【正文】 的期望；并能對(duì)公司的整體目標(biāo)承擔(dān)更多的責(zé)任。工作目標(biāo)應(yīng)反映當(dāng)年公司對(duì)該雇員完成工作的期望。 財(cái)務(wù)分析 182。 公司中期目標(biāo) 182。 業(yè)績管理 182。 公司整體戰(zhàn)略 182。 排名第 510位的分銷商占市場(chǎng) 26%份額 ?4%的市場(chǎng)份額相當(dāng)于34億人民幣收入 (2021年 ) ?國內(nèi)最大的本地品牌占市場(chǎng) 12%，約合 1530億人民幣 (2021年 ) ?同上 ?**數(shù)碼急需有手機(jī)分銷經(jīng)驗(yàn)的管理人才，以降低手機(jī)分銷業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) ?次類人才同時(shí)也可協(xié)助 **數(shù)碼快速建立手機(jī)分銷的渠道 , 降低初期成本 ? 30 4267014995408991 , 4 6 52 , 4 1 23 , 9 7 315725877 95267116 137226191162256 292334382436262中國的軟件業(yè)正在飛速發(fā)展 … 資料來源： IDC軟件行業(yè)報(bào)告， 1999年，麥肯錫分析 總數(shù) 應(yīng)用軟件 應(yīng)用工具軟件 操作系統(tǒng)軟件 家用軟件 1999 2021 CAGR 65% 14% 18% 65% 百萬美元 2021 2021 2021 758 1,065 1,543 2,297 5,440 3,501 2021 48% 預(yù)臵軟件銷售額 占 IT市場(chǎng)百分比 % 31 企業(yè)應(yīng)用軟件主要由跨行業(yè)通用軟件和行業(yè)專用軟件構(gòu)成 通用軟件 ?會(huì)計(jì) ? ERP – HR – 材料管理 – 項(xiàng)目管理 – 維護(hù)管理 – 銷售管理 – 銷售隊(duì)伍自動(dòng)化 – 客戶支持 – 其它 ?辦公自動(dòng)化 ?其它 主要類型 行業(yè)軟件 ? CAD/CAE/CAM ?銀行 /金融財(cái)務(wù) ?保險(xiǎn) ?醫(yī)療 ?制造 ?零售 ?產(chǎn)品信息管理 ?電子設(shè)計(jì)自動(dòng)化 現(xiàn)有規(guī)模（百萬美元） 年遞增率 205 255 資料來源： IDC 32 四大產(chǎn)業(yè)將繼續(xù)成為中國軟件行業(yè)的最大用戶 100% = 資料來源： IDC軟件業(yè)報(bào)告 758 3501 金融業(yè) 通信業(yè) 制造業(yè) 政府機(jī)構(gòu) 其它 (科教、能源、零售、等 ) 1999 2021 針對(duì)行業(yè)的 軟件銷售將是 企業(yè)軟件發(fā)展 的重要方向 年復(fù)合增長率 48% 44% 47% 52% 46% 50% 百萬美元 22% 24% 19% 19% 15% 13% 9% 10% 36% 34% 33 **數(shù)碼可能采取的軟件服務(wù)戰(zhàn)略 完全定制的解決方案 半定制的解決 方案 只需調(diào)整設(shè)臵的應(yīng)用軟件 完全包裝軟件 服務(wù) 項(xiàng)目 產(chǎn)品 1 產(chǎn)品 /項(xiàng)目數(shù)量 可擴(kuò)展性壓力 全球競(jìng)爭性壓力 **數(shù)碼應(yīng)致力發(fā)展以產(chǎn)品為中心的軟件服務(wù) ? 完全定制的解決方案沒有可擴(kuò)展性，經(jīng)濟(jì)效益的實(shí)現(xiàn)受到壓力 ? 中國市場(chǎng)規(guī)模尚小，導(dǎo)致很少可發(fā)展企業(yè)應(yīng)用軟件的機(jī)會(huì)；同時(shí)國際性企業(yè)已具有極強(qiáng)的競(jìng)爭力，加大風(fēng)險(xiǎn) ? 各國經(jīng)歷都顯示，在通用軟件及跨行業(yè)軟件范圍內(nèi)，本地軟件商很難與國際性贏家競(jìng)爭，只有少數(shù)本地軟件商可以存活 平均單位成本 34 戰(zhàn)略定位決定篩選具體軟件產(chǎn)品業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)的標(biāo)準(zhǔn) 產(chǎn)品規(guī)?