【正文】 成長的、有親合力的 消費者對聯(lián)通 CDMA缺乏深入的了解 網(wǎng)絡(luò)覆蓋不足，不穩(wěn)定 信任度不及中國移動 資費較低 ,CDMA手機免費送 身份象征意義正在消失 13 聯(lián)通 CDMA的好處 我為何喜歡聯(lián)通 CDMA? 消費者需求／信念 我為何高度評價聯(lián)通CDMA? 聯(lián)通 CDMA個性 我為何信任聯(lián)通CDMA? 聯(lián)通 CDMA品牌關(guān)鍵點 14 聯(lián)通 CDMA目標(biāo)消費群分析 ?低端 高端 中端 低端 成功的人士：信任品牌 ， 推崇高品質(zhì)的產(chǎn)品 ， 追求有品位的生活 白領(lǐng)人士：渴望成功 ， 尚未完全達(dá)到自己的理想或夢想 ， 積極進(jìn)取 ，熱愛挑戰(zhàn) ,喜歡豐富有激情的生活 普通人群：雖然購買我們的中 、 低端產(chǎn)品 ， 但也能接受新鮮 、 時尚概念 ， 喜歡實惠 、 經(jīng)濟的產(chǎn)品 。 ,湮沒產(chǎn)品魅力 。 3 目錄 第一部分： CDMA品牌規(guī)劃 第二部分： CDMA品牌傳播 第三部分： CDMA品牌傳播分階段策略 第四部分：媒介策略 第五部分：事件營銷與公關(guān)活動 第六部分：聯(lián)通綜合業(yè)務(wù)發(fā)展策略與推廣建議 4 媒介宣傳 四川聯(lián)通 2021年 CDMA發(fā)展策略及 宣傳推廣重點 品牌規(guī)劃 “亞洲杯”事件營銷 /傳播 中國聯(lián)通十年慶公關(guān)活動 其他營銷策略建議 品牌傳播 5 第一部分： CDMA品牌規(guī)劃 6 聯(lián)通品牌架構(gòu) 聯(lián)通總品牌核心價值 聯(lián)通 CDMA市場背景 聯(lián)通 CDMA品牌認(rèn)知現(xiàn)狀 聯(lián)通 CDMA品牌規(guī)劃關(guān)鍵點 聯(lián)通 CDMA目標(biāo)消費群分析 聯(lián)通 CDMA品牌核心價值 聯(lián)通 CDMA品牌愿景 聯(lián)通 CDMA品牌定位 聯(lián)通 CDMA 個性寫真 聯(lián)通 CDMA品牌訴求策略 內(nèi)容 7 聯(lián)通品牌架構(gòu) 聯(lián)通長途 193 聯(lián)通 IP17911/17910 165 中國聯(lián)通互聯(lián)網(wǎng) 網(wǎng)中網(wǎng) VPN 聯(lián)通尋呼 等等 中國聯(lián)通 服務(wù)品牌 數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)品牌 其他業(yè)務(wù)品牌 語音業(yè)務(wù)品牌 1001 中國聯(lián)通客戶俱樂部 聯(lián)通無限 : 彩 E 互動視界 掌中寬帶 聯(lián)通在信 神奇寶典 定位之星 聯(lián)通新時空 CDMA GSM130 如意通 8 聯(lián)通總品牌核心價值 根據(jù)聯(lián)通業(yè)務(wù)架構(gòu)，我們認(rèn)為聯(lián)通總品牌的核心價值為： 聯(lián)通一切可能 成就無限未來 9 聯(lián)通品牌 :核心業(yè)務(wù) 聯(lián)通 CDMA 10 多競爭者出現(xiàn) 競爭方式更直接 品牌作用越來越明顯 市場容量增大， 市場競爭更加激烈 需求多樣化、個性化需求強烈 消費品牌化，對企業(yè)形象更關(guān)注 