運(yùn)動(dòng)隊(duì)指定贊助介紹-文庫(kù)吧
2025-04-22 15:06 本頁(yè)面
【正文】 為 輿論 焦點(diǎn)，爭(zhēng)取新 聞 媒體 報(bào) 道和 傳 播 對(duì) 象參與。 10 三、體育營(yíng)銷成功案例分析 1998年年底，為消除 “ 傳銷 ” 風(fēng)波的負(fù)面影響，安利在洗滌品、護(hù)膚品兩條產(chǎn)品線的基礎(chǔ)上，將紐崔萊營(yíng)養(yǎng)素補(bǔ)充劑引入中國(guó)。一改傳統(tǒng)的口碑宣傳，安利打出了以體育明星形象代言人為主、開展全民健身活動(dòng)為輔的體育營(yíng)銷 “ 組合拳 ” 。 2021年， “ 跳水皇后 ” 伏明霞率先擔(dān)綱廣告片主演，紐崔萊品牌開始為人熟識(shí)。此后，人氣急升的田亮接棒出任代言人，他極具親和力的笑容與明星氣質(zhì)，強(qiáng)化了紐崔萊 “ 營(yíng)養(yǎng)健康 ” 的品牌形象。 2021年，被美國(guó)《 時(shí)代 》 雜志譽(yù)為 “ 下一個(gè)姚明 ” 的中國(guó)男籃主力易建聯(lián)，又給紐崔萊帶來(lái)了更為朝氣蓬勃的時(shí)尚感。 2021年，首次開跑的 “ 安利紐崔萊健康跑 ” 邀請(qǐng)奧運(yùn)冠軍王軍霞作為形象大使以吸引眼球。 2021年， “ 安利紐崔萊健康跑 ” 更名為 “ 為 2021年世界特殊奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)加油 ” ，全國(guó)每年都將有 20個(gè)城市、近百萬(wàn)名市民參與對(duì) 2021年上海世界特殊奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)的宣傳。毫無(wú)疑問(wèn)，在加大對(duì)特殊奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)宣傳力度的同時(shí)，紐崔萊的品牌知名度和美譽(yù)度也將有更大的提高。 點(diǎn)評(píng)： 安利在中國(guó)的體育營(yíng)銷實(shí)踐證明，許多固有的成見是可以被打破的：運(yùn)動(dòng)員不再是冷漠孤傲的人物符號(hào)，他們可以變成親切迷人的產(chǎn)品促銷明星。從 1998年年底進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，短短 7年時(shí)間，紐崔萊已坐上中國(guó)營(yíng)養(yǎng)素補(bǔ)充劑類產(chǎn)品的頭把交椅。 案列一：體育明星代言，安利的體育營(yíng)銷之道 11 從“國(guó)家足球隊(duì)世界杯出線唯一慶功白酒”、“國(guó)家足球隊(duì)世界杯出線慶功珍藏酒”、“第 28屆奧運(yùn)會(huì)中國(guó)體育代表團(tuán)合作伙伴”、“第 28屆奧運(yùn)會(huì)中國(guó)體育代表團(tuán)唯一慶功酒”，到“第 21屆世界大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)中國(guó)體育代表團(tuán)唯一慶功酒”、“第 22屆世界大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)中國(guó)體育代表團(tuán)最高級(jí)別贊助企業(yè)”、“第 14屆亞運(yùn)會(huì)中國(guó)體育代表團(tuán)唯一慶功酒”，并掀起“奧運(yùn)福、金六?！贝笮蛡鞑セ顒?dòng)，金六福走過(guò)了一條成功的體育營(yíng)銷之路。 2021年 7月，北京申奧成功，使金六福作為“中國(guó)奧運(yùn)會(huì)體育代表團(tuán)唯一慶功酒”這一贊助的價(jià)值頓時(shí)得以放大，將金六福品牌的體育營(yíng)銷推向了高潮。 2021年是奧運(yùn)年，金六福更是組織了以“奧運(yùn)福、金六?！睘橹黝}的大型體育營(yíng)銷和公關(guān)傳播活動(dòng)，取得了空前成功。金六福進(jìn)入 2021年中國(guó)白酒銷售的前三甲，成為當(dāng)之無(wú)愧的黑馬。而金六福本身只是五糧液“ OEM” 大軍中的一支，甚至連自己的酒窖都沒有。 點(diǎn)評(píng)： 金六福的成功之處是其品牌文化和奧運(yùn)精神實(shí)現(xiàn)了對(duì)接，而金六福對(duì)“ 福文化 ” 的詮釋就是為它的體育營(yíng)銷策略量身定做的。奧運(yùn)本身巨大的眼球效應(yīng)再加上成功的媒體運(yùn)作，金六福脫穎而出，成為白酒企業(yè)突圍的贏家就不足為奇了。運(yùn)作特許產(chǎn)品的營(yíng)銷攻略需要強(qiáng)大的媒體支持，對(duì)資金的投入要求很高。金六福獲得特許權(quán)本身的投入并不高（ 600萬(wàn)元人民幣），但后期媒體運(yùn)作動(dòng)用了將近 2億元。這樣的運(yùn)作模式，無(wú)論如何也逃脫不了走秦池后路的嫌疑。 