【正文】 30日起至 2020年 5 月 30日（半年左右時(shí)間，自合作之日起順延一年）； 與高級(jí)美容機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)互動(dòng)策略： 由專人負(fù)責(zé)，聯(lián)系重慶現(xiàn)有高級(jí)美容機(jī)構(gòu)（特別是女子美容美體機(jī)構(gòu)） 30— 40家，通過(guò)商務(wù)談判，形成合作意向，達(dá)成品牌互動(dòng)、強(qiáng)強(qiáng)合作的目的，以優(yōu)惠促銷的方法，吸引會(huì)所會(huì)員客戶，使之成為項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)群體； ①、具體運(yùn)作方法： ■ 由 BABYFACE或本公司指派專人，負(fù)責(zé)與本地部 分高級(jí)業(yè)主會(huì)所取得聯(lián)系，經(jīng)雙方協(xié)商同意后，雙方可以在 2020年的一年時(shí)間中，相互享受在對(duì)方經(jīng)營(yíng)性場(chǎng)所內(nèi)，免費(fèi)派發(fā) DM宣傳資料的權(quán)利，以此形成品牌互動(dòng)，相互獲取客源信息，充分實(shí)現(xiàn)合作雙贏； 合作策略： 高級(jí)美容機(jī)構(gòu)的女性會(huì)員，憑與本項(xiàng)目合作方（女子美容美體機(jī)構(gòu)）的個(gè)人會(huì)員證明，同時(shí)，有四人以上（其中必須有兩位男性），即可在 BABYFACE實(shí)行消費(fèi)全免，以此種方式，達(dá)成合作雙方的共同促銷。 如： 每張消費(fèi)卡注明，必須是在雙方經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所各消費(fèi)達(dá)三次以上者，方可進(jìn)行積分累計(jì)（以消費(fèi)價(jià)值論），同時(shí)，累計(jì)積分除享受消費(fèi)結(jié)算大幅優(yōu)惠外，還可參與雙方舉辦的各類優(yōu)惠抽獎(jiǎng)等活動(dòng)（按照每次活動(dòng)所設(shè)定的時(shí)間為限）； ②、具體運(yùn)作時(shí)間： 自 2020 年 11月 30日起至 2020年 5 月 30日（半年左右時(shí)間，自合作之日起順延一年）； 與本市高檔商務(wù)樓盤物業(yè)方互動(dòng)策略： 由專人負(fù)責(zé)，聯(lián)系重慶現(xiàn)有高級(jí)商務(wù)樓盤物業(yè)（品牌寫字樓） 30— 40家，通過(guò)商務(wù)談判，形成合作意向，達(dá) 成品牌互動(dòng)、強(qiáng)強(qiáng)合作的目的，吸引會(huì)所會(huì)員客戶，使之成為項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)群體。 合作策略： 與所選定的高級(jí)會(huì)所聯(lián)合印制消費(fèi)積分卡，此卡可同時(shí)在雙方經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所進(jìn)行消費(fèi)，但積分進(jìn)行累計(jì)（積分幅度需要進(jìn)行細(xì)致核算與測(cè)定，并進(jìn)行系統(tǒng)專門設(shè)計(jì)）。 七、項(xiàng)目的 SWOT 分析 優(yōu)勢(shì) ①、國(guó)內(nèi)酒吧娛樂(lè)行業(yè)第一品牌，整體形象較好，具有強(qiáng)勁的品牌滲透力和影響力，具有品牌優(yōu)勢(shì)； ②、完善的經(jīng)營(yíng)理念，全新的經(jīng)營(yíng)模式，具有時(shí)尚優(yōu)勢(shì)； ③、高檔的環(huán)境場(chǎng)地設(shè)施，先進(jìn)的軟、硬件配備，巨資投入，完善的配套服務(wù)功能，具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)； ④、與國(guó)際酒水供應(yīng)商強(qiáng)強(qiáng)合作，杜絕假酒銷售，具有質(zhì)保優(yōu)勢(shì)； ⑤、娛樂(lè)演藝節(jié)目組織力強(qiáng)，節(jié)目層次高，豐富精彩，具有行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)； 