市場細(xì)分與目標(biāo)市場戰(zhàn)略-展示頁
2025-05-26 00:45本頁面
【正文】 的市場不僅范圍比較明晰，而且能大致衡量該市場購買力和規(guī)模的大小。 ?(三 )目標(biāo)市場營銷 ? 目標(biāo)市場營銷，指企業(yè)將整體市場細(xì)分為眾多的小市場，從中選出一個或幾個細(xì)分市場作為目標(biāo)市場，依據(jù)每個目標(biāo)市場的不同需求特點(diǎn)，開發(fā)不同產(chǎn)品，采用不同的營銷組合戰(zhàn)略，以占領(lǐng)一個或多個不同的細(xì)分市場，獲取較大的市場占有率。 三、市場細(xì)分戰(zhàn)略思想的形成 ? 市場細(xì)分戰(zhàn)略思想的形成，大致經(jīng)歷了以下三個階段： 大量營銷 階段 產(chǎn)品差異化 營銷 目標(biāo)市場 營銷 ?(一 )大量營銷階段 ? 大量營銷，是指生產(chǎn)者面向所有的購買者，通過大量生產(chǎn)、大量分配銷售、大量宣傳推廣單一產(chǎn)品，以吸引所有消費(fèi)者購買的一種營銷方式，即在典型的生產(chǎn)觀念指導(dǎo)下的企業(yè)營銷行為。 ?(二 )選擇目標(biāo)市場 ? 制定衡量細(xì)分市場吸引力的標(biāo)準(zhǔn)，選擇一個或少數(shù)幾個細(xì)分市場，作為企業(yè)進(jìn)入的目標(biāo)市場。 圖 目標(biāo)市場營銷程序 ?(一 )細(xì)分市場 ? 按照顧客對產(chǎn)品和不同營銷組合的需求，將整體市場劃分為不同的顧客群，制定不同的營銷手段。 ? 第四，有利于中、小企業(yè)開發(fā)和占領(lǐng)市場。 ? 第二，有利于提高企業(yè)的競爭能力和營銷的經(jīng)濟(jì)效益。第九章 市場細(xì)分及目標(biāo)市場戰(zhàn)略 第一節(jié) 市場細(xì)分原理 ?一、市場細(xì)分的概念 ? 市場細(xì)分是指企業(yè)在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，依據(jù)消費(fèi)者需求、購買動機(jī)與習(xí)慣愛好的差異性，把一個整體市場劃分成不同類型的消費(fèi)者群，每個消費(fèi)者群就構(gòu)成企業(yè)的一個細(xì)分市場。 市場細(xì)分的作用 ? 第一，有利于企業(yè)分析市場，發(fā)掘新的市場機(jī)會，形成新的、富有吸引力的目標(biāo)市場。 ? 第三，有利于滿足社會消費(fèi)需求的變化。 二、市場細(xì)分是企業(yè)實(shí)施目標(biāo)營銷的前提 ? 為了保證目標(biāo)營銷戰(zhàn)略的實(shí)施，企業(yè)應(yīng)該采用的細(xì)分市場、選擇目標(biāo)市場和產(chǎn)品定位，這三位一體的營銷手段，如圖所示 。其主要任務(wù)是，確定各種細(xì)分市場的方法，描繪每一個細(xì)分市場的輪廓，衡量每一細(xì)分市場對企業(yè)的吸引力 。 ?(三 )產(chǎn)品定位 ? 產(chǎn)品定位是確定企業(yè)可行的競爭地位及向每個目標(biāo)市場提供的產(chǎn)品。 ?(二 )產(chǎn)品差異化營銷 ? 產(chǎn)品差異化營銷是指生產(chǎn)企業(yè)同時生產(chǎn)兩種或兩種以上的不同產(chǎn)品，其目的是向消費(fèi)者提供具有不同特色、式樣、品質(zhì)和規(guī)格的多種產(chǎn)品，使消費(fèi)者有充分的自由選擇權(quán)，如冰箱廠家生產(chǎn)不同顏色、不同外形、不同容積、不同規(guī)格的產(chǎn)品，以供顧客選擇。 四、市場細(xì)分原則 (一 )可衡量性 可衡量性是指表明消費(fèi)特征的有關(guān)資料的存在或獲取這些資料的難易程度。 ?(二 )實(shí)效性 ? 實(shí)效性是指目標(biāo)市場的容量及獲利性值得企業(yè)進(jìn)行開發(fā)的程度。 ? ? 一個細(xì)分市場應(yīng)是適合設(shè)計一套 ? 獨(dú)立營銷計劃的 最小單位 . ?(三 )可接近性 ? 可接近性是指企業(yè)能有效地集中力量接近目標(biāo)市場并有效為之服務(wù)的程度。 ?(四
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