【正文】 91年 92年 93年 94年 95年 96年 97年 98年 99年 00年 01年 02年 03年 04年報紙 雜志 電視 電臺注 :平面媒體全面下挫，電視媒體保持平穩(wěn) 注 :從 2021年以 來觀眾 的收 視時間 整體呈下降 趨勢 以上 數(shù) 據(jù) 來 源 :CTR(2021年 ) 9 E、 體育營銷是當(dāng)今體現(xiàn) “ 合適的信息交流 ” 的重要方式之一 首先在于社會生活中 視 聽媒體的急 劇 增加，廣告大量充斥，致使 傳統(tǒng)傳 播 方式效力 嚴(yán) 重下降，而體育 營銷 是一種新的 傳 播媒體； 電視 廣告成本不斷上升， 觀 眾 對過 多的商 業(yè) 廣告不斷 產(chǎn) 生 厭煩 和排斥心 理，使得體育 營銷 成 為 非 傳統(tǒng) 廣告的一種替代； 電視轉(zhuǎn) 播中體育 節(jié) 目日益增加， 觀 眾越來越多，通 過 體育 營銷 “曝光”的 機(jī)會可以比其他活 動 更多； 更重要的是，體育 營銷 可以 針對 特定范 圍 的受眾，通 過 一定的“體育事 件”和“ 賽場 氣氛”，深刻作用于受眾的心境， 強(qiáng) 化印象并直接影響其行 為 ， 實(shí)現(xiàn)營銷 或 傳 播目 標(biāo) 。 ” 中國后面幾年的運(yùn)動熱，無疑為中國品牌年輕化提供了一個千載難逢的契機(jī)： 北京 2021年舉辦奧運(yùn)會， 2021年亞運(yùn)會在廣州舉辦， 2021年女足世界杯在中國四大城市舉行 …… 無疑，未來十年是中國體育產(chǎn)業(yè)的黃金時代。 而歸根到底， “ 中國企業(yè)在品牌建設(shè)中，普遍缺乏的是如何加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，與消費(fèi)者建立一種牢不可破的關(guān)系。 與之相對應(yīng)的是，出現(xiàn)了兩個趨勢： 第一，是品牌年輕化； 正如青島啤酒副總裁所言， “ 我爸爸的啤酒不是我的啤酒 ” ，現(xiàn)在的年輕人提倡自我、個性、挑戰(zhàn)傳統(tǒng)，而青島啤酒也不再因循 “ 百年的口味 ” ，大膽創(chuàng)新，提出要造 “ 兒子 ” 喜歡喝的啤酒。因此，越來越多的商業(yè)機(jī)構(gòu)愿意付出越來越多的金錢，通過這個平臺購買關(guān)注度、品牌滲透力和品牌影響力。 而在體育商業(yè)化的過程中，大眾傳媒，從報紙到收音機(jī)，從電視到互聯(lián)網(wǎng)，都在發(fā)揮著至關(guān)重要、不可或缺的作用。 體育運(yùn)動的競爭性、對抗性，以及對結(jié)果的未知性，使它相較其他文化產(chǎn)品而言，更能激發(fā)世界各地眾多受眾的同一認(rèn)知情感； 經(jīng)過一個多世紀(jì)的發(fā)展和沉淀，體育已經(jīng)擁有并且有能力不斷催生一大批穩(wěn)定的受眾。所以，體育賽事是一個消費(fèi)者心理細(xì)分的自然場所。 第三，接觸目標(biāo)市場。贊助被認(rèn)為是一個減小競爭威脅的搶先戰(zhàn)略。 許多企業(yè)聲稱它們并不是對贊助機(jī)會感興趣，但它們不得不提供贊助。 第二，競爭。體育贊助能比廣告激起更高的知名度水平。 么 是體育 營銷 ？ 4 第一，擴(kuò)大企業(yè)和產(chǎn)品的美譽(yù)度，提高銷售業(yè)績。 “ 通過 ” 體育的營銷，也就是我們通常意義上所理解的體育營 銷，它被定義為 “ 把營銷原理和過程專門運(yùn)用到體育產(chǎn)品和那些借助 于體育來營銷的非體育產(chǎn)品上 ” 。