高效找到您的產(chǎn)品賣點-展示頁
2024-10-25 06:27本頁面
【正文】 得到什么樣的利益； ? 二、是這種主張應該是競爭對手無法提出或未曾提出的，應該獨具特色； ? 三、是這種主張應該以消費者為核心，易于理解和傳播，具有極大的吸引力。 ? 所謂產(chǎn)品，即生產(chǎn)方提供的能滿足人們某種需要的一切物品和勞務，它包括實物、服務、場所、計謀等等。其次，對企業(yè)來說，產(chǎn)品不僅是物質實體，還包括隨同物品出售前后所提供的服務。 核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、延伸產(chǎn)品 ? 核心產(chǎn)品是指產(chǎn)品為購買者提供的基本效用和利益，也就是使用價值。產(chǎn)品的核心價值是消費者愿意付出代價而獲得產(chǎn)品的根本原因，認清產(chǎn)品的核心價值也就是認清自己究竟在 “ 賣什么 ” ； ? 形式產(chǎn)品是指產(chǎn)品的外在表現(xiàn)，如外型、質量、重量、體積、視覺、手感、包裝等等。 策劃賣點時，遵循的原則： 確有其實、確有其人、確有其特、確有其途。于是就有 “ 茶爽 ”牙膏強調自己的清新口氣功能、 “ 加氟加鈣 ” 牙膏強調自己堅固牙齒的作用。 二、產(chǎn)品賣點的策劃思路 ? 產(chǎn)品賣點的傳播總是給消費者留下最深的印象，它可以是一句廣告語，比如：娃哈哈的 “ 吃飯就是香 ” 、樂百氏的“ 27層凈化 ” 、農(nóng)夫山泉的 “ 有點甜 ”和 “ 千島湖源頭活水 ” 、海飛絲的 “ 去除頭屑煩惱 ” 、海王金樽的 “ 第二天舒服一點 ” 等等； 可以直接體現(xiàn)在產(chǎn)品的名稱或商標里 ? 如 “ 敵百蟲 ” 、 “ 腦輕松 ” 、 “ 商務通 ” 等，都是產(chǎn)品給消費者留下的特定印象。 因此， 找出你產(chǎn)品的核心賣點主張對于產(chǎn)品傳播、品牌樹立、銷售都具有不可 估量的拉動效應。在所有洗發(fā)水都在訴求 “ 去屑 ” 時，飄影提出了 “ 去屑不傷發(fā) ” 的賣點，獨樹一幟；在所有六味地黃丸訴求 “ 補腎 ” 時，九芝堂提出了 “ 治腎虧，不含糖 ” 的賣點，目標更明確；當所有保暖內衣都在說如何保暖時，婷美提出了 “ 美體修形 ” 的核心賣點，令人耳目一新；從產(chǎn)品機理角度提煉USP， 如三七膠囊的 “ 三分治七分養(yǎng) ” 的核心機理；圍繞產(chǎn)品的 USP， 說產(chǎn)品以前未受注意或未曾說過的特性，如樂百氏純凈水的 “ 27層凈化 ” 、洽洽瓜子的“ 煮 ” 、五故道場的 “ 非油炸 ” 、王老吉涼茶
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