 客戶： 非最終消費(fèi)者，中間制造商 銷售量： 多是大批量 銷售通道： 直銷廠商為主，其中：零售－ 經(jīng)銷商，批量－ 中間制造商 促銷： 專業(yè)報(bào)刊宣傳、展銷（示）會(huì)、行業(yè)研討會(huì)、品牌宣傳、媒體廣告 影響因素： 信譽(yù)、價(jià)格、質(zhì)量、規(guī)格、供貨期、信用政策、技術(shù)支持 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)： 多種形式，尤其以價(jià)格、客戶關(guān)系、質(zhì)量、規(guī)格、供貨期、信用政策、技術(shù)支持 客戶關(guān)系： 一旦服務(wù)跟上，容易形成穩(wěn)固的長(zhǎng)期合作關(guān)系；潛在客戶的開發(fā)：新業(yè)務(wù)的產(chǎn)生，從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中以優(yōu)越的條件奪得 產(chǎn)品的同質(zhì)性： 不同企業(yè)的同類型產(chǎn)品功能上沒(méi)有差異，影響其質(zhì)量的主要因素是服務(wù) 化工產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷特點(diǎn) 河南開普化工股份有限公司企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略綱要 Page16 公司市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)作策略 ? 公司的企業(yè)價(jià)值定位： “專業(yè)化工，創(chuàng)新生活” ? 公司產(chǎn)品的目標(biāo)客戶定位 ? 以不同價(jià)值的需求區(qū)分客戶類別 ? 進(jìn)一步研究客戶的真實(shí)需求和相應(yīng)的需求特征 ? 深入分析公司現(xiàn)有產(chǎn)品和未來(lái)可延伸的產(chǎn)品與服務(wù) ? 針對(duì)公司的不同產(chǎn)品類別，確定對(duì)應(yīng)的目標(biāo)客戶群和主要客戶對(duì)象 ? 提高營(yíng)銷效率的最佳做法 ? 集中資源 ? 將足夠的時(shí)間用于產(chǎn)品營(yíng)銷 ? 在組織結(jié)構(gòu)上予以保證 ? 建立合適的銷售激勵(lì)機(jī)制 ? 建立有效的營(yíng)銷體系之首要工作是市場(chǎng)營(yíng)銷組織機(jī)構(gòu)的建立和專業(yè)人員的配備 ? 公司目前的組織結(jié)構(gòu)主要是圍繞生產(chǎn)單元而設(shè)計(jì)配置的，在未來(lái)公司組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整中應(yīng)強(qiáng)調(diào)以圍繞市場(chǎng)營(yíng)銷為核心來(lái)設(shè)
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