1 運(yùn)動隊(duì)指定產(chǎn)品贊助介紹 （體操隊(duì)、跳水隊(duì)） 北京環(huán)球亞藝傳媒 2021 體育創(chuàng)造價值 體育成就輝煌 2 一、體育營銷的價值分析； 二、傳統(tǒng)媒介的傳播能力的降低 ,更加 速了體育營銷的蓬勃發(fā)展； 三、體育營銷成功案例分析； 四、運(yùn)動隊(duì)介紹； 五、面前的時代機(jī)遇； 六、贊助企業(yè)權(quán)益闡述； 七、北京環(huán)球亞藝傳媒 (UAMG)簡介； 八、聯(lián)系方式。 目錄 3 一、體育營銷的價值分析 體育營銷在廣義上包括兩種含義： 營銷體育 (marketing of sport)與 “ 通過 ” 體育的營銷 (marketing through sport)。 也就是企業(yè)通過實(shí)物和資金贊助等 手段，同體育組織、賽事、體育明星等建立聯(lián)系，獲得相應(yīng)的權(quán)利， 進(jìn)而運(yùn)用廣告、公關(guān)、促銷等手段，圍繞品牌定位進(jìn)行整合傳播，建 立獨(dú)特的品牌聯(lián)想，有目的地推進(jìn)營銷策略的實(shí)施。 對于一個注重形象的公司，體育贊助是在短時間內(nèi)激起廣泛知名度和美譽(yù)度的重要方法。此外，比起廣告，體育贊助會導(dǎo)致受眾與被促銷品牌更廣泛的特征聯(lián)系，進(jìn)而影響其購買行為。體育贊助的另一個目的是對付競爭者的威脅。換句話說，如果它們不對贊助項(xiàng)目投資，它們的競爭對手就會這么做。例如，阿迪達(dá)斯贊助1996年亞特蘭大奧運(yùn)會就是出于對耐克贊助效用的考量。 體育作為促銷手段的獨(dú)特特征和好處之一是它接觸目標(biāo)市場的能力，體育觀眾因?yàn)榉窒硪恢碌呐d趣而被吸引到體育實(shí)體（賽事，體育明星，體育協(xié)會）。 ： 5 體育營銷是近 30年來體育職業(yè)化、商業(yè)化和全球化的產(chǎn)物，作為一種文化和文化產(chǎn)品，體育商業(yè)化和全球化的先決條件包括： 體育是唯一沒有語言障礙的文化和文化產(chǎn)品。在這個基礎(chǔ)上，體育得以被制造和包裝成為商品，并打上贊助企業(yè)的 LOGO，在全球化的大旗下，以迅雷不及掩耳之勢，被傳遞到世界的各個角落。媒體，尤其是電視的介入，通過電視信號跨地區(qū)、跨國界發(fā)送，使體育賽事的商業(yè)價值不再僅僅局限于比賽現(xiàn)場，和比賽現(xiàn)場所能容納的成千上萬觀眾，而是以倍數(shù)規(guī)模無限量地擴(kuò)大。 業(yè)進(jìn) 行體育 營銷 的充分性 ： 6 商家 通常指依托體育平臺，以金錢或?qū)嵨镔澲w育賽事，進(jìn)行營銷推廣活動的商業(yè)機(jī)構(gòu) 傳媒 包括大眾媒體、專業(yè)媒體和分眾媒體 體育 通常指體育組織、管理機(jī)構(gòu) 體育營銷價值鏈 7 中國經(jīng)濟(jì)通過幾十年的發(fā)展，到如今，不約而同地出現(xiàn)了兩個 “ 集體病 ” ：一是 品牌老化 ，二是 品牌核心價值雷同 。 第二，是二線品牌向一線品牌挺進(jìn)，區(qū)域品牌向全國品牌挺進(jìn)，一線品牌向全國深銷的格局。而體育營銷能更好地起到這個作用。中國品牌企業(yè)搭乘 “ 體育營銷 ” 快車，其意義之重大自然不言而喻。 體育 營銷 最大的特點(diǎn)是公益性，企 業(yè) 甚至可以 創(chuàng) 造性地使所 傳 播信息成 為 輿論 焦點(diǎn)，爭取新 聞 媒體 報 道和 傳 播 對 象參與。一改傳統(tǒng)的口碑宣傳，安利打出了以體育明星形象代言人為主、開展全民健身活動為輔的體育營銷 “ 組合拳 ” 。此后，人氣急升的田亮接棒出任代言人，他極具親和力的笑容與明星氣質(zhì)，強(qiáng)化了紐崔萊 “ 營養(yǎng)健康 ” 的品牌形象。 2021年，首次開跑的 “ 安利紐崔萊健康跑 ” 邀請奧運(yùn)冠軍王