希望優(yōu)質(zhì)服務(wù)、購買決策理智和感性并存 環(huán)保意識增強、只愿付自己認(rèn)為值得付出 的價錢、方便才買、溝通清楚才賣 資費、贈品促銷 等方式搶占市場份額 新概念、新策略 和新方法紛呈迭出 ； 行業(yè)背景 競爭品牌 消費者 （優(yōu)質(zhì)通信功能、超值服務(wù)、 受尊重、歸屬感） 聯(lián)通 CDMA品牌所處市場背景 11 聯(lián)通 CDMA品牌推廣背景 現(xiàn)象 :高端用戶大量流失 ,用戶傾向低端化 . 品牌推廣的幾大硬傷 : ,促銷廣告密集 。1 成為顧客首選 廣東省廣告有限公司成都分公司 ——2021年中國 聯(lián)通四川分公司 CDMA暨綜合業(yè)務(wù)發(fā)展策略及宣傳推廣方案 2 前言 本方案通過分析目前聯(lián)通競爭狀況、 CDMA品牌現(xiàn)狀等市場背景，結(jié)合四川消費者消費特點，為 CDMA塑造更新更超越的品牌形象，使 CDMA在 2021年中實現(xiàn)品牌的進(jìn)一步超越，以新的競爭優(yōu)勢，迎得更廣闊的市場， “ 成為顧客的首選 ” 。 在 CDMA品牌的帶動下，綜合業(yè)務(wù)的品牌形象也將全面提升，本案也對整合綜合業(yè)務(wù)品牌發(fā)展策略與推廣提出建議。 ,缺少立體覆蓋 。 ,忽視事件營銷 . 小結(jié) 我們需要通過全新品牌規(guī)劃 ,提升品牌形象 ,挽留現(xiàn)有用戶 ,發(fā)展中高端用戶。 三類人群 ， 有其共同點： 對更好更美的生活有追求 ， 有夢想；喜歡消費更時尚的 ,流行的產(chǎn)品 ,渴望成為潮流引領(lǐng)者 。 品牌精髓 (定位 ) 品牌價值： 優(yōu)質(zhì)、領(lǐng)先、時尚、超越 . 只代表你 品牌利益： 始終領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)、業(yè)務(wù)、服務(wù) —— CDMA在超越中引領(lǐng)潮流，在超越中不斷領(lǐng)先； 超越自我 —— 展露個人風(fēng)采，在潮流中立于先鋒，個性得以張揚。 22 主訴求應(yīng)用規(guī)范 作為約定信息體現(xiàn)在四川聯(lián)通 2021年所有的傳播要 素中，與企業(yè)名、 LOGO等組合靈活使用 23 第二部分 CDMA品牌傳播 24 廣告目標(biāo)受眾 廣告訴求策略 廣告主題 訴求點支持 媒介策略 內(nèi)容 25 高端 中端 成功人士 /政府官員 /商務(wù)人士 /社會各界名流： 信任品牌 ， 推崇高品質(zhì)的產(chǎn)品 ， 追求有品位的生活 ， 在超越中實現(xiàn)自我 時尚青年 /都市白領(lǐng)： 渴望成功 ， 尚未完全達(dá)到自己的理想或夢想 ， 積極進(jìn)取 ， 渴望在超越中引領(lǐng)潮流 ， 熱愛挑戰(zhàn) ,喜歡豐富有激情的生活 共同點： 追求品質(zhì)生活；是時尚引領(lǐng)者；在超越中 ， 不斷實現(xiàn)自我 、 引領(lǐng)潮流 。 但現(xiàn)階段不是我們的主訴對象 。 強調(diào)的是 CDMA本身的超越品質(zhì) ,關(guān)注的是更時尚的通信感受。 產(chǎn)品優(yōu)勢： 輻射低、環(huán)保 ； 清晰度高 ； 通話更穩(wěn)定 ； 手機更時尚 ； 保密性強 ； 功能更多 ；容納更多用戶；速度更快 ； 操作界面更為友好 ； 平滑進(jìn)入第三代 ； 30 業(yè)務(wù)優(yōu)勢： 聯(lián)通無限