案例二：特許產(chǎn)品營(yíng)銷，金六福的品牌擴(kuò)張之路 12 奧運(yùn)營(yíng)銷是燒錢的大事，而把 “ 寶 ” 押在哪里是獲得傳播效果與成功的關(guān)鍵 。 比如耐克會(huì)前押對(duì)了劉翔，并專門為他特做一雙耐克跑鞋，結(jié)果勝出了穿阿迪達(dá)斯跑鞋的對(duì)手，耐克的風(fēng)頭自然勝過(guò)本是奧運(yùn)會(huì) TOP贊助商的阿迪達(dá)斯；可口可樂也押對(duì)了劉翔，沒想到僅用劉翔的光芒就蓋住了百事可樂所有娛樂明星的光芒，自然因劉翔而樂翻天?？煽诳蓸纷顣?huì)押寶，因?yàn)樗凶钕冗M(jìn)的體育明星商業(yè)價(jià)值評(píng)估系統(tǒng)。而隆鑫摩托因押對(duì)劉翔而狂喜，千里馬汽車也因押對(duì)劉翔而沾沾自喜，因?yàn)橥顿Y實(shí)在是小，劉翔在奧運(yùn)會(huì)前價(jià)格一律是 30萬(wàn)，而奧運(yùn)會(huì)后狂升至 800萬(wàn)以上。 押對(duì)了運(yùn)動(dòng)員的還有不少企業(yè)：麥當(dāng)勞押對(duì)了郭晶晶，安利押對(duì)了田亮，可口可樂押對(duì)了騰海賓，李寧永遠(yuǎn)地押對(duì)了中國(guó)領(lǐng)獎(jiǎng)隊(duì)員，也押對(duì)了西班牙籃球隊(duì)。特別是穿李寧的西班牙 “ 敵人 ” 戰(zhàn)勝穿耐克的中國(guó)隊(duì)時(shí)，我們郁悶了，是不是中國(guó)隊(duì)沒有穿李寧而丟掉自己呢？ 點(diǎn)評(píng)： 運(yùn)動(dòng)員或者運(yùn)動(dòng)隊(duì)在取得奧運(yùn)會(huì)冠軍或者取得重要突破之后，其媒體聚焦和吸引國(guó)人關(guān)注度的能力大增，其身價(jià)也數(shù)十倍，二十倍速度的急劇增長(zhǎng)。如果企業(yè)能把握住機(jī)遇，提前低價(jià)簽下具有潛力的運(yùn)動(dòng)員或者運(yùn)動(dòng)隊(duì)，那么企業(yè)所收獲的將會(huì)更多！ 案例三：耐克等企業(yè)在重大賽事前的 “ 押寶 ” 13 四、運(yùn)動(dòng)隊(duì)介紹 ； 。 14 ： 15 真正意義上不可戰(zhàn)勝的世界體壇夢(mèng)之隊(duì)，中國(guó)體育界最戰(zhàn)績(jī)彪炳的隊(duì)伍，歷屆大賽中屢屢包攬全部金牌 ,已經(jīng)獲得了 20枚奧運(yùn)金牌，為中國(guó)體育代表團(tuán)之最。眾多明星將首次以東道主身份閃耀賽場(chǎng)。 其中，女子一米板、三米板的郭晶晶與吳敏霞在世界范圍沒有對(duì)手，男子三米板的何沖世界難度第一 ,近年來(lái)男子十米臺(tái)也基本沒有對(duì)手。同時(shí)，雙人項(xiàng)目更是中國(guó)隊(duì)的強(qiáng)項(xiàng)，在技術(shù)和配合同步方面具備的巨大的優(yōu)勢(shì)無(wú)可比肩，這使中國(guó)跳水隊(duì)在北京 2021年奧運(yùn)會(huì)上很有可能再次包攬全部金牌。 與跳水男隊(duì)相比，女隊(duì)優(yōu)勢(shì)相對(duì)更大，且具備象郭晶晶這樣的明星級(jí)人物，整個(gè)隊(duì)伍星味十足。目前焦點(diǎn) :田亮能否重返國(guó)家隊(duì)。 16 胡佳 姓名：胡佳 性別：男 出生日期： 1983年 1月 10日 出生地：湖北省武漢市 身高： 170厘米 體重： 58公斤 主要成績(jī)： 2021年 國(guó)際泳聯(lián)跳水大獎(jiǎng)賽總決賽男子 10米跳臺(tái)冠軍 2021年 悉尼奧運(yùn)會(huì)男子 10米跳臺(tái)單人、雙人亞軍 2021年 第 9屆世界游泳錦標(biāo)賽男子雙人 10米跳臺(tái)冠軍 2021年 第 13屆世界杯跳水賽男子團(tuán)體冠軍 2021年 國(guó)際跳水冠軍巡回賽上海站男子 10米臺(tái)冠軍 2021年 雅典奧運(yùn)會(huì)男子 10米跳臺(tái)冠軍 2021年 國(guó)際泳聯(lián)跳水大獎(jiǎng)賽美國(guó)站男子 10米臺(tái)雙人冠軍 2021年 國(guó)際泳聯(lián)跳水大獎(jiǎng)賽加拿大站男子 10米臺(tái)亞軍 2021年 國(guó)際游聯(lián)跳水大獎(jiǎng)賽珠海站男子 10米臺(tái)單人亞 軍、雙人冠軍 17 彭勃 姓名：彭勃 性別：男 出生日期： 1981年 2月 18日 出生地：江西南昌 身高： 165厘米 體重： 62公斤 主要成績(jī)： 2021年 第 9屆世界游泳錦標(biāo)賽男子雙人 3米跳板冠軍 2021年 第 13屆世界杯跳水賽男子 3米板亞軍、團(tuán)體冠軍 2021年 釜山亞運(yùn)會(huì)男子 3米跳板雙人冠軍 2021年 第 10屆世界游泳錦標(biāo)賽男子 3米板亞軍 2021年 世界軍
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