劣勢(shì) ①、價(jià)位稍微偏高，與目標(biāo)消費(fèi)群體心目中理想消費(fèi)價(jià)位略有出入，勢(shì)必造成消費(fèi)吸納障礙； ②、外來(lái)品牌，本地社會(huì)關(guān)系與人脈不 夠，雖然項(xiàng)目以高端姿態(tài)出現(xiàn)，但短期內(nèi)，還難以形成消費(fèi)群體的自然轉(zhuǎn)移和分流； ③、項(xiàng)目所在地娛樂(lè)氛圍未成型，消費(fèi)者傳統(tǒng)消費(fèi)觀念突破有障礙； 機(jī)會(huì) ①、城市化進(jìn)程加快，人們的生活水平日益提高，消費(fèi)需求空間加大，消費(fèi)層次提升； ②、馬太效應(yīng)凸顯，消費(fèi)信心向強(qiáng)勢(shì)品牌集中，項(xiàng)目的品牌優(yōu)勢(shì)顯露； ③、行業(yè)消費(fèi)的同質(zhì)化趨勢(shì)，使消費(fèi)選擇趨于合理，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的品牌必然被淘汰，為促銷及差異化行銷手段提供了時(shí)機(jī)； ④、項(xiàng)目所在地的歷史文化底蘊(yùn)，保證了消費(fèi)群體的認(rèn)同感； 威脅 ①、面對(duì)項(xiàng)目的強(qiáng)勢(shì)登陸，部分本土同行勢(shì)必形 成抵制聯(lián)盟，或明或暗地聯(lián)手參與競(jìng)爭(zhēng)； ②、在軟、硬件設(shè)施與場(chǎng)地條件布局無(wú)法達(dá)到公平競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)時(shí)，勢(shì)必引發(fā)酒吧娛樂(lè)行業(yè)價(jià)格大戰(zhàn)； ③、面對(duì)來(lái)自本土酒吧同行在傳統(tǒng)社會(huì)關(guān)系、人際關(guān)系、已經(jīng)形成的事實(shí)會(huì)員消費(fèi)關(guān)系等方面的威脅； 八、項(xiàng)目的營(yíng)銷策略主張及具體實(shí)施執(zhí)行方案 A、 品牌塑造與互動(dòng)促銷 與星級(jí)酒店的品牌互動(dòng)策略： 由專人負(fù)責(zé)，聯(lián)系重慶現(xiàn)有星級(jí)酒店、賓館 10— 15家，通過(guò)商務(wù)談判，形成合作意向，達(dá)成品牌互動(dòng)、強(qiáng)強(qiáng)合作的目的，以此，吸引這部分酒店進(jìn)駐客人，使之成為項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)群體； ①、具體運(yùn)作方法： ■ 由 BABYFACE 或本公司指派專人（專項(xiàng)小組成員，人員數(shù)量初步額定為 8 人），負(fù)責(zé)與星級(jí)酒店、賓館公關(guān)銷售部門取得聯(lián)系，經(jīng)雙方協(xié)商同意后，雙方可以在 2020年的一年時(shí)間中，相互享受在對(duì)方經(jīng)營(yíng)性場(chǎng)所（含客房）內(nèi)，免費(fèi)派發(fā) DM宣傳資料的權(quán)利，以此形成品牌互動(dòng)，相互獲取客源信息，充分實(shí)現(xiàn)合作雙贏； 談判難點(diǎn)： 由于目前是要求酒店方面提供客戶源，而本項(xiàng)目自身并不能為合作方酒店提供與之相對(duì)等的客戶群體，所以，合作方在前期對(duì)本項(xiàng)目的認(rèn)同度究竟有多高，是目前合作談判中存在的最大問(wèn)題。占地一千多平米，擁有五個(gè)高級(jí)包房，現(xiàn)場(chǎng)花式調(diào)酒表演，時(shí)尚另類的舞曲格調(diào)， FACE TO FACE CLUB ，香港風(fēng)情裝飾風(fēng)格，另類空間、專業(yè)燈光、瑪田音響，邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外知名 DJ打造慢搖音樂(lè)、 HIPHOP和 Ramp。 ★ 重慶 FACE TO FACE CLUB ★ 重慶 FACE TO FACE CLUB，是一個(gè)集慢搖、 Ramp。