價(jià)格研究中的數(shù)據(jù)分析dataanalysisforpricingresearch(-展示頁(yè)
2024-10-11 15:05本頁(yè)面
【正文】 Optionssm Pricing single products Pricing whole markets Pricing Research Menu 價(jià)格研究技術(shù) 如何選擇合適的價(jià)格研究技術(shù) ? PSM 價(jià)格敏感度測(cè)試 ? GG and Extended GG GG和擴(kuò)展的 GG法 ? BPTO 品牌和價(jià)格遞補(bǔ)關(guān)系研究 ? Conjoint Analysis 聯(lián)合分析 價(jià)格敏感度測(cè)試 Price Sensitivity Measurement (PSM) 7 PSM介紹 價(jià)格敏感度測(cè)試，從消費(fèi)者角度確定產(chǎn)品或服務(wù)最優(yōu)價(jià)格的簡(jiǎn)單研究技術(shù)。 ? At what price would you consider this product to be... Cheap or a good price?開始覺得便宜的價(jià)格 Expensive?開始覺得貴的價(jià)格 So cheap that you would question the quality?太貴的價(jià)格，在此價(jià)格時(shí)，不會(huì)考慮購(gòu)買此產(chǎn)品 /服務(wù) Too expensive that you wouldn‘t even consider it?太便宜的價(jià)格，在此價(jià)格時(shí)，消費(fèi)者會(huì)懷疑其質(zhì)量，因此不會(huì)接受這個(gè)產(chǎn)品或服務(wù) 8 Core acceptable price range 163。 0 20 40 60 80 100 120 40p 60p 80p 163。1.20 163。1.60 163。2.00 163。2.40 163。2.80 163。3.20 163。3.60 163。4.00 Good/Cheap Expensive Too Expensive Too cheap PSM What It Gives? The core acceptable price range 覺得便宜 覺得貴 覺得太貴 覺得太便宜 9 PSM What It Gives? The optimum price Optimum price point = 163。1.00 163。1.40 163。180 163。2.20 163。2.60 163。3.00 163。3.40 163。3.80 163。 1.19 163。1.34 163。1.64 163。1.94 163。2.24 163。2.54 163。2.84 163。3.14 163。3.44 163。3.74 163。4.04 163。4.34 163。4.64 163。4.94 163。5.24 163。 5.39 價(jià)格被消費(fèi)者接受 % 最優(yōu)價(jià)格點(diǎn) 可以和事先預(yù)定的價(jià)格進(jìn)行比較 預(yù)定價(jià)格 11 此處 163。 1.30 163。1.40 163。1.60 163。1.80 163。2.00 163。2.20 163。2.40 163。2.60 163。2.80 163。3.00 163。3.20 163。3.40 163。3.60 163。3.80 163。4.00 163。 4.10 % 拐點(diǎn) 最優(yōu)價(jià)格點(diǎn) 價(jià)格被消費(fèi)者接受 12 此例中，消費(fèi)者對(duì)這個(gè)新產(chǎn)品的價(jià)格沒有清楚的概念。 0 ?10 ?20 ?30 ?40 ?50 ?60 ?70 ?80 ?90 ?100 163。1.04 163。1.34 163。1.64 163。1.94 163。2.24 163。2.54 163。2.84 163。3.14 163。3.44 163。3.74 163。4.04 163。4.34 163。4.64 163。4.94 163。5.24 163。 ? 方法簡(jiǎn)單，容易操作 ? 探索性了解消費(fèi)者自發(fā)的價(jià)格感知，而不是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中測(cè)量。 GG 法 Gabor Granger 理解購(gòu)買意向 簡(jiǎn)要理論基礎(chǔ) ? Demand and price elasticity 需求和價(jià)格彈性 ? Cost and profit 成本和利潤(rùn) 16 Price Demand 1 % x % 價(jià)格需求彈性 Elasticity = % change in
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