創(chuàng)業(yè)智源戰(zhàn)略ppt課件-展示頁
2024-11-12 18:01本頁面
【正文】 ? 確保美聲行的人 /系統(tǒng)和運(yùn)作流程能夠支持復(fù)雜多變的競爭生意環(huán)境 ? 驅(qū)動(dòng)營銷團(tuán)隊(duì)重點(diǎn)銷售那些能給我們帶來最大投資回報(bào)的生產(chǎn)商的產(chǎn)品 /項(xiàng)目或客戶 ,目標(biāo)是那些有多個(gè)用戶會(huì)連續(xù)使用的產(chǎn)品 ? 建立對(duì)市場采購人員的業(yè)績激勵(lì)和挑戰(zhàn)機(jī)制 ,庫存管理將納入考核范圍 ? 建立系統(tǒng)來改善市場 /采購 /銷售 /技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)的溝通和業(yè)務(wù)協(xié)同 ? 目標(biāo) – 增多 ? 銷售員 /銷售助理 /市場經(jīng)理 /業(yè)務(wù)回顧 /計(jì)劃目標(biāo) /客戶數(shù)量 /客戶質(zhì)量 /客戶信息把握度 / ? 高流轉(zhuǎn)率的庫存產(chǎn)品 – 減少 ? 采購員 /日?qǐng)?bào) /周報(bào) /目標(biāo)混亂的各種會(huì)議 /低流轉(zhuǎn)率的產(chǎn)品 /低回報(bào)率的訂單 /高風(fēng)險(xiǎn)的訂單 (死貨或壞帳 ) 建立覆蓋全國的技術(shù)資源整合及營銷的網(wǎng)絡(luò)化平臺(tái) ? 構(gòu)建 “ 美聲行 ” 電子元器件加盟連鎖營銷網(wǎng)絡(luò) – 形成 “ 虛擬企業(yè) ” :產(chǎn)品資源整合和營銷網(wǎng)絡(luò)有償分享 ? 每個(gè)加盟合作的企業(yè)成員 ,在商會(huì)章程和原則下 ,構(gòu)架購銷資源網(wǎng)絡(luò)平臺(tái) ,既是資源的擁有者獨(dú)立運(yùn)作 。又是資源的使用者彌補(bǔ)不足 .商會(huì)將作為人才交流的組織平臺(tái) . ? 覆蓋全國的網(wǎng)絡(luò)化技術(shù)支持和開發(fā)人才庫的建立、激勵(lì)體系的建立和宣傳推廣 – 技術(shù)支持、資料和樣品管理及應(yīng)用開發(fā)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和品牌分離 ? 建立或參股獨(dú)立品牌的 ODM團(tuán)隊(duì)獲取 技術(shù)增值實(shí)體的美譽(yù)度從而獲得 價(jià)格支持和保護(hù) – 與重點(diǎn)供應(yīng)商商討并簽署第三方產(chǎn)品方案支持及保護(hù)協(xié)議或代理協(xié)議 – 覆蓋全國的營銷網(wǎng)絡(luò)加盟商的招募、培訓(xùn)和分享體系的建立 ? 作為聯(lián)合艦隊(duì)的旗艦實(shí)現(xiàn)快速低成本的品牌擴(kuò)張和營銷網(wǎng)絡(luò)的延伸 戰(zhàn)略目標(biāo) ? 最有戰(zhàn)斗力的營銷團(tuán)隊(duì) ? 最有競爭力的價(jià)格渠道 ? 最先進(jìn)的物流管理平臺(tái) ? 最完整的營銷網(wǎng)絡(luò)分布 ? 最廣泛的技術(shù)支持資源 ? 最全面的產(chǎn)品方案支持 ? 最豐富的技術(shù)人才儲(chǔ)備 ? 最快速的物流反轉(zhuǎn)平臺(tái) 美聲行的市場定位 ? 獨(dú)立的第三方貿(mào)易平臺(tái)：突出客戶關(guān)懷和專業(yè)化的服務(wù)品牌 – 掌握并滿足客戶的雙面需求 – 搜尋最佳價(jià)格渠道 ? 物流反轉(zhuǎn) ? 供應(yīng)商內(nèi)線 – 突出品牌策略： VI ? 設(shè)計(jì)自己的標(biāo)簽、條碼、包裝帶、盒、箱 ? 實(shí)現(xiàn)品牌加盟連鎖的低成本網(wǎng)絡(luò)延伸戰(zhàn)略，在全國范圍內(nèi)遍布網(wǎng)絡(luò) – 提供配套服務(wù)的能力和系統(tǒng)支持 – 提供庫存反轉(zhuǎn)的支持能力和系統(tǒng)支持 – 爭取一些增值含量高的產(chǎn)品的代理權(quán) 美聲行的市場定位 續(xù) ? 獨(dú)立的第三方設(shè)計(jì)平臺(tái)：突出供應(yīng)商關(guān)懷和廣泛的產(chǎn)品方案支持 – 開發(fā)實(shí)用的應(yīng)用模塊 – 整合開發(fā)工具平臺(tái)并自成體系 – 整合應(yīng)用模塊并自成體系 – 整合參考設(shè)計(jì)及應(yīng)用方案 – 共享營銷網(wǎng)絡(luò)，力促品牌加盟 – 與廣泛的生產(chǎn)商簽定第三方設(shè)計(jì)服務(wù)及保護(hù)協(xié)議 ? 自有品牌的產(chǎn)品整合 – IC （ ODM國內(nèi)的集成電路設(shè)計(jì)成果） – 元件（ OEM國內(nèi)優(yōu)秀的生產(chǎn)商的產(chǎn)品） – 應(yīng)用產(chǎn)品（ O
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