；瘽摿? ?目標(biāo)客戶需求一致性和持久性 ?目標(biāo)客戶個(gè)數(shù)及其增長 所需服務(wù)的專門化程度 ?對(duì)針對(duì)性編程的需求 ?國內(nèi)廠商競(jìng)爭力 ?難以完全產(chǎn)品化，使用多家集成商服務(wù) 大 小 高 低 完全包裝軟件或跨行業(yè)通用應(yīng)用軟件 ? CRM ?電話中心（一般性） ? ERP 針對(duì)垂直行業(yè)的半定制軟件 ?電話計(jì)費(fèi)，國稅 ? Smrtbanking ?與特定硬件廠商配合的電話中心軟件 完全定制的解決方案 ?為單一客戶定制的服務(wù) 極少 重點(diǎn)選 擇機(jī)會(huì) 35 軟件發(fā)展也需要合作 /并購 合作、并購原因 技術(shù) 人才 客戶 ? ? 軟 LAS收入 人民幣億元； % 0 . 41 5 . 02021年估計(jì) LAS軟件收入 2021年目標(biāo) * * 2021年目標(biāo)為三大行業(yè)軟件市場(chǎng)（規(guī)模約為 200億）的 7%及跨行業(yè)軟件市場(chǎng)的（規(guī)模約為 65億） 2% 資料來源： IDC軟件業(yè)報(bào)告；訪談；麥肯錫分析 CAGR=108% ? 實(shí)現(xiàn)行業(yè)軟件前 三名的目標(biāo)意味著 每年翻一番的增長 ?通過合作、并購， **數(shù)碼可以快速獲得重要的核心軟件技術(shù)，以加快軟件業(yè)務(wù)的發(fā)展速度 ?通過并購可以獲得軟件方面的人才，緩解內(nèi)部人才發(fā)展的局限 ?一些重要的客戶關(guān)系可以通過并購獲得，減少客戶發(fā)展方面的工作難度及風(fēng)險(xiǎn) 36 內(nèi)容 182。 小組分析 手機(jī)平均售價(jià) (ASV) 人民幣 市場(chǎng)規(guī)模 人民幣億元 470680860 890 8909201 , 0 0 01999 2021 2021 2021 2021 2021 2021 1999 2021 2021 2021 2021 2021 2021 1999 2021 2021 2021 2021 2021 2021 年復(fù)合增長率 =26% 年復(fù)合增長率 =11% 年復(fù)合增長率 =13% 26 GPRS和第三代（ 3G） 技術(shù)將會(huì)給手機(jī)市場(chǎng)更新?lián)Q代的機(jī)會(huì) 萬臺(tái)手機(jī) 100 10093744919726384813331999 2021 2021 2021 2021 100%= 1,500 3,531 5,465 7,572 10,318 13,448 3G GPRS () 2G (GSM) 2021 在 2021年前后，中國會(huì)開始部署第三代移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò) 資料來源： IDC2021。 文獻(xiàn)檢索 。 財(cái)務(wù)分析 182。 公司中期目標(biāo) 182。 業(yè)績管理 4 電子商務(wù)發(fā)展的三個(gè)階段 描述 商機(jī)舉例 ?實(shí)施通訊和數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)建設(shè) ?通過組合和連接不同的硬件及系統(tǒng)軟件搭建業(yè)務(wù)運(yùn)作的IT基礎(chǔ)設(shè)施 ?網(wǎng)絡(luò)硬件產(chǎn)品（思科，華為） ?網(wǎng)絡(luò)硬件及相關(guān) IT產(chǎn)品分銷（英邁） ?網(wǎng)絡(luò)咨詢 (KPMG)與網(wǎng)絡(luò)集成(Unisys) 基礎(chǔ)建設(shè) 傳統(tǒng)應(yīng)用解決方案 ?通過基于業(yè)務(wù)流程或管理流程設(shè)計(jì)的軟件強(qiáng)化企業(yè)業(yè)務(wù)功能或管理功能 ?