xx銷售渠道整合與管理-展示頁
2024-10-27 21:50本頁面
【正文】 根據(jù)經(jīng)銷商能覆蓋到的終端的數(shù)量和規(guī)模， 核定鋪貨數(shù)量，從而基本計算出第一次鋪貨的數(shù)量，明確該市場經(jīng)銷商的鋪貨量，經(jīng)銷商額度確定后必須按合同執(zhí)行，通過此方法確定的授信額度經(jīng)銷商一般無可厚非。 動態(tài)的評估考核：經(jīng)常性地對經(jīng)銷商市場運行動態(tài)進(jìn)行評估和考核，并建立評估標(biāo)準(zhǔn)，有利于及時發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商在市場運作過程中存在的問題和困難，以便及時溝通和糾正，有效的防范風(fēng)險。 管理方法 ? 找相應(yīng)的人來做相應(yīng)的事 ? 四打濫纏，嚴(yán)防死守，不達(dá)目的誓不罷休。 策略執(zhí)行的管理： 警惕當(dāng)面答應(yīng)，過后根本不執(zhí)行和沒有人執(zhí)行狀況。 惰性增加，積極性難以調(diào)動。 ： ； :； ： 分銷商無人做終端促銷工作。 銷售政策執(zhí)行不力。 管理水平低下，尤其是市場數(shù)據(jù)分析能力缺乏，常造成積壓和斷貨。 配送、促銷、人員配置、促銷用品使用、廣告投入、價格政策執(zhí)行、二級經(jīng)銷商返利及支持等都是可能沒有人執(zhí)行或
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