【能力素質(zhì)】新世紀(jì)的職場生涯規(guī)則-展示頁
2024-10-26 03:16本頁面
【正文】 程 準(zhǔn)備 確認(rèn) 調(diào)查 展現(xiàn) 結(jié)案 成長 接觸 接觸客戶的技巧 ? 生動的介紹自己 ? 說明拜訪的理由 ? 引起注意與興趣 ? 建立贊美與信任 確認(rèn)生意機(jī)會 ? 產(chǎn)品是否符合客戶的需求？ ? 方案是否成立？ ? 預(yù)定購買時間？ ? 決定權(quán)在那位手上？ 深入調(diào)查需求與展望 顧問式探詢的技巧 對各決策人士的 WinResults 競爭者分析 有效展現(xiàn)價值的技巧 鉛筆式提案技巧 充滿熱忱 有技巧的處理異議 （將問題轉(zhuǎn)為機(jī)會） 漂亮的結(jié)案技巧 ? 協(xié)助客戶做決定 ? 注意購買信號 ? 假設(shè)結(jié)案法 ? 推薦結(jié)案法 業(yè)務(wù)精英的時間管理 選擇目標(biāo)市場 CALL 客戶 確定年計劃 CALL Report 確定季度計劃 客戶報告 確定月計劃 QUOTA 執(zhí)行 確定周計劃 贏得案子 業(yè)務(wù)精英提高業(yè)績的秘訣 ? 提高拜訪量 ? 提高單位銷售金額 ? 提高成交率 ? 縮短成交時間 ? 增加客戶重復(fù)購買率 ? 增加客戶口碑介紹量 熟蘋果理論 在肥沃的目標(biāo)市場中，接觸越多 的潛在客戶，銷售成交數(shù)量越多 尋找客戶技巧 如何找到對的客戶 通過網(wǎng)站（ ） 通過掃樓（在車公廟、科技園以及客戶樓下掃） 通過專業(yè)的雜志、
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