【正文】 交流時(shí)顯性的文化 差異 之一。 在實(shí)際的國(guó)際貿(mào)易中，由于我國(guó)受儒家思想影響很重，因此，在和一些外國(guó)的企業(yè)進(jìn)行談判時(shí)，也會(huì)表現(xiàn)出很大的謙虛，而且中國(guó)人喜歡用一些比較模糊的詞匯，比如：也許、或許等，雖然在平時(shí)的日常生活中，這類詞語(yǔ)的使用會(huì)顯得比較禮貌、委婉，但是如果在國(guó)際貿(mào)易的商業(yè)談判中使用這樣的詞匯，就會(huì)起到相反的作用，尤其是西方人一般都是性格比 較開放，在談判中往往開門見(jiàn)山，中國(guó)人喜歡使用這些模糊的詞語(yǔ)會(huì)給西方人留下缺乏自信等印象，西方人也會(huì)產(chǎn)生一種與中國(guó)人進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易很困難的想法，導(dǎo)致了我國(guó)與一些西方國(guó)家在進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易時(shí)，商務(wù)往來(lái)很困難、效率很低。這種中西方之間價(jià)值觀念的差異導(dǎo)致了在國(guó)際貿(mào)易中對(duì)某些事物的理解不同，一些貿(mào)易活動(dòng)不能進(jìn)行溝通。 二、 文化差異的表現(xiàn) （一）思維方式的差異 思維方式的差異是文化差異的一個(gè)重要表現(xiàn)，通過(guò)分析發(fā)現(xiàn)，西方人的思維和中國(guó)人的思維有很大的不同，西方人的思維模式通常比較理性，喜歡進(jìn)行推理性的思考，而中國(guó)人的思維模式比較注重主觀的直覺(jué)，在實(shí)際的中國(guó)人與西方人進(jìn)行交際中，英語(yǔ)的表達(dá)通常會(huì)側(cè)重于主觀的看法，而中國(guó)人比較注重對(duì)對(duì)方的信息做出直接的反應(yīng)，比如在對(duì)意見(jiàn)商品的評(píng)價(jià)上，西方人首先會(huì)進(jìn)行贊揚(yáng)，即使他們對(duì)這件商品的設(shè)計(jì)等并不滿意，而中國(guó) 人則喜歡挑出商品的一些毛病，而且中國(guó)人和西方人在受到了表?yè)P(yáng)時(shí)的反應(yīng)也是不同的，通常西方人在受到表?yè)P(yáng)時(shí)，會(huì)表現(xiàn)出高興，而且欣然的接受，認(rèn)為這是對(duì)方對(duì)自己的一種認(rèn)可，而中國(guó)人在受到別人的表?yè)P(yáng)時(shí)，大多表現(xiàn)的比較謙遜，往往不會(huì)欣然的接受，而是表現(xiàn)出一種不好意思和受之有愧等，而對(duì)于中國(guó)人對(duì)受到表?yè)P(yáng)時(shí)的這種做法，很多西方人都表示無(wú)法理解。 在國(guó)內(nèi)，眾多學(xué)者都比較認(rèn)可《現(xiàn)代漢語(yǔ)詞典》 (第 4 版 )的定義：“文化”是人類在社會(huì)歷史發(fā)展過(guò)程中所創(chuàng)造的物質(zhì)和精神財(cái)富的總和。赫伯特 .施勒是美國(guó)著名的傳媒評(píng)論人、社會(huì)學(xué)家，他的視點(diǎn)集中在傳播研究及當(dāng)代媒體的作用上 。 )在理論研究方面，國(guó)外學(xué)者側(cè)重于從傳播學(xué)的角度揭露、批判國(guó)際貿(mào)易中隱藏的政治與文化上的不平等，并呼吁受害方進(jìn)行抵制，“文化帝國(guó)主義”，理論就是為此而提出來(lái)的，比較突出的研究者有赫伯特 )重視研究實(shí)際問(wèn)題的學(xué)者大衛(wèi)其中，國(guó)外最著名的定義應(yīng)該是人類學(xué)家愛(ài)德華因此，了解國(guó)際貿(mào)易伙伴之間的文化差異對(duì)企業(yè)把握異域消費(fèi)者需求 , 展開國(guó)際貿(mào) 易至關(guān)重要。問(wèn)題就由此而生，在國(guó)際貿(mào)易中，能否適應(yīng)不同國(guó)家的文化氛圍是成敗的關(guān)鍵，因?yàn)槿藗兊馁?gòu)買行為是由需求決定的，需求是受文化背景制約的。不同文化模式下，人們的思維方式和行為方式不盡相同。中國(guó)學(xué)者對(duì)文化的界定為：廣義的文化是指人類創(chuàng)造的一切物質(zhì)產(chǎn)品和精神產(chǎn)品的總和；俠義的文化專指包括語(yǔ)言、文學(xué)、藝術(shù)及一切意識(shí)形態(tài)在內(nèi)的精神產(chǎn)品 (關(guān)世杰， 1995)。 一、緒論 （一）選題目的和意義 隨著中國(guó)的國(guó)際貿(mào)易日益頻繁，與其他國(guó)家的國(guó)際貿(mào)易摩擦也不斷增加，不同文化碰撞產(chǎn)生的火花越來(lái)越明顯，而且不同文化差異造就的障礙已經(jīng)滲透到 了不同國(guó)家或地區(qū)的國(guó)際貿(mào)易的各個(gè)方面，因此，認(rèn)識(shí)文化差異，采取適當(dāng)?shù)牟呗允箛?guó)際貿(mào)易在多種文化并存的前提下順利發(fā)展，是很多專家和學(xué)者共同研究的話題。 International trade。s reform and opening up policy of not only further, our country39。 畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）作者簽名： 簽名日期： 年 月 日 摘 要 伴隨著我國(guó)改革開放的不但深入，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)出了爆炸式的增長(zhǎng)，而經(jīng)濟(jì)的飛速增長(zhǎng)在很大程度上都是依賴國(guó)際貿(mào)易，而伴隨著我國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易額的增加，我國(guó)一直保持一個(gè)貿(mào)易順差的局面，而在很多的外國(guó)投資者進(jìn)入到中國(guó)進(jìn)行投資的同時(shí)，我國(guó)的企業(yè)也注重非洲這樣的市場(chǎng)，開始與非洲的一些國(guó)家進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易的往來(lái)，我國(guó)在與非洲發(fā)展國(guó)際貿(mào)易的同時(shí)，在美洲、亞洲、大洋洲等眾多國(guó)家都開設(shè)了工廠等，而隨著我國(guó)與外國(guó)企業(yè)間的國(guó)際貿(mào)易往來(lái)越來(lái)越頻繁 ，文化 差異 在國(guó)際貿(mào)易中的影響越來(lái)越大，尤其是不同國(guó)家和地區(qū)由于文化的背景不同，導(dǎo)致在思維方式、價(jià)值觀念、風(fēng)俗習(xí)慣、語(yǔ)言等都存在著很大的差異，而這些在國(guó)際貿(mào)易的進(jìn)行中都會(huì)產(chǎn)生一些顯性和隱性的影響，本文就針對(duì)文化 差異 的概念進(jìn)行分析，得出了在進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易時(shí)，不同文化之間主要在思維方式、價(jià)值觀念、風(fēng)俗習(xí)慣、語(yǔ)言等四個(gè)方面上對(duì)國(guó)際貿(mào)易會(huì)產(chǎn)生影響，而通過(guò)文化 差異 對(duì)于國(guó)際貿(mào)易的顯性和隱性影響的具體分析，針對(duì)性的提出了解決文化 差異對(duì)國(guó)際貿(mào)易的影響的策略。 我承諾，論文中的所有內(nèi)容均真實(shí)、可信。 畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)） 題目 文化 差異 對(duì) 國(guó)際貿(mào)易 的影響和 對(duì)策 誠(chéng)信聲明 本人鄭重聲明：所呈交的畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）是我個(gè)人在導(dǎo)師指導(dǎo)下，由我本人獨(dú)立完成。有關(guān)觀點(diǎn)、方法、數(shù)據(jù)和文獻(xiàn)等的引用已在文中指出，并與參考文獻(xiàn)相對(duì)應(yīng)。如在文中涉及到抄襲或剽竊行為，本人愿承擔(dān)由此而造成的一切后果及責(zé)任。 關(guān)鍵字： 文化 差異 ；國(guó)際貿(mào)易； 對(duì) 策 Abstract With China39。s economic presents the explosive growth, and rapid economic growth in the largely dependent on international trade, and with the increase of import and export trade in our country, our country has been to keep a trade surplus aspect, but in many foreign investors to invest in China at the same time, our country enterprise also pay attention to Africa that this market, to start with the countries of the African international trade dealings, our country in Africa and the development of international trade, in the meantime, America, Asia, Oceania and many other countries have opened a factory etc, and along with our country and foreign enterprise of international trade between more and more frequent, cultural barriers in the international trade of the increasing influence, especially in different countries and regions because of different cultural background, resulting in the mode of thinking, the values, customs, such as language there are a big difference, and these in international trade in can produce some and recessive influence, this paper according to the concept of cultural barriers concluded that the international trade, mainly between different cultures in the mode of thinking, the values, customs, language and so on four aspects of international trade can produce effect, and through the cultural barriers to international trade of the dominant and recessive influence the concrete analysis, the countermeasures were put forward to solve the cultural barriers to international trade influence strategy. Key words: Cultural barriers。 policy 目 錄 前 言 .................................................................... 1 一、緒論 ................................................................ 1 （一）選題目的和意義 .................................................... 1 （二）國(guó)內(nèi)外研究的現(xiàn)狀 .................................................. 2 ........................................................ 2 ........................................................ 3 二、文化差異的表現(xiàn) .................................................... 3 （一）思維方式的差異 .................................................... 3 （二）價(jià)值觀念的差異 .................................................... 3 （三）風(fēng)俗習(xí)慣的差異 .................................................... 4 （四）語(yǔ)言現(xiàn)象的差異 .................................................... 4 三、文化 差異 對(duì)國(guó)際貿(mào)易的影響 ......................................... 5 （ 一 ) 顯性的文化 差異 .................................................... 5 .......................................... 5 、手勢(shì)等差異對(duì)國(guó)際貿(mào) 易的影響 .................................... 6 （二）隱性文化 差異 ...................................................... 6 ............................ 6 貿(mào)易的影響 ...................... 7 四、文化 差異 對(duì)國(guó)際貿(mào)易影響的對(duì)策 .................................... 8 （一）端正自己的態(tài)度，避免“以己度人” .................................. 8 （二）擺正位置，摒棄“民族中心 主義” .................................... 8 （三）做好準(zhǔn)備，客服“語(yǔ)言障礙” ........................................ 9 （四）加大宣傳，增加我國(guó)文化在世界范圍內(nèi)的影響 .......................... 9 結(jié) 論 ................................................................... 11 致謝 ...............