企業(yè)管理存在的主要問(wèn)題-展示頁(yè)
2024-09-25 16:48本頁(yè)面
【正文】 考核，從一級(jí)經(jīng)銷商延伸到二、三級(jí)商業(yè)分銷考核，還要落實(shí)到終端純銷考核，這樣的銷售任務(wù)考核才是一個(gè)完整的體系，否則就是頭重腳輕根底淺，會(huì)造成很多市場(chǎng)問(wèn)題。 銷售任務(wù)考核。這樣才能促進(jìn)各級(jí)人員重視日常管理，即要從自身做起，還要團(tuán)隊(duì)整體遵守日常管理制度。要將日常管理納入考核機(jī)制，對(duì)每個(gè)員工的日常管理工作進(jìn)行累計(jì)考評(píng)記分，除了單次違規(guī)處罰外，還要與階段性、年度性的獎(jiǎng)勵(lì)和個(gè)人職務(wù)晉升結(jié)合起來(lái)。 日常管理考核。做為醫(yī)藥企業(yè) 和醫(yī)藥市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，終端工作是一項(xiàng)最基礎(chǔ)性的工作。 終端達(dá)標(biāo)考核。并通過(guò)階段性工作考核，對(duì)這一階段的工作進(jìn)行總結(jié)分析，發(fā)現(xiàn)工作中的問(wèn)題，進(jìn)行糾正，以改進(jìn)下一階段的工作。 階段工作考核。時(shí)間長(zhǎng)了，企業(yè)的凝聚力渙散、員工的責(zé)任心弱化、團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)下降、優(yōu)秀人才流失，直接影響企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。但國(guó)內(nèi)的大多數(shù)企業(yè)，考核機(jī)制 指標(biāo)設(shè)計(jì) 并不健全，普遍偏重于任務(wù)考核，對(duì)于過(guò)程、日常管理和綜合能力考核不夠重視，使過(guò)程管理混亂，日常管理松懈，團(tuán)隊(duì)的綜合能力不能提高。中國(guó)企業(yè) 20年多年來(lái)這樣的例子并不少。企業(yè) 管理 存在的 主要 問(wèn)題 中國(guó)改革開(kāi)放 20多年來(lái)，企業(yè)導(dǎo)入了大量的先進(jìn)管理體系，但是大部分收效甚微，一個(gè)重要的原因就在于企業(yè)忽略了對(duì)管理體制的學(xué)習(xí)和設(shè)計(jì)，而是急于求成，急著實(shí)施，急著看到效果，可是往往“欲速則不達(dá)”。企業(yè)只有先發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，找到方法，才能設(shè)計(jì)解決問(wèn)題的過(guò)程，確定需要的工具，一些企業(yè)家往往是看到問(wèn)題后馬上就想解決，而完全忽略了解決這個(gè)問(wèn)題要進(jìn)行怎樣的過(guò)程設(shè)計(jì)、要使用什么工具。 一 、 考核 機(jī)制 指標(biāo)設(shè)計(jì)欠科學(xué) 考核是企業(yè)實(shí)現(xiàn)年度目標(biāo)和加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的主要方法，也是企業(yè)管理和薪酬制度的主要組成部分，更是激勵(lì)團(tuán)隊(duì)、實(shí)現(xiàn)公平分配、促進(jìn)完成任務(wù)的重要途徑。這種不科學(xué)、不全面的考核機(jī)制使團(tuán)隊(duì)只為完成銷售任務(wù)而努力，其他的工作都應(yīng)付了事。而一個(gè)完善的考核機(jī)制應(yīng)該包括五個(gè)方面，即階段工作考核、終端達(dá)標(biāo)考核、日常管理考核、銷售 任務(wù)考核和綜合能力考核。與階段性工作計(jì)劃和工作目標(biāo)相對(duì)應(yīng)，階段性考核主要是督促團(tuán)隊(duì)各級(jí)人員按時(shí)完成階段性工作計(jì)劃和達(dá)到規(guī)定的目標(biāo)。同時(shí)，通過(guò)階段性考核，對(duì)團(tuán)隊(duì)各級(jí)人員的能力素質(zhì)、責(zé)任心、工作效率、工作成績(jī)有一個(gè)較全面的評(píng)定，便于進(jìn)行階段性的獎(jiǎng)勵(lì)，也有利于發(fā)現(xiàn)并觀察有潛力的人才。不同的醫(yī)藥企業(yè)、不同的產(chǎn)品、不同的時(shí)期、不同的地區(qū)對(duì)終端工作的目標(biāo)是不一樣的。一個(gè)產(chǎn)品在特定的市場(chǎng)、特定的時(shí)間內(nèi)鋪貨率、優(yōu)位陳列率、價(jià)格維護(hù)、終端建設(shè)、終端宣傳、終端促銷活動(dòng)等都要有一個(gè)考核的標(biāo)準(zhǔn)，有利于團(tuán)隊(duì)按目標(biāo)開(kāi)展終端工作，以考核的形式促使團(tuán)隊(duì)重視終端的基礎(chǔ)工作。好多企業(yè)對(duì)日常管理考核不夠重視，甚至忽略了，多數(shù)是對(duì)沒(méi)有按時(shí)上報(bào)各類報(bào)表進(jìn)行單次的現(xiàn)金處罰，并沒(méi)有納入考核機(jī)制，使相關(guān)人員感到，日常管理沒(méi)有按時(shí)完成，就是罰幾十元、百十元而已，對(duì)管理工作不放在心上，造成日常管理工作弱化，組織紀(jì)律意識(shí)淡化，時(shí)間長(zhǎng)了，團(tuán)隊(duì)就會(huì) 懶散。不但要對(duì)個(gè)人的日常管理行為進(jìn)行考核，還要對(duì)各個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行日常管理的整體考核，做為團(tuán)隊(duì)責(zé)任人獎(jiǎng)勵(lì)的一個(gè)考核依據(jù)。日常管理考核主要是團(tuán)隊(duì)管理，業(yè)務(wù)管理，例會(huì)制度，市場(chǎng)督查，人員培訓(xùn)，辦事處管理等日常工作。這方面各個(gè)企業(yè)做的最到位，也是最受重視。要根據(jù)認(rèn)真的市場(chǎng)調(diào)研和分析，將銷售任務(wù)在渠道分銷并在終端進(jìn)行純銷拉動(dòng)。每一級(jí)考核都要有相應(yīng)的措施和目標(biāo)，進(jìn)行從上到下針對(duì)各個(gè)市場(chǎng)下達(dá)三級(jí)考核目標(biāo)，只有這樣才能從根本上保證銷售任務(wù)的完成和 保護(hù)市場(chǎng)。這方面是企業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)不夠重視和容易忽略的，好多企業(yè)的領(lǐng)
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