在歌舞表演中場(chǎng)休息時(shí)，震撼的 DISCO隨著領(lǐng)舞的小姐火爆登場(chǎng)，在領(lǐng)舞臺(tái)上秀出各種新式舞姿，帶領(lǐng)著臺(tái)下的男男女女大跳特跳，這個(gè)時(shí)段也是全場(chǎng)氣氛最好，最 high的時(shí)候； 地址：重慶好吃街口（原八一路）麥當(dāng)勞旁八樓，人均消費(fèi)： 3050元，備注：綜合吧。 步入回歸酒廊，在大廳的中央是一個(gè)很現(xiàn)代的舞臺(tái)，大廳一側(cè)還有很多吊椅，配以側(cè)墻上的綠色，別具情調(diào)。 ★ 祖卡豪情酒廊 ★ “祖卡豪情，娛樂(lè)特區(qū)”是重慶祖卡豪情酒廊公司所經(jīng)營(yíng)管理的重慶首家多功能型娛樂(lè)休閑場(chǎng)所，擁有 4000多平米的超大規(guī)模，集娛樂(lè)、休閑、商務(wù)于一體，以典雅華貴的豪華環(huán)境，設(shè)施齊全的全功能配套成為重慶地 區(qū)獨(dú)具魅力的娛樂(lè)坐標(biāo)，旨在樹立重慶娛樂(lè)業(yè)高端品牌，地址：江北區(qū)洋河大道 9 號(hào)海怡花園，人均消費(fèi)： 80元，備注：綜合吧。 ★ 第五街音樂(lè)酒廊 ★ 第五街音樂(lè)酒廊，作為重慶較具特色的酒廊，具有濃郁的音樂(lè)文化和酒文化氛圍。 ★ 紐卡斯?fàn)? ★ NEW CASTLL，重慶最早、最大的酒吧連鎖，經(jīng)營(yíng)面積在 700平米以上，已經(jīng)有解放碑、石橋鋪及沙坪壩三個(gè)分店，據(jù)說(shuō)，揚(yáng)家坪店和江北店已在積極籌建中。隨著時(shí)代的變遷，越來(lái)越多的、善于接受西方生活理念和文化思想的年輕人，選擇到一些特色酒吧消費(fèi)，促使他們成為了項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)群體之一； 外籍人士： 國(guó)外駐渝使、領(lǐng)館人士、境外短期游客、駐渝 外籍教師、定居外籍人士等，由于其傳統(tǒng)的生活方式與習(xí)慣，無(wú)疑，將是項(xiàng)目的積極目標(biāo)消費(fèi)群體之一； 外來(lái)人士： 外地來(lái)渝出差的高級(jí)商務(wù)人士，出于商業(yè)目的、故地訪友的需求，進(jìn)入酒吧消費(fèi)是一種時(shí)尚和潮流，因此，這部分消費(fèi)者也是項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)群體之一； B、 消費(fèi)特征定位 白領(lǐng)階層： 自費(fèi)或公費(fèi)，主要出于朋友聚會(huì)或商業(yè)目的，在乎現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境與氛圍，注重情調(diào)，追求特色消費(fèi)，對(duì)酒水的要求不高，穩(wěn)定性強(qiáng)； 私企業(yè)主： 自費(fèi)，以休閑娛樂(lè)為主，生意交際為輔，在乎消費(fèi)檔次與環(huán)境設(shè)施； 年輕群體： 自費(fèi)，以聚會(huì)為主，喜歡 熱鬧的場(chǎng)所，費(fèi)用精打細(xì)算，追求時(shí)尚品牌，對(duì)酒水缺乏品鑒能力，消費(fèi)隨心所欲，缺乏穩(wěn)定性； 外籍人士： 自費(fèi)，以聚會(huì)、個(gè)人休閑為主，喜歡安靜，注重環(huán)境與情調(diào)的結(jié)合效果，對(duì)酒水與服務(wù)的要求較高，具有對(duì)比情結(jié)； 外來(lái)人士： 自費(fèi)或公費(fèi)，以商務(wù)目的、故地訪友為主，慕名消費(fèi)，興趣消費(fèi)，費(fèi)用上控制較嚴(yán)格； 六、重慶酒吧娛樂(lè)業(yè)現(xiàn)狀及項(xiàng)目主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 現(xiàn)狀分析： ①、市內(nèi)分布較廣，消費(fèi)層次不一，目前，主要分布在重慶主城各區(qū)主要 CBD區(qū)域，以得意世界、金源不夜城、沙區(qū)學(xué)府區(qū)等為主，人均消費(fèi)水準(zhǔn)差距較大，這是由其原始消費(fèi)定位所確定的，人氣指數(shù)以得意世界為最旺，但結(jié)合地理位置，各區(qū)分布情況及消費(fèi)情況各不相同； ②、普遍經(jīng)營(yíng)規(guī)模偏小，不具備上檔次的大型娛樂(lè)性經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，演藝節(jié)目濫竽充數(shù)，參演人員素質(zhì)較低； ③、個(gè)別場(chǎng)所消費(fèi)偏高，人均消費(fèi)與實(shí)際消費(fèi)情況不相符； 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析： ★ 愛(ài)上酒吧 ★ 這個(gè)定位于健康娛樂(lè)和時(shí)尚生活態(tài)度的慢搖主題音樂(lè)酒吧，曾經(jīng)是重慶第一家 模仿“ face”的酒吧，也因此，為重慶的夜生活帶來(lái)一場(chǎng)革命性的娛樂(lè)風(fēng)尚。