策劃部培訓資料房地產(chǎn)定價(nxpowerlite)-展示頁
2024-10-25 03:08本頁面
【正文】 有的時候，我們會陷入盲目，會以主觀的態(tài)度影響對價格的分析。 問題：無論是哪一位發(fā)展商，都有這樣的困惑： 定價不能太低，不然虧了 定價不能太高，不然賣不出去 答案是否必須是唯一解？ 我們發(fā)現(xiàn) —— 凡是拿唯一解給發(fā)展商，往往會引起尖銳沖突，而且把自己也逼死，因為我們的答案經(jīng)不起推敲， +100、－ 100是不是就不行？ 價格的高低就像量變到質(zhì)變一樣，在一個范圍內(nèi)，呈現(xiàn)比例關(guān)系，低到臨界點會爆棚，高到臨界點會死得慘。 價目表是工具，它首先是樓盤價值的具體 體現(xiàn)， 同時也是在競爭中勝出的利器。定 價 XX代理業(yè)務(wù)系列培訓 一、定價的原則 二、價目表制作六大步驟 三、核心實收價格的確定 四、分功能 /分棟 /分期的核心均價 五、平均折扣率 六、層 差 七、同層單位差 八、價目表 總 目 一、定價的原則 合理的市場價格應該是一個范圍。 只有真正客觀地掌握了市場，才有可能制 定一份優(yōu)秀的價目表。 一、定價的原則 合理的市場價格應該是一個 范 圍 應堅持提供兩份或三份價目表及可能銷售結(jié)果， 供發(fā)展商選擇。 只有真正客觀地掌握了市場，才有可能制 定一份優(yōu)秀的價目表 —— 應堅持運用市場比較法，廣泛選擇競爭項目或可比項目 ， 找到本項目的 市場價格范圍 。 事實上，在對發(fā)展商施加任何影響之前，我們首先要掌握的是 —— “ 這個樓盤客觀公正地講，到底應該值多少錢 ？ ” 這是我們心里的 “ 底 ” ，沒底就沒法干 。 其實，發(fā)展商提出的價格往往會基于對代理公司的顧慮，基于自己的孩子就是 “ 漂亮 ” 的心理，是需要壓一壓，使之往理性上回歸的。想找準 “ 底 ” 也不難，就是多找案例，多分析、多比較 —— 一句話，多做一點工夫。 應堅持詳盡的價值分析，結(jié)合由始至終的策略 性考
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