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溝通服務(wù)技巧-促成力-展示頁

2025-05-26 23:08本頁面
  

【正文】 出貪婪和急躁的神情。 ? (5) 強調(diào)保障利益,用激動人心的故事增強客戶的購買決心。 ? (3) 巧妙引導(dǎo),務(wù)必使客戶覺得完全是自己做決定。 ? 二、促成的要領(lǐng) ? 1) 樹立保險營銷員誠信經(jīng)營的正派形象 ? 2) 削弱客戶的不安心理 3) 恰當(dāng)把握促成節(jié)奏 ? (1) 不斷地加強客戶對未來的信心,使他感到自己未來需要保險保障并且有能力購買保險。 ? (2) 激發(fā)了客戶的需要和購買欲望。促成力的講解與實戰(zhàn)演練 小 組 成 員 :崔君、單美麗、范成梅、趙新新、王朔、高文浩、張本玲 產(chǎn)品 主顧開拓 說明 需求分析 接觸 促成 接觸前準(zhǔn)備 計劃與活動 客戶服務(wù) ?基礎(chǔ)篇 ?技巧篇 ?禁忌篇 ?時機篇 ?實戰(zhàn)演練篇 模塊一 我的基礎(chǔ)篇 促成的概念 促成就是一名專業(yè)推銷員為使一名準(zhǔn) 客戶現(xiàn)在就買而做的任何事情 專業(yè)化推銷所有的動作都是為了促成 , 促成就是足球場上的射門! 接下來放一小段錄音, 初步了解促成 促成的原則 ?有關(guān)促成率認(rèn)識: ? 第一次見面就促成保單的機率并不大 ? 大部分客戶是在第三次見面時才成交 ? 50%的客戶是在第三至五次時成交 ? 10%的客戶跑斷腿也不能成交 ? SO放棄一個客戶, 必須要在促成過程中進行過 5次以上促成動作,才能放棄! 促成的原則 ? 促成的技巧和話術(shù)必須不斷練習(xí),直到練熟為止。懂是一回事,講又是一回事,要想講的熟必須不斷練習(xí) ? 同一個技巧和話術(shù),在同一次促成過程中,盡量不要重復(fù),即使是促成過程的同一個拒絕,也要用不同的方式來處理 ? 促成不要僵化,不要被專業(yè)化流程所束縛,整個專業(yè)化銷售流程中促成,可能是電話約訪中一次就進行完畢,也可能是分多次進行,如果不需要其他環(huán)節(jié)就能促成,就要進行促成 模塊二 我的技巧篇 促成技巧中包含: ? 一、創(chuàng)造促成的條件 ? 二、識別客戶的購買信息
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