如何運作醫(yī)院市場終端-展示頁
2024-12-17 08:51本頁面
【正文】 形式使產(chǎn)品進(jìn)入。 對醫(yī)院的各個環(huán)節(jié)作了詳細(xì)的調(diào)查后，若感覺工作較難開展，可以從側(cè)面對各環(huán)節(jié)主要人員的家庭情況和人際網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了解。 每個地方的醫(yī)學(xué)會、藥學(xué)會均與當(dāng)?shù)氐尼t(yī)院有著廣泛的聯(lián)系，可以對這些社團(tuán)進(jìn)行公關(guān)或?qū)ζ鋬?nèi)部的某些成員進(jìn)行公關(guān)，然后由他們將企業(yè)的產(chǎn)品推薦給醫(yī)院。 在做醫(yī)院工作的過程中，若各環(huán)節(jié)工作不知如何開展，可先溝通較好接觸的專家、教授，讓他們接受產(chǎn)品，接受銷售人員，接受企業(yè)，進(jìn)而向其他部門推薦。此外，醫(yī)院開發(fā)工作本身也應(yīng)該先從臨床科室做起，先由他們提寫申購單后，才能去做其他部門的工作。 在做醫(yī)院開發(fā)工作時，若感到各環(huán)節(jié)比較困難，可先找到臨床科室主任，通過公關(guān)聯(lián)絡(luò)，由他主動向其他部門推薦企業(yè)的產(chǎn)品。會前應(yīng)多與各成員聯(lián)絡(luò)，尤其是一些比較權(quán)威的專家教授、主任等，會后再進(jìn)行相應(yīng)的公關(guān)，以便促使他們能夠?qū)懴庐a(chǎn)品推薦條，從而使產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院。新產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院必須經(jīng)藥事委員會批準(zhǔn)方可。 4．由醫(yī)院的藥事委員會或相關(guān)成員推薦。 生產(chǎn)企業(yè)和醫(yī)院的關(guān)系，往往沒有相應(yīng)醫(yī)藥代理單位與醫(yī)院的關(guān)系好。企業(yè)在會上可請一位或幾位專家教授對產(chǎn)品進(jìn)行介紹推廣，以便進(jìn)入部分醫(yī)院。 （同時也是藥品促銷的一個重要手段） 2．企業(yè)通過參加相應(yīng)的學(xué)術(shù)會議推介產(chǎn)品。時間、地點確定好以后，將該區(qū)域內(nèi)大中小型醫(yī)院的 院長、 藥劑科主任、采購、財務(wù)科長和相 對應(yīng)科室的主任、副主任以及有關(guān)專家請到， 進(jìn)行產(chǎn)品的交流，以達(dá)到產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院的目的?？梢越o這些單位相應(yīng)的會務(wù)費，以便能夠順利的談妥。 (一 )前言 (二 )產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院臨床使用的一般程序 1． 醫(yī)院臨床科室提出用藥申請并寫申購單； 2． 醫(yī)院藥劑科對臨床科室的用藥申請進(jìn)行復(fù)核批準(zhǔn)； 3． 主管進(jìn)藥醫(yī)院 (一般是副院長 )對申請進(jìn)行審核； 4． 醫(yī)院藥事委員會對欲購藥品進(jìn)行討論通過； 5． 企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院藥庫； 6． 企業(yè)產(chǎn)品由醫(yī)院藥庫發(fā)藥人員將產(chǎn)品送到藥房 (門診部、住院部 )； 7． 醫(yī)院臨床科室開始臨床用藥。醫(yī)院成為眾醫(yī)藥企業(yè)的必爭之地，由此而引起的激烈競爭，亦給醫(yī)藥企在運作市場時帶來了較大的難度。如何運作 醫(yī)院市場終端 (一 )前言 (二 )產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院臨床的一般程序 (三 )產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院的方法 (四 )影響醫(yī)院進(jìn)藥的不利因素 (五 )如何進(jìn)行產(chǎn)品在醫(yī)院的臨床促銷活動 (六 )藥品銷售人員的工作技巧 (七 )如何對醫(yī)院內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行調(diào)查 (八 )總結(jié) 藥品作為一種特殊的商品，不同于一般的消費品，特別是處方藥品，它具有在醫(yī)生指導(dǎo)下完成消費過程的特點，其銷量的產(chǎn)生，受著醫(yī)院醫(yī)生的直接影響。在整個藥品消費中， 70%以的銷量產(chǎn)生在醫(yī)院。做藥品最難 的是進(jìn)醫(yī)院， 最重要 的是臨床促銷，最怕的是售后的收款。 (三 )產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院的方法 1．新產(chǎn)品醫(yī)院推廣會 針對整個區(qū)域所有醫(yī)院 針對具體某一醫(yī)院 (1)針對整個區(qū)域內(nèi)所有醫(yī)院的推廣會 一般由企業(yè)先派藥品銷售人員 (市場部、學(xué)術(shù)部、產(chǎn)品推廣部）到所要開發(fā)市場的區(qū)域?qū)Ξ?dāng)?shù)氐乃帉W(xué)會、醫(yī)學(xué)會、衛(wèi)生局等部門進(jìn)行公關(guān)聯(lián)絡(luò)，盡量請到這些社團(tuán)、機(jī)關(guān)的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，以這些部門的名義舉辦“ 新產(chǎn)品臨床交流會”的形式舉辦推廣會。邀請當(dāng)?shù)乇容^有名的專家教授、相應(yīng)臨床科室的主任在會上講話以示權(quán)威性。 (2)針對某家具體醫(yī)院的產(chǎn)品推廣會 主要是企業(yè)通過對醫(yī)院相關(guān)人員的公關(guān)后和醫(yī)院聯(lián)合召開產(chǎn)品介紹會，向藥劑科人員、 臨床科室人員、 藥事委員會成員介紹產(chǎn)品，使他們認(rèn)識產(chǎn)品，從而使產(chǎn)品順利進(jìn)入醫(yī)院。 一般每個地方的藥學(xué)會、醫(yī)學(xué)會、衛(wèi)生局等部門每年均要組織多次學(xué)術(shù)會議、培訓(xùn)
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