現(xiàn)代航空公司營銷戰(zhàn)略的核心(ppt_45頁)-展示頁
2025-05-23 14:10本頁面
【正文】 選擇顧客需求的手段 市場定位 是顧客意識到他的需求可以被滿足 第一節(jié) 市場細(xì)分化戰(zhàn)略 一、 市場細(xì)分 二、市場細(xì)分戰(zhàn)略的 意義 三、市場細(xì)分的依據(jù)和要求 (一 ) 依據(jù) (二 ) 要求 下一章節(jié) 一、市場細(xì)分 所謂市場細(xì)分化，是以消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)消費(fèi)者購買行為的差異性，把消費(fèi)者總體劃分為類似性購買群體的過程。 二、市場細(xì)分戰(zhàn)略的意義 1 、有利于分析發(fā)掘新的市場機(jī)會，制定最佳銷售戰(zhàn)略 有利于企業(yè)開發(fā)市場 有利于企業(yè)調(diào)整銷售策略 有利于企業(yè)根據(jù)細(xì)分市場的特點(diǎn)，集中使用企 業(yè)資源，避免分散力量，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，取得最佳經(jīng)濟(jì)效益。市場細(xì)分是以消費(fèi)者需求差異性作為劃分依據(jù)的。 （二）市場細(xì)分的要求 1．可集合性 2．可衡量性 3．實(shí)效性 4．可占領(lǐng)性 5．穩(wěn)定性 第二節(jié) 航空客運(yùn)市場細(xì)分的方法 一、航空客運(yùn) 市場細(xì)分 二、航空客運(yùn)市場細(xì)分的 方法 三、航空客運(yùn)細(xì)分市場 上一章節(jié) 下一章節(jié) 一 航空客運(yùn)市場細(xì)分 是指航空運(yùn)輸企業(yè)根據(jù)游客群之間
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