【正文】 在繼續(xù)參加廣亞展、古鎮(zhèn)燈博會、廣交會的基礎(chǔ)上，擇機(jī)參加德國法蘭克福等世界一流的照明展會 ； 大力發(fā)展和推行地區(qū)獨家 /特約經(jīng)銷商，開發(fā)完成 “百城千店 ”計劃，構(gòu)筑全國經(jīng)銷渠道網(wǎng)絡(luò) 。 第二章 發(fā)展規(guī)劃 與營銷策略 第一節(jié) 品牌發(fā)展計劃 規(guī)劃紅壹佰品牌運作的發(fā)展方向及方針 ， 整合內(nèi)外資源，與競爭品牌拉開距離，實現(xiàn)品牌質(zhì)的飛躍 ； 全面規(guī)范公司的 “VI 企業(yè)形象識別系統(tǒng) ”與 “CI 分銷店的統(tǒng)一形象 ”樹立國際節(jié)能燈品牌，體現(xiàn)個性化特色。 △ 我們要做鷹一樣的個人，雁一樣的團(tuán)隊；在一起的每個人把一個目標(biāo)達(dá)成更快、更多、更好。 △ 對一個企業(yè)來說，最長遠(yuǎn)的資本就是信譽；信譽是一種承諾，是企業(yè) 不欺騙顧客的承諾。 △ 好的制度能讓壞人變好，壞的制度能讓好人變壞。 △ 紅壹佰 發(fā)展 目標(biāo) 做世界一流的照明 電器供應(yīng)商 第 五 節(jié) 企業(yè)言錄 △ 我們現(xiàn)在碰到的每一個困難和問題在世界的某個地方一定出現(xiàn)過，而且有人已經(jīng)找到了解決辦法，我們要做的是把這個解決辦法找到 △ 改變一個人的工作能力，只有一倍的功效；改變一個部門的流程可以產(chǎn)生十倍的功效；一個公司文化的改造可以產(chǎn)生百倍的功效。 廣告定位 跟隨網(wǎng)絡(luò)推進(jìn)，終端 展示、宣傳 促銷，大品牌形象塑造 6 第四節(jié) 企業(yè)文化 △ 紅壹佰精神 努力 100 成就壹佰 △ 紅壹佰風(fēng)格 學(xué)習(xí)力、執(zhí)行力、規(guī)范化 △ 紅壹佰工 作作風(fēng) 迅速反應(yīng) 快速回饋 馬上行動 △ 紅壹佰經(jīng)營理念 品行 品質(zhì) 品牌 △ 紅壹佰產(chǎn)品開發(fā)理念 靈性 時尚 科技 品質(zhì) △ 紅壹佰對員工倡導(dǎo) 敢夢 敢想 敢成功 △ 紅壹佰向社會宣揚 會生活 會成功 △ 紅壹佰 團(tuán)隊建設(shè)目標(biāo) 建設(shè)一支學(xué)習(xí)型，凝聚力、協(xié)調(diào)力強(qiáng)，有社會責(zé)任感、敬業(yè)精神和 愛心，共同富足的專業(yè)團(tuán)隊。 △ “紅壹佰 ”的基本識別元素包括： “紅壹佰 ”的企業(yè)符號、中英文商標(biāo)字體和標(biāo)準(zhǔn)色。 第二節(jié) 紅壹佰 字解 △ “紅壹佰 ”的含義 : 從上學(xué)的第一天開始， 我們就總希望能取得好的學(xué)習(xí)成績， 每當(dāng)我們正確地、完美的答完試題時， 老師會用紅筆給我們打上 “100”分。是國內(nèi) 排名前十位的節(jié)能光源生產(chǎn)、出口企業(yè)。通過 ISO9001 質(zhì)量管理體系認(rèn)證、歐盟 CE 認(rèn)證，并被認(rèn)定為山東省高新技術(shù)企業(yè)，中國農(nóng)業(yè)銀行 AAA 級信用企業(yè)。 煙臺紅壹佰照明 有限公司 二零零 六 年 十 月 5 第一章 企業(yè)介紹 第一節(jié) 企業(yè)概況 煙臺紅壹佰照明有限公司的歷史始于林利民先生。一切有志于在企業(yè)里謀求發(fā)展并最終贏得成功的人士，都應(yīng)該不失時 機(jī) 地夯實自己的知識根基。 1 光視覺工程師 2 目 錄 第一章 企業(yè)介紹 .................................................................................................... 5 第一節(jié) 企業(yè)概況 ............................................................................................ 5 第二節(jié) 紅壹佰 字解 ........................................................................................ 5 第三節(jié) 紅壹佰品牌定位 ................................................................................ 5 第四節(jié) 企業(yè)文化 ............................................................................................ 6 第五節(jié) 企業(yè)言錄 ............................................................................................ 6 第六節(jié) 企業(yè)榮譽 ............................................................................................ 6 第二章 發(fā)展規(guī)劃與營銷策略 ................................................................................ 7 第一節(jié) 品牌發(fā)展計劃 .................................................................................... 7 第二節(jié) 國內(nèi)銷售部使命與目標(biāo) ..................................................................... 7 第三節(jié) 市場策略 ............................................................................................ 8 第四節(jié) 產(chǎn)品策略 ............................................................................................ 8 第五節(jié) 價格策略 ............................................................................................ 8 第六節(jié) 渠道 策略 ............................................................................................ 9 第七節(jié) 促銷策略： ........................................................................................ 