預(yù)制軟件集成 (SAP) ?定制的軟件集成 (IBM ? IS咨詢 (PWC)) 電子商務(wù)解決方案 ?在傳統(tǒng) IT解決方案的基礎(chǔ)上提供電子商務(wù)運(yùn)行環(huán)境 ?電子商務(wù)軟件及相關(guān)服務(wù)（ Commerce Ore） ?電子商務(wù)集成 (Viant) ?互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)咨詢 (Scient) ? IS外包（ EDS） 提供應(yīng)用解決方案運(yùn)行的基礎(chǔ)平臺(tái)和環(huán)境 電子商務(wù)為企業(yè)創(chuàng)造直接價(jià)值的基本條件 隨著新一代技術(shù)的快速出現(xiàn)（如寬帶、移動(dòng)、芯片），電子商務(wù)的發(fā)展將是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程（如從固線窄帶到固線寬帶到移動(dòng)寬帶） 5 中國企業(yè)對(duì) IT服務(wù)的需求處在較初級(jí)階段 美國的需求熱點(diǎn) 中國現(xiàn)有需求 電子商務(wù) 傳統(tǒng)解決方案 基礎(chǔ)設(shè)施 ?電子商務(wù)構(gòu)建（如交易平臺(tái)） ?電子商務(wù)相關(guān) IS外包（如 ASP） ?前端解決方案（如CRM, SCM） ?中國企業(yè)對(duì) IT 服務(wù)的需求在 短期內(nèi)無法超 越基礎(chǔ)設(shè)施設(shè) 階段，硬件相 關(guān)服務(wù)收入仍 將占有較大比 例 ?技術(shù)革新將使 中長期企業(yè) IT 服務(wù)需求更多 受應(yīng)用和互聯(lián) 網(wǎng)驅(qū)動(dòng) ?業(yè)務(wù)處理流程電子化 ?后端解決方案（如 ERP） ?分支聯(lián)網(wǎng) ?系統(tǒng)搭建 ?數(shù)據(jù)庫管理 6 **數(shù)碼的總體戰(zhàn)略演變 迅速擴(kuò)展網(wǎng)絡(luò)硬件基礎(chǔ)設(shè)施的市場(chǎng)地位 企業(yè)軟件及數(shù)據(jù)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的相關(guān)軟件應(yīng)用與集成 推動(dòng)電子商務(wù)應(yīng)用解決方案的廣泛實(shí)施 建構(gòu)電子商務(wù)的基礎(chǔ)設(shè)施 最終目標(biāo)：中國電子商務(wù)應(yīng)用的領(lǐng)導(dǎo)者 ? 自有品牌中低端網(wǎng) 絡(luò)設(shè)備 ? 網(wǎng)絡(luò)設(shè)備分銷 ? 網(wǎng)絡(luò)相關(guān) IT產(chǎn)品分銷 ? 硬件為主的系統(tǒng)集成 ? 自有品牌廣域網(wǎng)及電信 設(shè)備 ?關(guān)鍵接入設(shè)備的生產(chǎn)或分銷（如手機(jī)） ?網(wǎng)絡(luò)集成與咨詢服務(wù) ?生產(chǎn)能力 現(xiàn)有業(yè)務(wù) 基礎(chǔ) 需填補(bǔ)的空白 ? 三大行業(yè)系統(tǒng)集成及 解決方案 ? 初步產(chǎn)品化行業(yè)軟件 ?前瞻性企業(yè)軟件產(chǎn)品 / 方案（如行業(yè) CRM軟 件） ?重點(diǎn)行業(yè)核心業(yè)務(wù)（如 IP計(jì)費(fèi)、銀行大集中） ?自用 Echannel（ e bridge) ?電子商務(wù)軟件 ?對(duì)外電子商務(wù)服務(wù)（如外包） 中期業(yè)務(wù)重點(diǎn) 7 公司中期目標(biāo) 以 IT產(chǎn)品分銷為基礎(chǔ)，重點(diǎn)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)、行業(yè)軟件及相關(guān)服務(wù)，在五年內(nèi)成為中國第一的電子商務(wù)基礎(chǔ)建設(shè)產(chǎn)品及解決方案的全方位提供者 內(nèi)容 ?