普瑞重組方案word版-展示頁(yè)
2025-05-26 21:17本頁(yè)面
【正文】 劃分為 4 大片區(qū)，按照片區(qū)進(jìn)行管理，支持銷售活動(dòng)，對(duì)各自負(fù)責(zé)的片區(qū)進(jìn)行精耕細(xì)作，按照銷售額對(duì)于銷售經(jīng)理進(jìn)行考核。 1 人：負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查研究，競(jìng)品分析，市場(chǎng)支持文件的報(bào)批、管理，市場(chǎng)推廣活動(dòng)的策劃，從市場(chǎng)角度對(duì)于終端進(jìn)行培訓(xùn)。 ● 市場(chǎng)事務(wù)部： 2 人。 營(yíng)銷中心的人員設(shè)置如下： ● 營(yíng)銷總監(jiān)： 1 人。并且容易產(chǎn)生小集體利益，人為制造矛盾，導(dǎo)致資源不整合。 ● 避稅的需要。從企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略角度考慮，打造 **品牌形象是 **成長(zhǎng)的根本。 ● 回款和增值稅的管理：兩者必須集中一地，目前看來(lái)，資陽(yáng)市政府不愿稅款外流，但是如果 **能夠以高新技術(shù)企業(yè)進(jìn)入北京市的高新技術(shù)開發(fā)去爭(zhēng)取稅收優(yōu)惠政策，也是一種方案。 營(yíng)銷中心與資陽(yáng)倉(cāng)庫(kù)、資陽(yáng)倉(cāng)庫(kù)與物流公司的銜接？ 營(yíng)銷中心 制造基地 配送中心（虛擬） 普瑞重組方案 5 營(yíng)銷中心與生產(chǎn)基地間采取何種結(jié)算方式？ ● 采用轉(zhuǎn)移定價(jià)法。采用兩種形式對(duì)外發(fā)貨：鐵路或者郵局，郵局主要用于不同鐵路的地方；發(fā)貨費(fèi)用原則上控制在 30 元 /件以里， 其中，鐵路普通 10 多元，鐵路快件 40 多元。 ● 物流公司直接從資陽(yáng)倉(cāng)庫(kù)發(fā)送貨物。 ● 兩家物流公司互相制約，以此保證服務(wù)質(zhì)量和價(jià)格。 采取何種外包形式？ ● 采用招標(biāo)形式，選擇物流公司。 ● 有利于企業(yè)形成統(tǒng)一的文化氛圍。 為什么采取虛擬外包的形式，而不是在成都設(shè)立配送中心？ ● 集中資源打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的需要。并且，北京營(yíng)銷中心脫離了原思達(dá)與地森的土壤，有利于整個(gè)企業(yè)在新的平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)全面重組與騰飛。強(qiáng)勁的北京市場(chǎng)能夠產(chǎn) 生全國(guó)性的輻射效應(yīng)，特別是對(duì)于周圍省份的銷售能夠起到拉動(dòng)作用。并且，北京政治文化中心，政治文化氛圍濃重，有助于企業(yè)精神及企業(yè)文化的形成。北京市國(guó)內(nèi)外信息樞紐，有利于采集掌握最新市場(chǎng)信息、科技動(dòng)態(tài)。 配送中心：采取虛擬外包的形式。 營(yíng)銷中心：地址是北京。 制造基地：地址是資陽(yáng)。普瑞重組方案 1 **重組方案 建議稿 普瑞重組方案 2 閱讀提示： 本文分為四大部分；組織架構(gòu)的重組；營(yíng)銷中心的組織結(jié)構(gòu)；市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃；當(dāng)前工作之要?jiǎng)?wù)。 **理念：普惠大眾，健康祥瑞 一、 組織構(gòu)架的重組 改組 **的 制造 、營(yíng)銷和配送體制 。 **制藥 在資陽(yáng)注冊(cè) 并且從事原材料采購(gòu)、生產(chǎn) 制造、倉(cāng)儲(chǔ)，根據(jù)營(yíng)銷中心發(fā)出的市場(chǎng)信息安排生產(chǎn)。 負(fù)責(zé)藥品和保健品的市場(chǎng)營(yíng)銷 ：整合營(yíng)銷傳播、 拓展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)、監(jiān)管 營(yíng)銷行為、催收銷售資金 、根據(jù)需求向制造基地發(fā)出生產(chǎn)信息 等。 **產(chǎn)業(yè)集團(tuán) 高新 制藥 制造基地 營(yíng)銷中心 普瑞重組方案 3 諸多問題以下一一解答： 為什么將營(yíng)銷中心設(shè)立在北京？ ● 天時(shí)：北京是全國(guó)的信息傳播中心。各種全國(guó)性的大型媒體云集，在北京進(jìn)行整合行銷傳播具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。 ● 地利：北京是中國(guó)的首都，各地經(jīng)銷商對(duì)于設(shè)立在北京的營(yíng)銷中心具有心理上的尊重感，有助于整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的凝聚力。 ● 人和：北京市人才薈萃的地方。另外，北京的人
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