9 第八節(jié) “光視覺工程師 ”品牌內(nèi)涵 ............................................................... 10 第三章 產(chǎn)品知識 .................................................................................................. 10 第一節(jié) 紅壹佰 節(jié)能燈產(chǎn)品知識 ................................................................... 10 四、紅壹佰節(jié)能燈的優(yōu)點 .............................................................................. 11 第二節(jié) 紅壹佰節(jié)能燈的技術(shù)質(zhì)量優(yōu)勢 ............................................................... 12 第三節(jié) 紅壹佰產(chǎn)品及宣傳 (詳見樣冊 ) ........................................................ 14 第四節(jié) 各種光源的適用燈具及場合 ........................................................... 16 3 第五節(jié) 選購好節(jié)能燈的五大直觀標(biāo)準(zhǔn) ....................................................... 17 第六節(jié) 節(jié)能燈常見的故障現(xiàn)象及解決方法 : .............................................. 18 第七節(jié) 售后服務(wù) .................................................................................................. 18 第八節(jié) 疑難問題解答 .......................................................................................... 19 第九節(jié) 工程案例 .................................................................................................. 20 第四章 國內(nèi) 銷售部職責(zé)說明 .............................................................................. 23 第一節(jié) 組織結(jié)構(gòu)與職能劃分 ....................................................................... 23 一、 組織結(jié)構(gòu) .................................................................................... 23 二、國內(nèi)銷售部職能說明書 ................................................................... 23 第二節(jié) 部門人員崗位說明書 ....................................................................... 25 第三節(jié) 區(qū)域人員每日、每旬、每月工作安排與要求 .............................. 30 第五章 營銷過程管理 .......................................................................................... 31 第一節(jié) 經(jīng)銷商開發(fā)與簽約 ................................................................... 31 第二節(jié) 經(jīng)銷商的渠道價格及返利管理 ............................................... 34 第三節(jié) 貨款結(jié)算與鋪貨回收 ............................................................... 35 4 前 言 成功的銷售是在公司的政策和市場的競爭游戲中以經(jīng)驗和毅力成就的。優(yōu)秀的職業(yè)銷售需要懂得專業(yè)的要求和規(guī)則，經(jīng)過實 際的訓(xùn)練和經(jīng)驗的積累，在企業(yè)的營銷活動中，成為企業(yè)的中流砥柱。 本手冊專為本企業(yè)的營銷人員編制的操作指導(dǎo)，并依照營銷的要求，結(jié)合本企業(yè)的特點，本著實用、恰當(dāng)、詳實的宗旨，圍繞企業(yè)文化和營銷運作，分章節(jié)闡述營銷人員運作細(xì)節(jié)和必需了解的相關(guān)知識。他在 1995 年 9 月 1 日創(chuàng)建了山東省棲霞豪立節(jié)能電器廠， 2020年，由煙臺豪立電子有限公司與香港英華企業(yè)合資成立的。 經(jīng)過十一年的發(fā)展壯大，紅壹佰現(xiàn)已成為中國最具規(guī)模的 電子 節(jié)能燈生產(chǎn)基地，年生產(chǎn) 電子 節(jié)能燈1200 萬支，擁有紅壹佰工業(yè)園為主體的生產(chǎn)基地，形成了紅壹佰、陽光系列電子節(jié)能燈，優(yōu)耐、霸道系列廠礦、道路專用大功率節(jié)能燈等四大品牌的節(jié)能燈產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)品銷往全國 20 多個省市和地區(qū)，并出口亞洲、美洲、非洲、中東等 50 多個國家和地區(qū)。 到 2020 年，公司年銷售將突破 8000 萬元，其中出口額 5000 萬元，成為具有全球競爭力的國際化節(jié)能燈制造商。 紅壹佰！ 紅壹佰是我們的目標(biāo)，紅壹 佰是我們發(fā)展的指航燈； 紅壹佰代表完美，代表極至，代表紅壹佰人的不懈追求。（如圖） 第三節(jié) 紅壹佰品牌定位 在品質(zhì)良莠不齊的市場中，紅壹佰是專業(yè)并值得信賴的節(jié)能燈提供者，他以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)浇鯃?zhí)著的選材、設(shè)計、質(zhì)量控制和服務(wù)，為城市中節(jié)能照明的單位和家庭，帶來高品質(zhì)完美穩(wěn)定的光視覺！ 紅壹佰 宣傳語： 一 支 堅 強(qiáng) 的 燈 產(chǎn)品定位 高品質(zhì)的 節(jié)能燈 價格定位 中高檔價格 目標(biāo)市場定位