以 IT產(chǎn)品分銷為基礎(chǔ) ?網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)服務(wù) ?行業(yè)軟件及相關(guān)服務(wù) ?電子商務(wù)基礎(chǔ)建設(shè) ?全方位提供者 ?中國第一 意義及目標(biāo) ? IT產(chǎn)品（重點(diǎn)是與公司戰(zhàn)略有關(guān)的產(chǎn)品）分銷仍將是**數(shù)碼業(yè)務(wù)的重要組成部分及利潤支柱 ? 當(dāng)前重點(diǎn)發(fā)展的業(yè)務(wù) ? 通過自有品牌的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品（尤其是中高端產(chǎn)品），分銷代理的產(chǎn)品，以及集成技術(shù)成為中國網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)的一支主力軍 ? 近期重點(diǎn)發(fā)展的業(yè)務(wù) ? 發(fā)展三大行業(yè)所需要的行業(yè)專用應(yīng)用軟件及集成服務(wù) ? 公司中期發(fā)展導(dǎo)向 ? 從產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)到分銷到解決方案的一體化的電子商務(wù)基礎(chǔ)建設(shè)提供商 ? 在中國市場(chǎng)最具吸引力的、最有實(shí)力的、最受歡迎的一體化電子商務(wù)基礎(chǔ)建設(shè)提供商 8 公司中期目標(biāo)的基礎(chǔ)及定位 以 IT產(chǎn)品分銷為基礎(chǔ)，重點(diǎn)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)、行業(yè)軟件及相關(guān)服務(wù)，在五年內(nèi)成為中國第一的電子商務(wù)基礎(chǔ)建設(shè)產(chǎn)品及解決方案的全方位提供者 對(duì)未來的觀點(diǎn) 競(jìng)爭領(lǐng)域 競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)的來源 ? WTO以后，分銷仍將是 IT產(chǎn)品的重要銷售模式 ?通用信息產(chǎn)品仍將是最大的 IT產(chǎn)品市場(chǎng) ?網(wǎng)絡(luò)設(shè)備及相關(guān)服務(wù)將有快速發(fā)展，給廠商、分銷商及服務(wù)商都提供良好的增長機(jī)會(huì) ?數(shù)據(jù)網(wǎng)與語音網(wǎng)的結(jié)合帶來大量機(jī)會(huì) ?軟件將在近年內(nèi)有巨大發(fā)展 ?充分發(fā)揮現(xiàn)有分銷競(jìng)爭優(yōu)勢(shì) (如物流 , 成本控制和運(yùn)營效率管理 ) ?對(duì)于網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的深刻專業(yè)知識(shí) ?優(yōu)秀的品牌營銷能力 ?吸引和保留人才的機(jī)制及人員的高效配臵與利用率 ?強(qiáng)有力的軟件開發(fā)隊(duì)伍及相關(guān)行業(yè)知識(shí) ?與網(wǎng)絡(luò)相關(guān)的 IT服務(wù)專業(yè)技能 ?穩(wěn)固健康的合作者關(guān)系管理 ?中國 ? IT產(chǎn)品分銷 ?網(wǎng)絡(luò)及其他互聯(lián)產(chǎn)品（如終端設(shè)備）的分銷 ?網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的開發(fā)（通過自己開發(fā)或合作開發(fā)） ?與網(wǎng)絡(luò)相關(guān)的服務(wù)（如網(wǎng)絡(luò)集成、網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)托管及運(yùn)營） ?行業(yè)應(yīng)用軟件的開發(fā)與集成服務(wù) 9 實(shí)現(xiàn)中期目標(biāo)將給公司帶來巨大利潤