市場推廣方案word版-展示頁
2025-05-26 21:11本頁面
【正文】 美堂品牌形象，突出 “仕女、日本漢方和中藥消斑權(quán)威 ”的品牌要素，樹立樣板之終端，對消費者實行全面滲透，使其完全了解伊美堂產(chǎn)品，能 夠決心購買，放心使用，忠實購買，并利用他們的口碑和相應(yīng)的銷售激勵，吸引更多的消費者嘗試我們的產(chǎn)品。市場的鋪貨與配送由這兩家經(jīng)銷商來完成，市場鋪貨率不僅要求達到 70%，更要求追求對顧客的占有率， 市場鋪貨期間采取相應(yīng)的渠道激勵政策，刺激中間商和終端商的積極性，培養(yǎng)其經(jīng)營興趣，提高伊美堂產(chǎn)品在終端的第一占有率和第一占有品質(zhì)。 渠道設(shè)計 廣州市場應(yīng)采取多渠道式的市場運作模式，整合多種渠道資源，形成網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢互補。 對于細分化不同消費群 體我們選擇了分眾訴求，定向爆破，選擇適當(dāng)?shù)牡攸c和時機進行不同的廣告訴求或開展相應(yīng)的 SP 活動。鑒于以上顧客群體，我們可以市細分為：未婚女性，已婚女性，未婚女性再細分為：在校女生，白領(lǐng)階層，夜總會的小姐。 目標(biāo)消費群：年齡在 25—40 歲之間，追求時尚與美麗的女性。廣州市場的開拓需要公司投入大量的人力、物力和財力，開拓廣州市場可謂舉步維艱，營銷策略失誤與前期投入的不足，都可能造成廣州市場的前功盡棄甚至更大的失敗。 二、廣州市場分析 地理環(huán) 境 廣州是華南區(qū)最大的城市，毗鄰港澳、珠江橫穿市區(qū)經(jīng)虎門入海。 ★ 范文部分示例 1： “伊美堂 ”廣州市場啟動方案 一、 前言 目前縱觀伊美堂產(chǎn)品在整個珠江三角洲市場運作來看，深圳、東莞、佛山、中山和珠海的辦事處經(jīng)過 4 個月的市場導(dǎo)入期工作的完成，伊美堂的市場覆蓋率、終端陳列和營銷隊伍的建設(shè)都已初步成型，中間商與銷售一線人員都憋足了一股勁，翹首以待公司市場開拓總沖鋒的號令，也許此時珠江三角洲市場迫切需要公司總部整合一套可以覆蓋珠江三角洲市場的高端媒體投放策 略介入市場，如果再依靠地方報媒小范圍的掩護，地面常規(guī)的現(xiàn)場演示，終端蠅頭贈品的促銷，我們不僅對消費者的溝通失去應(yīng)有的權(quán)威性，市場也缺乏了應(yīng)有的推拉之力，我們所做的行百里半九十的工作將因無法徹底打動消費者的購買欲望而前功盡棄，而且市場的投入總體費用也居高不下，各地方的銷量提升將面臨黔驢技窮。 (6)、市場反饋和調(diào)整。 (5)、銷售管理計劃。 (4)、分銷活動計劃。 (3)、促銷活動規(guī)劃。 (2)、目標(biāo)市場定位。 注意事項 營銷策劃的格式 (1)、營銷機會分析。 其他備案的說明。 方案參考的資料。 方案的效果預(yù)測。 （ 3）、競爭分析：包括該企業(yè)在同業(yè)中的地位、該企業(yè)（產(chǎn)品）給消費大眾的印象、該企業(yè)（產(chǎn)品）的競爭優(yōu)勢與劣勢、該產(chǎn)品在公司里的地位。 例如： （ 1）、市場概況 :包括目前的市場規(guī)模、目前的市場占有率、市場未來的潛力、產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀、各競爭品牌情況。按實際完成方案日期填寫年 /月 /日。包括姓各、單位和職務(wù)等。要求清楚、明確、具體。美容護膚產(chǎn)品市場推廣策劃方案 電子商務(wù)專業(yè)對某個企業(yè)業(yè)務(wù)或某個產(chǎn)品 /服務(wù)的營銷或某個廣告 /宣傳活動進行策劃的范例 （僅作為參考） 策劃可以分為戰(zhàn)略與策略策劃、產(chǎn)品策劃、營銷策劃、廣告策劃、企業(yè)文化形象與 CI 策劃、公關(guān)策劃等 一、標(biāo)題 多用文章標(biāo)題法，其中有一個標(biāo)題和正副標(biāo)題之分。通常為策劃方案名稱。 二、策劃者資料介紹。 三、完成方案的時間。 四、正文： 前言 策劃目標(biāo)：包括策劃的起因、背景，并用準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)表達清楚目標(biāo)是什么 概況分析：可包括該產(chǎn)品 /服務(wù) /行業(yè)的市場概況、消費者分析、競爭分析、執(zhí)行該策劃的機會點（即契機）和問題點是什么等，可根據(jù)策劃的分類來選擇其中幾點來進行分析。 （ 2）、消費者分析：包括購買量與購買頻 率、購買時間與地點、購買動機、品牌轉(zhuǎn)換情況、品牌忠誠度、消費者使用產(chǎn)品狀況?；蛴嗅槍π缘摹⑦x擇性的闡明現(xiàn)有競爭、替換產(chǎn)品 / 服務(wù) 、 SWOT(強勢 /弱勢 /機會 /威脅分析 )、競爭優(yōu)勢、 進入壁壘 （ 4）、機會點與問題點 策略分析：可著重說明市場機會、創(chuàng)意關(guān)鍵等 實施細則：即具體的方案策劃，包括方案的實施、人員的情況 介紹和安排、檢查評估 預(yù)算和進度細表：資金的安排（包括資金需求量、估值和理由、資金用途等），預(yù)計收益和損失、人力投入、組織構(gòu)建和進度安排等。根據(jù)資料情報預(yù)測策劃方案實施的量化效果。列出制定策劃方案所參考的文獻資料，增加方案的可信度和可行性。對多個備選的方案，進行必要的補充說明。包括：整個商品 或消費品市場的數(shù)量和金額分析；各競爭店牌或品牌的銷售量與銷售額分析；各競爭店牌或品牌商品結(jié)構(gòu)的銷售量與銷售額的分析；各競爭店牌或品牌市場占有率的比較分析；顧客與消費者年齡、性別、家庭收入等分析；各競爭店牌或品牌商品優(yōu)缺點的分析；各競爭店牌或品牌市場細分與商品定位的比較分析；各競爭店牌或品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析；各競爭店牌或品牌促銷活動的比較分析；各競爭店牌或品牌公關(guān)活動的比較分析；各競爭店牌或品牌定價策略的比較分析；各競爭店牌或品牌分銷策略的比較分析；各競爭店牌或品牌店鋪布局的比較分析；企業(yè)的利潤結(jié) 構(gòu)和費用情況分析。包括：確定目標(biāo)市場和商品定位；經(jīng)營目標(biāo)；價格策略；分銷策略；廣告形式和投資預(yù)算；
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