而其事業(yè)上的成功，在很大程度上取決于其個(gè)人接 受先進(jìn)的生活時(shí)尚信息與先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念有關(guān)。柔和的燈光、柔軟的墻飾，加上柔美至純的音樂(lè)，吸引著不少注重生活品位、注重檔次消費(fèi)的音樂(lè)愛(ài)好者； C、 商業(yè)酒吧： 這類酒吧無(wú)論其規(guī)模大小，追求的均是與西方酒吧相類似的溫馨、隨意和盡情的氣氛，主要集中在城市各大酒店、賓館和 CBD商業(yè)街市； D、 露天酒吧： 這類酒吧一般較為偏僻，以露天場(chǎng)地為主，占地面積較為寬大，活動(dòng)范圍較廣，娛樂(lè)設(shè)施功能較為齊全、氣氛往往脫離繁忙的都市生活，給人一種輕松、解脫的感覺(jué)，是都市夜生活一族的理想去所。 酒吧的分類 —— 酒吧發(fā)展到今天，基本可分為四大類： A、 校園酒吧： 其吧址主要集中在多所大學(xué)及高校附近，主要消費(fèi)對(duì)象針對(duì)學(xué)生，在酒吧命名上也力圖追求 別致 新穎，如“ HardRock”、“單身貴族”、“黑匣子”、“親密伴侶 Sweet heart”等，使人們從吧 名中，就能很貼切地嗅出其中的氣味； 這類酒吧最大的特色就是前衛(wèi)。 酒吧的 品種很多，其迷人的情調(diào)，自由的空間選擇，且不乏激情的盡情宣泄，是人們?cè)诰o張的生活和工作之余，自我放松與自我調(diào)節(jié)的一種行為方式，它是前衛(wèi)的象征，以至于在中國(guó)大地甫一出現(xiàn)，便成為了青年人的天下，更是人們黑夜不歸的一種默許。 酒吧，在西方 具有相當(dāng)長(zhǎng)的悠久歷史，是西方社會(huì)酒文化的風(fēng)景，隨著時(shí)間的推移，酒吧形成了其獨(dú)特的文化表象特征，作為西方酒文化的標(biāo)準(zhǔn)模式和具體表現(xiàn)形式，目前在中國(guó)，正越來(lái)越受到人們的重視和喜愛(ài)。 BABYFACE菲絲 酒吧 整合營(yíng)銷及開業(yè)活動(dòng)策劃方案（執(zhí)行細(xì)案） 一、 前 言 酒吧的概述 —— “有音樂(lè)，有酒，還有很多的人，一個(gè)可以盡情喝酒娛樂(lè)的地方，??。”這是現(xiàn)在一般人單純從名詞上對(duì)酒吧 的一個(gè)初步概念上的認(rèn)識(shí)。 改革開放，使中國(guó)人的生活漸漸地走向了世界的融合中，已經(jīng)絕不僅僅是滿足于溫飽了！城市化進(jìn)程的加快，使中國(guó)都市里的人們，無(wú)論是在生活的主張或倡導(dǎo)上，還是在生活的品質(zhì)特征上，都日益向全球一體化的消費(fèi)理念靠攏，因此，酒吧正悄悄地、越來(lái)越多地出現(xiàn)在了 21世紀(jì)中國(guó)各大都市 的每一個(gè)夜幕下的角落，“酒吧文化”，正在成為一種現(xiàn)代生活的時(shí)尚。 酒吧的興起與紅火，可以說(shuō)與整個(gè)現(xiàn)階段中國(guó)的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、文化之變化有著密不可分的關(guān)系，酒吧的步伐， 始終跟隨著時(shí)代，透露著時(shí)尚的元素。其前衛(wèi)的布置、前衛(wèi)的音樂(lè)、前衛(wèi)的話題，變異夸張的墻面畫、 別出心裁的題記，大多出于顧客隨心所欲的涂鴉，沒(méi)有流行音樂(lè)，沒(méi)有輕柔的音樂(lè)，從頭到尾滿 是搖滾音樂(lè)； B、 音樂(lè)酒吧： 這類酒吧主要講究現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的氣氛情調(diào)和追求音樂(lè)效果，一般都配備有專業(yè)級(jí)音響設(shè)備和最新潮