成功銷售經(jīng)驗(yàn)ppt課件-展示頁
2025-01-01 11:59本頁面
【正文】 、方便、經(jīng)濟(jì) 首選壟斷、盈利行業(yè) 中、高端 消費(fèi) 市場(chǎng) 和水質(zhì)重污染地區(qū) 銷售方向不僅做家用 、 商用 ， 而且 可做禮品 寫字樓 工廠 最佳禮品 可首選 壟斷 、 盈利 行業(yè) 銀行 學(xué)校 鋼鐵行業(yè) 家裝、建材市場(chǎng) 房地產(chǎn)行業(yè) 醫(yī)院 地鐵 消費(fèi)者決策五階段 確認(rèn)需要 搜集信息 評(píng) 估 購買決定 購后行為 關(guān)鍵是消除客戶的消費(fèi)心理障礙 售后提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)和優(yōu)惠政策 擴(kuò)大消費(fèi)圈 推動(dòng)消費(fèi)者決策 銷售 案例 流程式銷售 小區(qū) 促銷法 樣板 客戶法 贈(zèng)送法 “金卡工程 ” 法 從會(huì)場(chǎng)中找市場(chǎng) 以舊換新方法 方法一：贈(zèng)送法 贏利情況 僅成立 6個(gè)月，銷售300多臺(tái)純水機(jī)，現(xiàn)月贏利 。前 100臺(tái)送 31臺(tái)，第 2個(gè) 100臺(tái)送 16臺(tái)，第 3個(gè) 100臺(tái)沒有再贈(zèng)送 銷售服務(wù) 十分注重服務(wù)人員服務(wù)形象和質(zhì)量 ， 開創(chuàng)無憂慮服務(wù) 。 案例： “ 長(zhǎng)沙艾尼得凈水技術(shù)服務(wù)部 ”為例 選好對(duì)象 贈(zèng) 送 安裝后進(jìn)行演示（電解水） 回 訪 留下整套資料 留下優(yōu)惠政策 分析 : 方法二：樣板客戶法 樹立樣板客戶 讓客戶信得過的中介（裝修隊(duì)長(zhǎng)、設(shè)計(jì)師） 來消除購買者心理障礙 讓已用客戶現(xiàn)身說法來消除購買者心理障礙 案例：上海雨潤(rùn)公司成功設(shè)立樣板客戶為例 分析： 方法三：以舊換新方法 作 演示 （暴露 原產(chǎn)品問題） 更新產(chǎn)品 作價(jià)和試用 留下整套資料 ?案例： “ 北京互邦 ” 為例 分析： “ 舊產(chǎn)品 ” 主要指 ２、如何消除客戶心理障礙 ： 留下優(yōu)惠政策 ３、 員工發(fā)揚(yáng) “ 四千精神 ” ： 走千家萬戶，吃千辛萬 苦， 說千言萬語，想
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