分紅險(xiǎn)的銷售王鐵松-展示頁
2025-05-24 15:48本頁面
【正文】 ： ?采取統(tǒng)一的增加保額的方式； ?可彌補(bǔ)因通貨膨脹造成的保險(xiǎn) 金貶值； ?結(jié)算處理比較麻煩。 增額紅利 英國、澳大利亞使用較普遍。 國內(nèi)市場的主流模式。 國外 分紅保險(xiǎn)產(chǎn)生于 18世紀(jì)的英國 ， 新興資本主義經(jīng)濟(jì)大發(fā)展引起通貨膨脹和利率的急劇波動 ， 傳統(tǒng)不分紅保險(xiǎn)只具有保障功能 ，無法有效規(guī)避通脹風(fēng)險(xiǎn) ，于是兼具保障和投資功能的分紅保險(xiǎn)應(yīng)運(yùn)而生 。CPIC王鐵松 分紅險(xiǎn)的實(shí)戰(zhàn)銷售 王鐵松 CPIC王鐵松 國內(nèi) ? 自發(fā)嘗試 1996年 ， 鑒于分紅保險(xiǎn)管理辦法暫不成熟 ， 中國人民銀行建議不再送審分紅類似產(chǎn)品 。 ?積極探索 利差返還 — 類似紅利返還 ?蓬勃發(fā)展 2021年迅速發(fā)展 ， 2021年開始成為壽險(xiǎn)產(chǎn)品主力軍 。 分紅保險(xiǎn)的起源和發(fā)展 CPIC王鐵松 目前國內(nèi)普遍使用的兩種方法 現(xiàn)金紅利（三差貢獻(xiàn)法分紅） 美國、加拿大、日本為代表。 特點(diǎn)： ?包括現(xiàn)金領(lǐng)取、抵交保費(fèi)、累積生息、繳清增額等形式； ?客戶對分紅不易理解； ?分紅計(jì)算比較復(fù)雜。 目前新華人壽使用該方法。 CPIC王鐵松 ?分紅險(xiǎn)在定價(jià)時(shí)通常承諾較低的保證利率，壽險(xiǎn)公司通過分紅的形式把利潤返還給客戶，一方面給予客戶想象空間，另一方面提高了公司經(jīng)營的穩(wěn)定性。 ? 根據(jù)目前分紅險(xiǎn)的監(jiān)管規(guī)定，壽險(xiǎn)公司必須將年度可分配收益中不低于 70%分配給保單持有人。 CPIC王鐵松 紅利分配方案簡介 ? 按照每單盈余貢獻(xiàn)法計(jì)算并分配紅利，逐單紅利因以下因素不同而有所差異： ?險(xiǎn)種 ?經(jīng)過年限 ?投保年齡 ?性別 ?繳費(fèi)方式 ?繳費(fèi)期限 繳費(fèi)期限 繳費(fèi)方式 性別 投保年齡 保單年度 險(xiǎn)種 紅利分配金額 CPIC王鐵松 鴻鑫保障高不高 ? 答案是肯定的 ? 那為什么有些業(yè)務(wù)員和客戶覺得不高呢？
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